亞馬遜9大流量入口，賣家迎接旺季的一劑強(qiáng)心針

今年由于疫情的影響，prime day推遲到了下半年，與黑五、網(wǎng)一集中在了最后一季度。為了幫助賣家們更好地銷售產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)也會(huì)給到很好的宣傳推廣，到時(shí)候平臺(tái)的流量將是史無前例的爆滿。

而對(duì)于賣家來說，在這個(gè)旺季搶占更多流量，提高產(chǎn)品銷量是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。所以小編為大家整理了一下9大流量入口，讓賣家對(duì)引流有一個(gè)全面、具體的認(rèn)知，可以選擇最適合自家產(chǎn)品的引流方式，在離旺季只剩一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，抓緊時(shí)間做好準(zhǔn)備。

亞馬遜流量入口主要分為兩部分：站外流量和站內(nèi)流量。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

指的是：用戶在亞馬遜站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入產(chǎn)品listing的流量，包括自然搜索和廣告搜索。

自然搜索的影響因素在于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和排名，關(guān)鍵詞可以匹配到目標(biāo)受眾，而排名則可以引進(jìn)更多流量。這就需要賣家根據(jù)不同需求設(shè)置好關(guān)鍵詞。

比如前期可以用寬泛的關(guān)鍵詞增加曝光，后期用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率。

而排名可以從優(yōu)化listing頁面入手，包括圖片、五行描寫，詳情描述，完善的listing頁面有助于提高產(chǎn)品排名。

而廣告搜索是用戶在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會(huì)看到帶“Sponsored”標(biāo)志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位置。

賣家想要提升廣告位置，最簡(jiǎn)單有效的辦法就是提升CPC廣告每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，提升每天的廣告預(yù)算。

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

指的是：用戶通過別人的產(chǎn)品進(jìn)入你的listing，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)通過用戶的消費(fèi)習(xí)慣匹配推薦商品。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個(gè)地方：瀏覽關(guān)聯(lián)流量、購買關(guān)聯(lián)流量、廣告關(guān)聯(lián)流量、對(duì)比關(guān)聯(lián)流量。

因?yàn)?span>系統(tǒng)推薦的一般是相關(guān)性較高、價(jià)格區(qū)間相近的產(chǎn)品，所以賣家要想抓住這部分流量，就要從產(chǎn)品的差異上入手，在產(chǎn)品屬性項(xiàng)目將產(chǎn)品信息填寫完整、準(zhǔn)確，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，比如功能上的差異、外觀的獨(dú)特設(shè)計(jì)等。

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)廣告包括：付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Product）、標(biāo)題搜索廣告（Headline Sponsored Ads）和產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）。

付費(fèi)產(chǎn)品廣告：是賣家最常用的廣告類型，廣告會(huì)在移動(dòng)端和電腦端同步顯示，標(biāo)有Sponsored的產(chǎn)品就是付費(fèi)產(chǎn)品廣告。

標(biāo)題搜索廣告：基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式，適用于品牌商。賣家可以通過該廣告將流量引入亞馬遜品牌頁面、自定義網(wǎng)址(URL)、Best-Selling產(chǎn)品頁這三類頁面進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品展示廣告：基于產(chǎn)品和買家興趣所投放的廣告，而不是基于關(guān)鍵字，僅供VC賣家和VE賣家使用, 比付費(fèi)產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，買家評(píng)論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部。

4.活動(dòng)推廣流量

參加亞馬遜平臺(tái)的活動(dòng)，也會(huì)收獲推廣流量。

比如Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。賣家可以選擇一些銷量比較好、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參加，會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

5.排行榜流量

亞馬遜五大榜單：

(1)銷量排行榜（Best Sellers）

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

(2)新品熱銷榜（New Releases）

https://www.amazon.com/gp/new-releases/

(3)銷售飆升榜（Movers & Shakers）

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/

(4)愿望清單（Most Wished For）

https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/

(5)禮品清單（Gift Ideas）

https://www.amazon.com/gp/most-gifted/

前三者都是和產(chǎn)品銷量掛鉤，愿望清單是加入心愿單最多的產(chǎn)品，禮品清單有給予精美包裝的產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自家產(chǎn)品選擇流量入口。

