外貿(mào)企業(yè)主流的推廣途徑與優(yōu)缺點(diǎn)

現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案。今天我們外貿(mào)主要的推廣的途徑。與分析各個(gè)推廣途徑的優(yōu)缺點(diǎn)。

外貿(mào)營銷主要手段

1、線下營銷

一、展會(huì)

展會(huì)是最能直接接觸客戶的，不過在參展的時(shí)候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌參與為主的，官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關(guān)信息最好是做個(gè)了解。

二、雜志報(bào)刊和電視媒體

雜志報(bào)刊和電視媒體的投放，可以通過當(dāng)?shù)乜蛻?，是自己尋找，或者是通過第三方公司的了解。

2、線上營銷

一、搜索引擎的途徑

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動(dòng)跟主動(dòng)的搜索。所以很多網(wǎng)站一般都會(huì)不停的優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，來獲取更好的自然排名結(jié)果。搜索引擎是個(gè)不錯(cuò)的外貿(mào)營銷途徑。

二、社交媒體的途徑

可以利用社交媒體的途徑來做推廣，有助于增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。

比如可以使用Facebook廣告營銷，YouTube廣告營銷，進(jìn)行深度的目標(biāo)人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯(lián)系方式，行業(yè)背景，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)等等，可以把簡單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)。

三、B2B平臺(tái)的途徑

外貿(mào)人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國制造網(wǎng)這兩個(gè)B2B平臺(tái)，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)唯一的推廣方式可能就一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)，除了這兩個(gè)B2B平臺(tái)外，還有很多個(gè)平臺(tái)，多多少少都有一些影響力。

四、外貿(mào)郵件營銷的途徑

郵件內(nèi)容要簡潔，主題突出等，這里就不一一介紹了

主流外貿(mào)營銷優(yōu)缺點(diǎn)

1、展會(huì)

優(yōu)點(diǎn)：

常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。

缺點(diǎn)：

但隨著時(shí)代的發(fā)展，國家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來越多。參展拋開會(huì)消耗大量的人力物力。還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把，這時(shí)候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢也成了劣勢，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會(huì)上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。

2、外貿(mào)B2B平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾B2B平臺(tái)的興起，國際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺(tái)知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單，門檻偏低。

缺點(diǎn)：

大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對(duì)的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)。

3、國外社交媒體推廣

優(yōu)點(diǎn)：

社交媒體推廣其實(shí)和國內(nèi)的新媒體差不多，就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)開公眾號(hào)、小紅書、微博等等平臺(tái)的賬號(hào)來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒錯(cuò)的，做推廣就是這個(gè)道理，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個(gè)競爭激烈、節(jié)奏快的時(shí)代，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會(huì)！

缺點(diǎn)：

社交媒體不適用所有行業(yè)，一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調(diào)查，最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強(qiáng)。

4、Google搜索引擎推廣

優(yōu)點(diǎn)：

說句實(shí)在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬Google推廣了，Google搜索引擎擁有78.32%市場份額，同時(shí)也是全球最大的流量體，其實(shí)就像國內(nèi)的baidu一樣，當(dāng)你打開baidu，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個(gè)大概。但是Google比起baidu會(huì)更注重用戶的體驗(yàn)度，一個(gè)展示頁廣告最多也就七個(gè)，競爭力就減少了很多，比起B(yǎng)2B平臺(tái)的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點(diǎn)：

Google推廣服務(wù)商行業(yè)魚龍混雜，許多是服務(wù)外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至?xí)褂梅欠ê诿笔侄螏椭蛻艟W(wǎng)站前期提升排名。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)后期售后服務(wù)斷層或者一些小公司拿著客戶的網(wǎng)站練手。

在此Brenda建議各位尋找Google推廣服務(wù)商需要注意的幾點(diǎn)：

①擁有Google紅牌一級(jí)代理牌照，最好有Google的體驗(yàn)中心。

②擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（SEO優(yōu)化運(yùn)營與Ads廣告投放師）

③公司不是外包商或下發(fā)外包，保證后期的售后服務(wù)質(zhì)量。

其實(shí)不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發(fā)展的那個(gè)，才是最好的。

（來源：Google論壇）
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