教你分析ASIN的站外流量來源

對于亞馬遜來說， 站外引流分為幾大塊

1、社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。

2、視頻及圖片分享網站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。

3、專業(yè) deal 論壇，折扣站，（美國的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英國有 HotUKdeals 等)。

4、測評網站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分先后）。

5、公司官網，獨立站 ( 一般來說獨立站引流主要促成站內交易，但是基于一些買家的習慣也會有亞馬遜購物入口）。

6、谷歌廣告及 Facebook 廣告 （ 這個是大坑，因為谷歌廣告基本上都是給獨立站引流，Facebook 廣告也是一樣， 原因下面細說）。

第一：社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）  亞馬遜引流指數 ★★☆☆☆

殘酷的事實是：

1）社交媒體引流的黃金時代已經過去了大概好幾年了，越來越回歸到原來其本身的功能上，就是社交。不再單純的發(fā)產品貼折扣貼也能吸引很多流量和點擊的時代了。用戶在社交媒體上還是以社交為主。

2）Facebook 算法更新，更加顧及用戶的使用體驗，導致官方賬號發(fā)帖粉絲觸及率嚴重下滑。假設你有一萬個粉絲，你發(fā)個帖子或許只有幾百個人可以看到。這也是 Facebook 比較陰險的地方，想讓你花錢做廣告。

3） Twitter 不太了解，但是就目前我接觸而言， Twitter 上宣傳產品顯然效果不佳。Reddit 作為一個大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流， 但是我也沒搞懂怎么玩。

策略：官方賬號引流到亞馬遜 Listing 不太靠譜，再說引流也肯定主動引流到官網，不用給亞馬遜傭金。除非在 Facebook 上折扣群組引流，還是很給力。Facebook 適合品牌推廣，分享產品，交朋友，先社交在引流。在天臺發(fā)產品貼，絕對取關你，用戶體驗不好，觸及率也會下降。

第二：視頻及圖片分享網站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）  亞馬遜引流指數 ★★★★☆

YouTube 特點：視頻載體攜帶信息量大，用戶產量多，引流很精準

1） 視頻為王的時代，從中國的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來，人心普遍浮躁的這幾年，智能手機的普及，導致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢占據我們絕大部分休閑時間，所以視頻絕對是不能放過的一個方式。

2） Youtube 推廣產品， 第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產品宣傳視頻，產品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國內興起的，產品送測，放亞馬遜鏈接引流。跟紅人談合作等 （說的我都有點累了）。

3） Youtube 適合什么產品推廣呢？我的感覺是都可以，測評五花八門，日常生活用品到 頂級豪車都有。怎么找紅人？這也是一門學問。直接 youtube 搜競爭對手品牌名，產品名，這個最快，進階一點的可以根據產品相關度，在產品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如 ahrefs 等搜對手的 asin，找出來他用了那個紅人，你也可以聯系，大概率都會測你的產品。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方賬號+紅人，說實話，對 ins 我不裝逼，沒怎么做，但是感覺更適合服裝類，家居類的，紅人尋找可以參考上文 YouTube 的方法。不過再插一句嘴，YouTube 紅人更適合獨立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔心你引到 listing 的流量被別家產品吸引走了。

第三：專業(yè) deal 論壇，折扣站  亞馬遜引流指數 ★★★★★

特點：見效快，流量大，可以用來清庫存和沖排名，不怕流量被別家產品勾引走（折扣）。

對于沒有啥耐心的中國老板來說，這可是不折不扣的超級引流神器。最大的論壇類折扣網站，曾經在 slickdeals 上見過有一個帖子出了 7 百單的，甚至還有出 2K 單的。不過就是要收費，5 美金到 500 美金，一分錢一分貨。

因為我之前經驗主要是北美站折扣，所以只拉出來細講北美：

1）折扣網站按照類型可以分為三塊：論壇類，專類折扣站，博客折扣站。論壇類代表：Slickdeals，專業(yè)折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客類代表：Kinja