6.左側(cè)分類導(dǎo)航流量

分類流量是用戶從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。

比如用戶要買筆記本，就會(huì)在搜索關(guān)鍵詞“notebook”，搜索結(jié)果有筆記本本子和筆記本電腦，這個(gè)時(shí)候就需要點(diǎn)擊左側(cè)的分類導(dǎo)航進(jìn)行二次篩選，直到找到用戶想買的產(chǎn)品。

分類導(dǎo)航和搜索欄搜索都是消費(fèi)者最常用的方式，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

二、站外流量

主要包括社交媒體、Google、Deal 網(wǎng)站、EDM以及其他流量渠道。利用這些渠道，大致分為以下三種引流方式：

1.站外廣告

比如在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)上投放廣告，利用平臺(tái)龐大的用戶量，為產(chǎn)品做宣傳推廣，并將平臺(tái)的流量引入亞馬遜店鋪。

2.站外促銷

以優(yōu)惠活動(dòng)的形式吸引用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接進(jìn)行購買，可以分享到Deal 網(wǎng)站上，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。

3.站外測(cè)評(píng)

與真人測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作，為產(chǎn)品送測(cè)帶來更多好評(píng)，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。

目前市面上有挺多私人或小工作室的測(cè)評(píng)，這種測(cè)評(píng)資源一般都不夠優(yōu)質(zhì)，且資金沒有保障。很多大賣會(huì)選擇像MF免費(fèi)測(cè)評(píng)這樣的平臺(tái)，資源優(yōu)質(zhì)，售后服務(wù)好，大公司經(jīng)營，資金安全度更高。

了解完這9大流量入口，關(guān)鍵還在于要懂得它們是如何影響產(chǎn)品排名，應(yīng)該如何操作。

三、亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則

亞馬遜產(chǎn)品排名主要包括以下三種排名，根據(jù)不同的排名場(chǎng)景，會(huì)給賣家?guī)聿煌匿N售影響。

01 亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名

影響關(guān)鍵詞排名的因素有四種：銷量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品相關(guān)性、滿意度。

銷量和轉(zhuǎn)化率是所有流量入口的最終目的，而產(chǎn)品相關(guān)性體現(xiàn)在listing頁面，滿意度體現(xiàn)在Review的星級(jí)和數(shù)量。也就是說，流量入口帶來銷量和轉(zhuǎn)化率之外，賣家還需完善listing頁面、打造好產(chǎn)品Review。

02 亞馬遜BSR類目排名

指的是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的銷售排名，不同的類目下排名可能不一樣。影響B(tài)SR的因素是近期銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售數(shù)據(jù)，而review、評(píng)分、價(jià)格等其他因素并不會(huì)影響該排名。也就是說要穩(wěn)定或提高BSR的排名，就需要保持產(chǎn)品有一個(gè)長期穩(wěn)定的銷量。

03 亞馬遜廣告排名

該排名結(jié)果是基于亞馬遜歷史點(diǎn)擊率產(chǎn)生的。為了提高廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量，比如確保listing頁面完整、每日的預(yù)算夠用、有資格贏得Buy Box等。

旺季來臨之際，賣家們肯定都在忙著報(bào)名活動(dòng)、產(chǎn)品備貨，但也不要忘記引流也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。賣家需要根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性選擇能夠獲得較多流量的流量入口，打一場(chǎng)有贏面的仗。引流后的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率，要提升轉(zhuǎn)化率，review是關(guān)鍵因素，可以選擇最穩(wěn)妥的真人測(cè)評(píng)方式，降低刪評(píng)概率。可以讓賣家確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品排名，以避免其他流量入口出現(xiàn)差錯(cuò)，沒把握住旺季的大好機(jī)會(huì)。

（來源：免費(fèi)跨境測(cè)評(píng)） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。