【運營實操】基于數(shù)據(jù)的wish平臺正向、反向選品策略

旺季選品該如何選？寧波億維網(wǎng)絡(luò)科技運營合伙人Eve指出“用戶需求是首要選品思路”。他介紹了基于數(shù)據(jù)的Wish平臺正向、反向選品思路及技巧。

正向選品思路與技巧

Eve介紹道，正向選品主要從以下三個方面切入：

一、Wish平臺（網(wǎng)頁版、手機版）

1）Wish平臺前端選品

老品：更新迭代開發(fā)升級款、尋找優(yōu)勢供應(yīng)商。

新品：把控產(chǎn)品質(zhì)量、掌握價格優(yōu)勢。

2）Wish平臺前端新品選品技巧——快

關(guān)于前端新品選品，Eve建議賣家需快速從產(chǎn)品上架時間、銷量破區(qū)間天數(shù)、總銷量與客單價、客戶評分（評級及時間）四個維度進行挖掘具有潛力的產(chǎn)品。如產(chǎn)品銷量突破的時間越短，說明該產(chǎn)品在近期爆發(fā)的可能性越高。

3）Wish前臺選品舉例

從下圖右上角的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以看出，該產(chǎn)品的上架時間為2020年5月25日，評分為3.6分，處于中等偏上水平，與此同時，該產(chǎn)品上架28天后銷量突破50；綜合以上數(shù)據(jù)可初步判斷，該產(chǎn)品具有一定的開發(fā)潛力。

二、借力爬蟲網(wǎng)站（牛魔王、海鷹數(shù)據(jù)、賣家網(wǎng)等）數(shù)據(jù)正向選品

借助爬蟲網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行正向選品也主要分為兩個維度：

1）Wish全站行業(yè)數(shù)據(jù)概況（品類定位）

下圖橫軸代表行業(yè)集中度，圓圈則表示W(wǎng)ish一級類目品類的分布情況。

若行業(yè)集中度的數(shù)值位于0-1000，該品類處于藍海行業(yè)；行業(yè)集中度在1000-3000之間，意味著該品類處于紅海行業(yè)；行業(yè)集中度的數(shù)值在3000-7000之間說明處于壟斷行業(yè)，且壟斷行業(yè)中有70%-80%的銷售額都由頭部大賣掌握，所以這個行業(yè)中的品類競爭性相對比較高。

通過以上邏輯，可知Wish平臺上汽車、手表、嬰兒及兒童、手機升級相關(guān)品類行業(yè)集中度處在3000-7000之間，屬于壟斷行業(yè)，因此競爭比較激烈。而下圖紅框中的飾品、上衣、鞋的行業(yè)集中度在1000-3000區(qū)間，代表這些品類目前屬于紅海行業(yè)。至于下圖藍框中的內(nèi)衣、家居裝飾、化妝美容、小工具、時尚的行業(yè)集中度數(shù)值處在0-1000之間，市場競爭稍小，中小賣家可從這些品類中挖掘爆款的可能性相對更高。

2)PB關(guān)鍵詞拓寬選品思維（精準(zhǔn)單品定位）

關(guān)于PB關(guān)鍵詞選品，賣家可先根據(jù)搜索次數(shù)對關(guān)鍵詞進行排序，將搜索次數(shù)頻率低的關(guān)鍵詞排除，同時避開搜索次數(shù)高的關(guān)鍵詞，再根據(jù)上文提到的4個維度進行快速篩選產(chǎn)品。

（數(shù)據(jù)來源：牛魔王）

三、反向選品思路與技巧

下圖是Wish平臺整體的用戶畫像。由表可知，Wish平臺女性買家占比高于男性買家，且位于35-44歲年齡層之間的女性買家占比最多。因此想快速挖掘開發(fā)這類消費群體的產(chǎn)品可從上述藍海行業(yè)的品類去篩選。

反向選品的思路是從消費者出發(fā)，聚焦消費者用戶畫像、精準(zhǔn)定位、把握實事熱點。

1）實時熱點選品

Facebook、Ins、Twitter、Google熱搜、國外調(diào)研機構(gòu)報告Deloitte、國外產(chǎn)品趨勢類評論網(wǎng)站。

國外相關(guān)電商行業(yè)新聞數(shù)據(jù)

2）Google熱度趨勢

案例說明：

寵物用品、辦公用品趨勢分析總結(jié)

下圖寵物用品、辦公用品趨勢為雙峰結(jié)構(gòu)，辦公用品時間點上稍為延后，11、12月達到峰值，次年7月次峰值。

2020年3-4月熱度趨勢達到峰值，且回落低點均高于50，具有開發(fā)潛能。

建議：這兩類產(chǎn)品布局的時間為3-4月，8-9月。

寵物美容類產(chǎn)品趨勢分析總結(jié)

寵物美容類產(chǎn)品基本每年7月左右達到熱度峰值（75左右），隨后下降

新冠疫情因素激發(fā)產(chǎn)品需求，提前達到峰值，飽和后下降。

建議：最佳布局寵物美容類產(chǎn)品時間為2-3月。

3）國外產(chǎn)品趨勢類評論網(wǎng)站

Link:

https://hiconsumption.com/

https://www.werd.com/

https://uncrate.com/tech/

https://bensbargains.com/

簡言之，正向選品把握核心要素“快”；反向選品抓住潮流風(fēng)口，順應(yīng)熱度趨勢；產(chǎn)品生命周期是可持續(xù)盈利的關(guān)鍵點；利用數(shù)據(jù)作風(fēng)向標(biāo)。

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