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2020-09-14 09:20
不知道大家有沒(méi)有思考過(guò)，學(xué)習(xí)SEO的目的是為了什么？
在很早前，我曾在知乎上做過(guò)這么一番回答，其中最值得說(shuō)的一句話是：“SEO如果沒(méi)有依附到產(chǎn)品上，那是掙不到錢(qián)的”。
其實(shí)這句話很早之前也有人和我說(shuō)過(guò)，如果你光有一番技術(shù)，但沒(méi)有運(yùn)用到具體的產(chǎn)品上，那么你所掌握的技術(shù)也只能通過(guò)出賣(mài)勞動(dòng)力去換取金錢(qián)，你的盈利方式就會(huì)變得非常局限。比如我之前去做顧問(wèn)，做代運(yùn)營(yíng)等，這些都屬于在出賣(mài)自己的時(shí)間，這種時(shí)間投入并不能帶來(lái)復(fù)利的效果。
那么SEO究竟要如何將技術(shù)依附到產(chǎn)品上才能實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利呢？
賣(mài)貨
就是利用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)外貿(mào)或者跨境電商來(lái)賣(mài)貨。利用SEO技術(shù)來(lái)提升網(wǎng)站的流量，實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利。
站點(diǎn)
就是通過(guò)搭建affiliate或者內(nèi)容站點(diǎn)，通過(guò)SEO提升網(wǎng)站的流量，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利。
工具
通過(guò)專業(yè)知識(shí)來(lái)衍生出SEO工具，比如國(guó)外的Ahrefs，SEMrush等，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利。
由于affiliate站點(diǎn)以及內(nèi)容站點(diǎn)其實(shí)會(huì)偏個(gè)人操作多一點(diǎn)，而且復(fù)利的收益沒(méi)有賣(mài)貨高。工具的話需要比較高的技術(shù)壁壘，所以我這里選擇了賣(mài)貨這個(gè)方向。也就是今天要講的，SEO人應(yīng)該如何開(kāi)啟跨境電商獨(dú)立站項(xiàng)目。
關(guān)于選品
SEO人員的選品的角度會(huì)非常不同，因?yàn)槲覀兊氖菑年P(guān)鍵詞出發(fā)的，然后再調(diào)研產(chǎn)品，和其他賣(mài)家的思維不同。如果我們和其他賣(mài)家一樣不從SEO角度切入，那么就太虧了，我們會(huì)錯(cuò)失掉我們的優(yōu)勢(shì)。
我最近也有在做數(shù)據(jù)調(diào)研，會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠通過(guò)SEO來(lái)做的產(chǎn)品還真的不少，有些產(chǎn)品真的自己沒(méi)調(diào)研之前都是聞所未聞的。
我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品1688拿貨只要20塊RMB左右，在亞馬遜卻賣(mài)到35美金，Review有3000多條。也發(fā)現(xiàn)一款賣(mài)19.9美金的產(chǎn)品，單一個(gè)SKU就做到上百萬(wàn)的銷售額。這些都是通過(guò)關(guān)鍵詞選品出來(lái)的，但如果按照我們常識(shí)去思考要做什么產(chǎn)品的話，壓根想不到這些產(chǎn)品。
通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研完之后，剩下的就是要考慮：產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，單價(jià)和市場(chǎng)需求量。一般我們剛開(kāi)始做電商都是要選擇體積小方便運(yùn)輸，產(chǎn)品不易碎，然后售價(jià)在20-30美金左右的產(chǎn)品是最合適的。
關(guān)于建站
其實(shí)我個(gè)人更傾向于Wordpress建站，因?yàn)閷W(xué)過(guò)我們課程的都知道，頁(yè)面的編輯真的可以做到“為所欲為”，而Shopify其實(shí)很多地方都沒(méi)辦法編輯，這就造就了區(qū)別。對(duì)于我們通過(guò)SEO來(lái)做電商的話，那么首先考慮wordpress，因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^(guò)定制頁(yè)面的內(nèi)容來(lái)達(dá)到排名的效果。
關(guān)于物流
前期建議采用郵政小包的方式來(lái)操作，因?yàn)檫@樣能夠讓我們風(fēng)險(xiǎn)最小化。當(dāng)然，用戶的體驗(yàn)可能會(huì)差一點(diǎn)。等網(wǎng)站流量起來(lái)了再來(lái)考慮海外倉(cāng)的事情。如果你是剛開(kāi)始做獨(dú)立站的小賣(mài)家，前期千萬(wàn)不要用亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的思維去拿一批貨然后發(fā)到海外倉(cāng)，如果你的貨賣(mài)不出去那么就變成了“垃圾”，前面能自發(fā)貨就盡量自發(fā)貨處理。
關(guān)于收款
網(wǎng)站剛啟動(dòng)時(shí)建議用paypal來(lái)進(jìn)行收款，等流量起來(lái)了再考慮接信用卡通道，如果有香港公司，建議開(kāi)通stripe來(lái)收款，這個(gè)支付體驗(yàn)非常棒。
關(guān)于定位
由于我們是從SEO角度出發(fā)的，所以前期站點(diǎn)不要做大而全，那種失敗率會(huì)非常高。最好是先從利基的電商站點(diǎn)入手，和我之前講過(guò)的affiliate課程是類似的打法。假如你在經(jīng)營(yíng)一家賣(mài)吉他背帶的B2C獨(dú)立站，我們可以連域名都用吉他背帶相關(guān)的域名，而先不考慮品牌，這樣的話關(guān)鍵詞會(huì)比較容易上去。
如果用Kwfinder用得多的人就知道，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多利基站點(diǎn)的主詞都會(huì)在首頁(yè)有排名，而且是個(gè)新站，首頁(yè)很多高權(quán)重網(wǎng)站在那里，他也一樣占據(jù)了一席之地。
前期先搞排名，賣(mài)貨為主，后面電商的流程摸熟了，再考慮做垂直站。
（來(lái)源：Topgus - Daniel）