2）根據大家的產品不同可以選擇不同的站點：比如 Slickdeals 就是綜合類的，啥都可以發(fā)，Techbargain 就是電子類的，Bradsdeal 是服裝家居類的等等。勸大家直接找靠譜的中介，讓他們給你好好普及一下知識，會給你推薦合適的站點。

3）根據你的亞馬遜店鋪 feedback 數量，review 數量，Fakespot 等級，也會限制你選擇一些折扣網站。http://www.dealshuo.com/ 參考 deal 說，里面說的挺全，我這就不羅嗦了。

第四：測評網站，博客等  亞馬遜引流指數 ★★★☆☆

特點：專業(yè)，權威&可信度高，流量比較長遠（一般都會永久存在）

雖然前面說如今是視頻為王的時代，但是專業(yè)的測評網站和博客仍然是很大一個流量來源，更適合品牌推廣，亞馬遜引流也可以使用。

測評網站博客個人感覺還是適合貨值50$以上的產品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 這些月流量動輒幾個億的大網站，你的產品要是有幸被那個編輯掀了牌子，恭喜，要爆款。不過大網站還是傾向于做大品牌的產品測評。

當然小牌子或者沒牌子也是有出路的，比如月流量幾萬幾十萬的，也不可小覷，有些網站送產品就給測評，有些要錢，沒有啥參照。流量越大越貴，跟 deal 站差不多。

如何找測評網站博客：谷歌直接搜 產品名+blog/review，或者競爭對手產品名稱+blog/review?；蛘呤褂?ahrefs 等工具搜，推薦一個免費的工具：https://xuggest.com/ 把競爭對手亞馬遜鏈接放進去一查就出來了。

第五：公司官網 獨立站  亞馬遜引流指數 ★★★☆☆

特點：流量精準 

一般來說獨立站引流主要促成站內交易，免了給亞馬遜的傭金，說不定價格還可以優(yōu)惠。但是基于一些買家的習慣也會有亞馬遜購物入口。

這個沒啥說的，給大家介紹一款競爭對手官網分析神器：similarweb.com 完全免費，當然升級版的要收費，可以看到競爭對手網站流量大小，流量來源，等等，這里免費給大家。

第六：谷歌廣告及 Facebook 廣告

首先講講谷歌廣告（關鍵詞廣告）及 Facebook 廣告區(qū)別： 

區(qū)別一：谷歌廣告是 in bound marketing，臺灣佬稱之為內斂營銷，我們稱之為入境營銷，就是客戶是在谷歌上主動搜索了關鍵詞，你的廣告才跳出來的，說明他是真實有需求的，上文說的測評網站博客也是屬于內斂營銷。而 Facebook 廣告是 outbound marketing，推播式營銷, 是你做了一個或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動推薦給目標受眾, 大部分人都會之忽略你。

區(qū)別二：谷歌廣告更容易促成交易，因為用戶搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 廣告是你推給目標受眾，大部分人肯定不鳥你。但是專業(yè)人士就會有點想法，用 Facebook 廣告增加曝光，讓人們知道有這個品牌，當他有需要，在谷歌上搜索的時候，看到你的廣告，他就會想，哎，好像在哪里見過這個東西，大概率會點擊。

用 Facebook 和谷歌廣告引流到亞馬遜是大坑，因為谷歌廣告基本上都是給獨立站引流，Facebook 廣告也是一樣。

原因：一方面是流量容易被別家拐走，（獨立站不存在這個擔憂）。二來不容易追蹤效果，而且引流不精準容易降低 Listing 轉化率，影響亞馬遜給分配流量。

總結：所以大致小賣家可以考慮做 deal 先，然后再嘗試做 youtube 紅人，Ins 紅人等，大賣家應該都有自己的品牌了，可以嘗試品牌推廣，著重再測評網站博客，Youtube 紅人等。

（來源：跨境電商干貨集結）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。