跨境電商獨立站常見的9個問題和答案

Hello，大家好我是Jack。今天剛好有空，整理下上次PPT的第二部分，給大家?guī)硪黄犊缇唱毩⒄境Ｒ姷?個問題和答案》，是上次手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節(jié)圖！的續(xù)篇。

話不多說，直接進入主題。

FAQ 1 科普：從shopify建站到選品、上產品，推廣的全過程。

1. 這個順序應該是先選品，選好了品類，再去建站。選品的話，上次的PPT已經講到了幾個方法和工具，你聽完課可以好好應用這幾個工具。

2.建站時候需要先規(guī)劃好網站結構，比如說做單品類目的垂直網站，還是多品類的鋪貨網站，這兩個產品結構建站思路是不一樣的。

3.然后需要選擇個適合自己產品結構的主題，寫好品牌故事，做好關鍵詞調研，布局好整站關鍵詞。準備好圖片，視頻，產品描述文案，把這些素材準備好，后期才能提高網站排名。

4.網站站內SEO布局好之后，就可以開始做外鏈了，比如說做些社交媒體外鏈，行業(yè)論壇博客，Web2.0外鏈等，做好基礎的外鏈，為后期做guestpost客座博客做好鋪墊。

5.做好外鏈準備工作后，可以投放廣告了，看你產品性質，投放谷歌和Facebook廣告。谷歌廣告又分為搜索，展示，購物，視頻，Gmail廣告；Facebook廣告又細分主頁贊廣告，單個帖子廣告，購物廣告。你根據你的產品性質做針對性的廣告投放。

6.做好廣告投放之后，可以和國外紅人取得聯(lián)系，做紅人營銷。線上可以郵寄免費樣品，出贊助費，給推廣成單傭金等方式和紅人取得聯(lián)系，紅人營銷屬于引薦營銷，轉化率很不錯。

FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量，關鍵詞難度，DAPA的不同，關鍵詞搜索量和難度應該以哪個工具為準？

目前SEO工具主要有這么幾個：

谷歌關鍵詞規(guī)劃大師(google keywords planner)

Semrush

keywords everywhere

Kwfinder

Ahrefs

Moz

DA (domain authority 域名權重)

DA是判斷一個域名的權重，最早由Moz提出來的。一般域名年限越久，權重越高。主要是域名主頁的權重。比如說abc.com的DA主要就是參考abc.com這個頁面的，這個判斷標準也是外鏈。

PA (page authority頁面權重)

PA是判斷一個頁面的權重，也是由Moz提出來的。同樣一個網站，不同頁面的權重是不一樣的，大部分是主推一個頁面，比如說博客頁面abc.com/blog。

PS：工具參考沒有絕對標準，因為工具本身沒有好壞，各有各的優(yōu)點。我們根據自己的喜好和使用習慣，選擇一個合適的就好了。

FAQ 3 針對小語種國家，如果我找到一個關鍵詞，關鍵詞難度很低，搜索量很大，這種產品怎么做比較好？

小語種國家目前總體市場量還不是很大，比如說西班牙語，他的使用國家和人數都很多，有4-5億人口，但是購買力暫時還不行。

如果你找到了一個關鍵詞，他的競爭難度很低，搜索量很大，你首先要判斷這個產品有沒有利潤，可以讓你長期做下去。

如果沒有的話，可以忽略這個關鍵詞和這個產品。

如果有的話，就可以做優(yōu)化去引流了。

如何判斷這個詞，有沒有利潤可以做下去？可以看我之前寫的選品和市場調研，你把那兩個分析透了，就會知道這個產品能不能做。

怎么去引流？

還是之前回答的第一個問題，先建站，后推廣，具體建站和推廣，第一個問題已經講的很清楚了。

FAQ 4 我找到一些產品關鍵詞，可否拿出來現(xiàn)場分析一下有沒有機會？應該如何做？

可以的，分析下air sofa，因為這個產品我當時準備做的。

air sofa在ahrefs月搜索量是7.1K，點擊率是42%，搜索量偏少，點擊率偏低；

點擊流量里面，付費廣告占了49%，所以自然流量下來一個月只有1400個，這個還是排在首頁的流量，如果你排在第二頁第三頁，可能幾乎沒自然流量。

air sofa差不多1kg重，現(xiàn)在疫情期間深圳這邊200g以上的都走海運，海運1kg要80RMB，這個產品拿貨價50RMB左右，賣出去大概30美金，加上推廣成本，基本沒什么利潤了。

