看了“2020亞馬遜全球開店云論壇”，我對(duì)下一步的運(yùn)營有幾點(diǎn)思考！

最近，備受賣家關(guān)注一年一度的亞馬遜全球開店論壇在線上成功舉辦。今年的“2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會(huì)”雖然沒有了亞馬遜賣家的線下相聚，但是為期3天的大會(huì)從趨勢(shì)到實(shí)操，從熱點(diǎn)產(chǎn)品類目到工廠對(duì)接，從海外站點(diǎn)解讀到物流、倉儲(chǔ)及品牌管理指導(dǎo)，亞馬遜全球開店在云端解答了不少中國賣家最為關(guān)心的熱點(diǎn)問題。

作為賣家，我對(duì)于亞馬遜全球開店的官方活動(dòng)始終都很關(guān)注。原因很簡單，就像網(wǎng)上流傳的一篇文章“做大生意的人都看新聞聯(lián)播”一樣，亞馬遜全球開店的年度論壇可以說是跨境電商行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

本屆直采大會(huì)最為值得關(guān)注的重點(diǎn)之一，就是亞馬遜全球開店發(fā)布《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2020中國出口跨境電商趨勢(shì)報(bào)告》。尤其在今年，疫情在全球的蔓延對(duì)多方面造成影響，在上半年，傳統(tǒng)外貿(mào)受到疫情沖擊明顯。但是從數(shù)據(jù)來看，同期跨境電商的整體貿(mào)易額卻實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)上行”?？陀^上說，在疫情的影響下，全球消費(fèi)者行為加速從線下轉(zhuǎn)到線上，這為中國賣家?guī)砹嗽鲩L的機(jī)遇，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

通過這份報(bào)告，也許能更好地幫助賣家在“后疫情”時(shí)代看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)走向，把握增長機(jī)遇，應(yīng)對(duì)所面臨挑戰(zhàn)。對(duì)這份報(bào)告，我做了幾點(diǎn)總結(jié)：

從“新業(yè)態(tài)”到“新常態(tài)”，從“野蠻生長”走向“精耕細(xì)作”。

上面這個(gè)幾個(gè)詞都來自亞馬遜全球開店所發(fā)布的報(bào)告。從內(nèi)心里，我很認(rèn)可這樣的說法。在每天和不同賣家的交流中，經(jīng)常會(huì)被問及“跨境電商還能火多久？”這樣的問題。我給出的答案是，大趨勢(shì)之下，順勢(shì)而為擠上車是關(guān)鍵。從短視一點(diǎn)的眼光看，三五年應(yīng)該是沒問題的，把視線拉長一點(diǎn)，現(xiàn)在的跨境電商其實(shí)就是從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中自然生長出來的，只要外貿(mào)行業(yè)存在，跨境電商就不會(huì)消失，跨境電商的市場(chǎng)只會(huì)越來越大。

先說“從‘新業(yè)態(tài)’到‘新常態(tài)’”，事實(shí)上中國賣家的發(fā)展壯大可以說是“有目共睹”。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去五年，中國出口貿(mào)易總額規(guī)模增長22%，但是同期出口跨境電商交易規(guī)模增長卻高達(dá)78%。在政策層面上，今年我們可以看到，跨境電商綜試區(qū)再次新增46個(gè)，兩會(huì)上連續(xù)第六年提出“加快跨境電商新業(yè)態(tài)發(fā)展”，海關(guān)總署跨境電商出口監(jiān)管新模式試點(diǎn)落地等等，這就是我前面所提到的“大趨勢(shì)”。

其次說“從‘野蠻生長’到‘精耕細(xì)作’”。跨境電商行業(yè)從“新業(yè)態(tài)”到“新常態(tài)”的轉(zhuǎn)變中，中國賣家也從“野蠻生長”轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”，無論是從選品、運(yùn)營還是在海外站點(diǎn)的布局，我們明顯能夠看到賣家從“粗放式”到“精細(xì)化”的轉(zhuǎn)變，當(dāng)然，在這個(gè)過程中還有很多值得關(guān)注的方面，從這些變化中更可以看到行業(yè)、賣家未來的走向，或者說是下一步的機(jī)遇在哪里。

報(bào)告基于亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)和中國賣家調(diào)研，總結(jié)分享了過去五年中國賣家呈現(xiàn)出的五大顯著趨勢(shì)，包括：賣家地域和類型更多元、全球布局加速、品牌意識(shí)增強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新提速、響應(yīng)能力升級(jí)。

