亞馬遜listing優(yōu)化指南

隨著亞馬遜Prime Day的臨近，再根據(jù)以往的經(jīng)驗，亞馬遜會在旺季來臨之前進行一次大整頓，所以賣家們這段時間就一定不要出現(xiàn)違規(guī)操作，不然很可能就會收到小紅旗被封號，導(dǎo)致錯過了2020年下半年的Prime Day的爆單機會。

因此，在銷售大促之前，有志于在Prime Day大賣一場的賣家們一定要提前備戰(zhàn)，抓著機遇，一舉洗刷上半年的慘淡光景。

那么賣家們該如何備戰(zhàn)這次Prime Day 的來臨呢？當然最首要的就是優(yōu)化listing，給客戶一個良好的購物體驗，從而實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升。

關(guān)于 Listing

簡單來說，listing就是一個產(chǎn)品詳情頁面，展示產(chǎn)品所有信息的獨立產(chǎn)品頁面，其中包括以下七個重要要素：標題、圖片、商品要點、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁面、分類節(jié)點以及品牌、評論、價格等。

Listing的重要性

亞馬遜高人經(jīng)常強調(diào)的一句話就是“對于消費者來說，listing就是產(chǎn)品的本身”。

對于亞馬遜賣家來說，想要產(chǎn)品賣得好，有很大程度上就是在于產(chǎn)品的listing優(yōu)化結(jié)果如何，如果你不進行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費者看不到你的listing，便不會有流量和訂單，尤其作為新手賣家一定要花時間去優(yōu)化listing。

因為一個產(chǎn)品的listing會對流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會通過listing頁面承接，所以能否成功轉(zhuǎn)化訂單，listing起著至關(guān)重要的作用。

優(yōu)化listing的重要性從以下三個角度分析：

賣家角度：對于賣家來說，首先，通過產(chǎn)品頁面能夠多維度的傳達產(chǎn)品信息，最大化的展現(xiàn)產(chǎn)品性能和特點。這樣一個好的產(chǎn)品頁面能夠提升產(chǎn)品的吸引力，幫助買家最終做出購買選擇，提高轉(zhuǎn)換率。且內(nèi)容準確的詳情頁面，能夠幫助買家做出準確的判斷，減少售后投訴并降低退貨率，從而降低賣家的售后維護成本。

買家角度：對于買家來說，通過瀏覽產(chǎn)品頁面，可以充分了解產(chǎn)品特性。在購買到心儀產(chǎn)品的同時，避免售后出現(xiàn)貨不對板的情況。這有助于避免不必要的對比，咨詢，退貨，售后投訴等事項。從而簡化整個購物流程，使買家擁有一個輕松，高效，愉快的購物體驗。

亞馬遜角度：對于亞馬遜來說，會盡最大努力為買家打造始終如一的外觀和感覺。標準統(tǒng)一的商品頁面，是亞馬遜為買家提供商品準確信息的保障，也是為賣家營造公平競爭環(huán)境的一環(huán)，同時，也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

Listing各要素的定義及其優(yōu)化建議

1、標題（Title）

標題即產(chǎn)品名稱，通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特性/型號等的格式對產(chǎn)品本身進行描述且便于消費者理解的產(chǎn)品稱呼。標題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。

亞馬遜對于標題有指定的規(guī)范，針對轉(zhuǎn)化率對標題進行優(yōu)化可以提升你的關(guān)鍵詞排名，賣家們不要在標題中濫用關(guān)鍵詞。

因此，建議賣家的標題需要與產(chǎn)品高度相關(guān)，可以直接明確說明產(chǎn)品是什么，并幫助客戶確定你的產(chǎn)品是他們搜索的相關(guān)結(jié)果。

2、圖片（Product Image）

亞馬遜商城的每件產(chǎn)品都需要配有一張或多張的產(chǎn)品圖。產(chǎn)品的主要圖片被稱作“主圖-MainImage”。產(chǎn)品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁面中，也是買家在產(chǎn)品詳情頁上看到的第一張圖片。

因此，建議賣家在主圖中可以配有一些附加的圖片（輔圖-Other Image/Sub Image)，從不同的角度來展示產(chǎn)品形態(tài)的變化、展示使用中產(chǎn)品的樣子和在主圖中沒有展示的細節(jié)等。并且建議賣家使用一些高質(zhì)量的圖片，盡可能使用多一些圖像，除了包含產(chǎn)品圖像之外，還可以使用圖表加以說明，在賣點中還要突出說明的其好處。

3、商品要點 (Bullet Point)

突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因最多可以填寫 5條，商品要點又可稱為五點描述。

因此，建議賣家商品要點需要突出您商品的重要信息和關(guān)鍵特征，從而使你的商品別具一格，買家才會參考精心策劃的要點來做出購買決定。要點應(yīng)著重突出你希望買家考慮的五大特點。這些特點可能包括尺寸、客戶年齡層、商品的理想條件、技術(shù)水平、商品內(nèi)容、物品原產(chǎn)地等等。

4、商品描述 (Product Description)

商品描述是對商品的文本說明，提供更詳細的商品信息和詳情。

因此，建議賣家在商品詳情頁的描述區(qū)域，可以進一步描述要點中包含的功能。可以充分利用該區(qū)域，勾起買家的想象力；采用描述性的文字吸引買家，讓買家更深入了解你的商品領(lǐng)域、用圖和優(yōu)勢。

5、搜索關(guān)鍵詞 (SearchTerm)

亞馬遜listing頁面可以把它理解成是由關(guān)鍵詞組建起來的，我們能和消費者匹配上的一些話術(shù)，也就是埋設(shè)的一些關(guān)鍵詞。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排位。通過為產(chǎn)品提供具有相關(guān)性且完整的信息，可以提高產(chǎn)品的曝光度并有助于銷量。

因此，建議賣家要知道具有哪些方法，哪些途徑是可以去找到這些關(guān)鍵詞的。找到了這些關(guān)鍵詞之后，將這些關(guān)鍵詞歸類：主名詞、長尾詞、屬性詞和副名詞，再區(qū)分關(guān)鍵詞，才能在合適的部分放合適的關(guān)鍵詞。建議賣家一般在標題里面去放一些主關(guān)鍵詞，盡量在五點或者是長描述里面去放一些長尾詞，或者是一些屬性詞，當然標題里面也是可以去放長尾詞，只是說首先還是要把關(guān)鍵詞放在主名詞里面。

6、EBC/A+頁面

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現(xiàn)了商品特征、差異點、商品魅力等具體的訴求點，從而可以起到促進消費者的購買決定的效果。

因此，建議擁有商標的賣家，參加品牌備案計劃，這可以讓你能夠添加視頻和A+頁面，擁有A+頁面可以將轉(zhuǎn)化率提高約7-11%，并為適當?shù)漠a(chǎn)品添加視頻可以獲得更大的轉(zhuǎn)化率提升。能夠?qū)⒁曨l添加到listing中是參與品牌計劃的眾多好處之一，另外使用Vendor Central的客戶也能夠添加視頻。

7、分類節(jié)點 (BrowseNode)

分類節(jié)點泛指葉節(jié)點是用于對產(chǎn)品進行分類的終端節(jié)點，用于添加商品；亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍。

現(xiàn)在亞馬遜上的產(chǎn)品競爭已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。所以，想要優(yōu)化listing還需要通過對競爭對手listing的分析，來幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強自己的競爭力。

最后，愿賣家們能在大促前輕松快捷打造出爆款Listing，更加安心地運營。

（來源：海象跨境）

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