這個產品技術含量很低，入行門檻低，很容易被抄襲，陷入價格戰(zhàn)，也很難賣出高價，不太適合長期做。

FAQ 5 做contentwriting 如何讓寫手寫出高質量的文章？

因為寫手不懂產品，最懂產品的是自己，應該如何教給他們怎么寫？

首先外包之前考慮下你們是否真的需要外包，因為外包文案寫作的成本還是很高的：

時間成本和金錢成本。

時間成本主要是溝通的語言障礙，時差障礙，聊天工具障礙，找合適寫手的試錯成本；

金錢成本主要是一篇1000字的好文案，大概需要80-100美金左右。你一個月寫4篇文章，就需要400美金，差不多3000RMB了，可能你招聘一個全職員工一個月也才6-7000。

決定確實需要外包之后，我們再來聊下怎么安排寫手工作。

1. 一般懂產品的還是我們自己，可以先自己羅列出文章大綱，方便寫手理解你的寫作需求；

2. 如果是長期合作的寫手，可以把自己后期寫作的方向給他，讓他提前準備下；

3. 寫手寫好文章之后，我們需要用文章原創(chuàng)工具查下，看下他是否直接從網站復制粘貼過來的；

4. 寫手寫好文章之后，我們需要修改一些行業(yè)關鍵詞，使文章SEO對搜索引擎更加友好。

FAQ 6 用wordpress結合woocommerce做獨立商城，用paypal收錢，是否合適，超過每年額度以后怎么收錢，怎么解決物流問題

用Wordpress +Woocommerce是個很不錯的方式做獨立商城。

相對于shopify, Wordpress +Woocommerce的成本更低。

PayPal目前還是全球最大的第三方支付工具，很多公司用PayPal收錢。但是很多老外習慣用信用卡支付，建議開通信用卡收款。

每年美金超過5萬美金之后，可以找對應的收款服務商幫你把錢轉出來，支付一定手續(xù)費就可以了。

物流問題，找一個合適靠譜的物流公司就可以。這種可以在一些外貿群或者物流群問，很多物流服務商在那里。

FAQ 7 如何查詢競爭對手的高質量外鏈，自己根據他們的外鏈再做個更好的外鏈，比如apl外鏈。如何查找自己行業(yè)的高質量外鏈，什么算高質量外鏈，從幾個緯度分一下，訪問量，DA, PA等。

可以用Ahrefs/Semrush這些SEO工具去查找競爭對手的高質量外鏈，你找出他們做的好的外鏈類型，然后分析他的情況，分析他能做這些外鏈具備的資源和條件。

再結合你公司情況，看下你具備哪些資源和條件，能做哪些外鏈。

查找自己行業(yè)高質量外鏈，可以先查幾個行業(yè)同行做的好的外鏈，他們都做那些好外鏈，那么這種外鏈就是你們行業(yè)高質量外鏈了。

高質量外鏈有這么幾個維度：

1. 行業(yè)相關性(和你行業(yè)相關的外鏈)

2. 域名權重高(DA70以上)

3. 高權威網站(BBC NYT)

FAQ 8 如何用10萬人民幣完成創(chuàng)業(yè)？

其實輕資產創(chuàng)業(yè)，并不需要很多資金。做跨境電商算是一個輕資產了，前期不需要備很多貨，對物流要求也沒那么高。

前期做好網站站內優(yōu)化，站外引流，前期陸陸續(xù)續(xù)會有一些訂單。前期做個中間商賺差價，客戶下單，我們找工廠下單。

前期租個辦公室一個月1000來塊錢，半個收款賬號(要花幾千塊錢找服務商)，注冊國外商標5000-10000，美國商標5000左右，歐盟商標10000多。

建站如果自己建站可能花1-2000塊錢，買域名和服務器(wordpress+woocommerce)；如果是shopify，一個月29美金套餐，就夠了。

后面就是請人拍照片和視頻會花1-2萬塊錢，如果自己會拍照什么的，可以自己買個相機(1萬多)。

廣告費一天2-300RMB就差不多了，廣告投放2-3個月就會有些效果。

FAQ 9 結合現(xiàn)在線上廣交會和直播的情況，分析一下應該如何布局后期的B2B和B2C業(yè)務，如何抓住這波熱潮？

直播做起來真的不難，有直播設備和產品，在加上口語好一點的，就可以搞起來，重要的是要做起來。不能只想不做，或者自己覺得很難，就不做。

B2B適合直播自己工廠設備，生產工藝流程，質檢打包發(fā)貨流程，讓客戶知道你們的綜合實力?？梢岳斫鉃橐曨l帶客戶驗廠，只不過這次疫情把這個加快了。

B2C更適合在視頻面前賣貨，一邊分析產品，一邊解答客戶疑問。B2B適合提前和粉絲溝通好，直播時候打折促銷，或者免費抽獎，送出去幾個產品，增加粉絲粘性。

以上就是跨境獨立站常見的9個問題和答案，看看有沒有你想要的答案！如果沒有解決你的疑惑的話，歡迎提問哈，Jack空了會一一回復的。

（來源：好學的Jack）

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（來源：好學的Jack）