從我對(duì)于賣家群體發(fā)展的觀察來看，原來賣家比拼SKU的多少，現(xiàn)在SKU多反而意味著包袱重，就像我講課時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的那樣，“精細(xì)化選品，精品化運(yùn)營”，并且要注重品牌，安克創(chuàng)新就是很好的例子。安克創(chuàng)新2019年財(cái)報(bào)顯示，66.55億的銷售額，7.22億的利潤，去安克店鋪里逛一下，數(shù)一數(shù)，500多個(gè)SKU，絕對(duì)把精耕細(xì)作做到了極致。一件事做到極致，美好的結(jié)果就是自然而然的生長出來。雖然不是每個(gè)賣家都能夠成長為安克，但即使是“一個(gè)人”也要活成“一支隊(duì)伍”，也應(yīng)該堅(jiān)持精耕細(xì)作精細(xì)化運(yùn)營的原則，“一個(gè)店鋪，三五個(gè)產(chǎn)品，月利潤五萬八萬”，對(duì)于亞馬遜賣家來說，真不是難事。

賣家地域和類型更多元，產(chǎn)業(yè)帶開始介入跨境

從沿海到內(nèi)地，“出口跨境電商”都不再是陌生詞匯。亞馬遜全球開店招商團(tuán)隊(duì)也直接切入產(chǎn)業(yè)帶招商。曾經(jīng)和賣家討論過這個(gè)話題，如果供應(yīng)商和自己在同一個(gè)平臺(tái)做同樣的產(chǎn)品，自己是否就只有挨打的份兒呢？我對(duì)此卻有不同看法，持樂觀的態(tài)度。工廠的屬性在于生產(chǎn)，賣家的屬性強(qiáng)在運(yùn)營，狼吃羊，羊吃草，也許有異類，但一下子誰想把產(chǎn)業(yè)鏈全吃掉，還是有點(diǎn)難度的。

不過，我倒是樂得看見亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)向產(chǎn)業(yè)帶的拓展。以前選品時(shí)，需要花費(fèi)很大的精力向供應(yīng)商解釋自己做的是什么，現(xiàn)在呢，從第一次接觸供應(yīng)商就會(huì)很專業(yè)很熱情的告訴你，他可以幫你代貼標(biāo)、代發(fā)貨等等。好吧，溝通容易了，人工都可以省了。

大部分賣家開始加速全球布局

亞馬遜全球開店可注冊(cè)的站點(diǎn)在增加，從原來的北美、歐洲和日本的老三樣，拓展到現(xiàn)在的中東、澳洲、新加坡等新興站點(diǎn)，再加上亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）的發(fā)展，很多賣家也都開始開拓更多的站點(diǎn)，并同時(shí)布局面向企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家的跨境電商新模式。

這樣也好，在能力、精力、資金許可的前提下，多開拓幾個(gè)站點(diǎn)，東邊不亮西邊亮，有效化解潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也算是創(chuàng)業(yè)的第二曲線吧。

品牌意識(shí)越來越強(qiáng)

大部分賣家的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，從商標(biāo)到專利再到研發(fā)，賺了錢的賣家越來越注重深度發(fā)展和護(hù)城河構(gòu)筑

2015年之前做亞馬遜，不需要品牌，不需要培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只要一分鐘的時(shí)間，有人教會(huì)你做跟賣，你就可以出師賺錢了，現(xiàn)在，跟賣幾乎等于死。

商標(biāo)注冊(cè)幾乎成為每個(gè)賣家的標(biāo)配，還有不少賣家開始為自己的熱賣產(chǎn)品申請(qǐng)專利，甚至有賣家說，只要一款產(chǎn)品能夠每天穩(wěn)定的出10單，只要能夠注冊(cè)下來專利，就應(yīng)該立馬去注冊(cè)專利。更進(jìn)一步的，不少賣家在店鋪穩(wěn)定盈利的基礎(chǔ)上，新品開發(fā)會(huì)直接介入研發(fā)設(shè)計(jì)和獨(dú)家私模。這也容易理解。只要你稍微留意就能夠發(fā)現(xiàn)，對(duì)于不少亞馬遜賣家來說，如果一個(gè)產(chǎn)品成為熱賣爆款，甚至可以維持三五年都是Best Seller的位置，一個(gè)長期穩(wěn)定的Best Seller，幾乎是一個(gè)搖錢樹，每個(gè)月輕輕松松的，少則三五萬利潤，多則數(shù)十萬利潤。有如此好的利潤，不做保護(hù)才是真傻。

一些類目值得賣家關(guān)注

在報(bào)告中，我看到報(bào)告重點(diǎn)指出，廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著，戶外、運(yùn)動(dòng)、家裝等品類選品不斷豐富，消費(fèi)電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢(shì)，以及疫情期間，在居家生活、遠(yuǎn)程辦公等新場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)下，家居、廚房用品、個(gè)護(hù)健康、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、寵物、園藝等類目都成為高需求產(chǎn)品。

很多時(shí)候經(jīng)常被賣家問及亞馬遜上什么類目好賣，如果你也帶著同樣的疑問，那上面這些類目，無疑是值得你認(rèn)真琢磨和調(diào)研的。

還是那句話“做大生意的人都看新聞聯(lián)播”，作為賣家不僅要“低頭拉車”做好自己的選品、運(yùn)營等等，也要“抬頭看路”才能知道未來的機(jī)遇在哪里，了解下一步的路要怎么走。

（來源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。