Shopee運(yùn)營經(jīng)驗匯總（本土店和跨境店鋪）

先來講講蝦皮的本土店鋪

首先要明確的是，如果本土店出現(xiàn)任何運(yùn)營、物流的問題，國內(nèi)深圳和上海Shopee業(yè)務(wù)團(tuán)隊是無法向賣方提供任何支持的。所以要小心運(yùn)營。如果要找當(dāng)?shù)氐娜藖硖峁﹤€人信息，記得一定要找靠譜的人。

其次，shopee的SLS物流相對性價比較高，但SLS物流不支持本土店鋪，跨境店鋪推薦使用。所以本土賣家在備貨時一定要量力而行，運(yùn)營要能夠計算出精準(zhǔn)的補(bǔ)貨點。

最后，開通本土店鋪，會涉及到一部分費用成本，例如如果中國賣家沒有本土收款賬號，需要代理收款，收服務(wù)費。

為什么我要把這些說在前面？因為2020年了，現(xiàn)在中國賣家做本土店會是一種趨勢，但Shopee平臺絕對會進(jìn)行遏制。因為作為東南亞的本土電商平臺，初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。早期或許還有大量的紅利可圖，平臺對于流量分配和規(guī)則玩法就變得越來越嚴(yán)格了。

首先，了解蝦皮平臺的本質(zhì)，Shopee其實就是一個鋪貨的平臺，平臺對產(chǎn)品的數(shù)量是有限制的，所以你要遵循平臺的規(guī)則，來把握上品的節(jié)奏。一定不要用一些破解軟件，一天上好幾百個，那樣很容易被劃到黑名單里。所以我們一邊上，也要一邊優(yōu)化。正確的方法，就是每天堅持上新，每天上10個左右，等一個月到300左右，就可以減少一點，但是依然要堅持，一直上到1000+都不是問題。

然后就是選品，選品的參考要素很多，這邊我列舉7個，賣家朋友選品的參考面一定要寬，不要只盯著1個要素，這里的要素比如數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞軟件、東南亞當(dāng)?shù)厝说纳钏?、宗教信仰、消費習(xí)慣、人均愛好、shopee周報、前臺的銷售數(shù)據(jù)，記住，數(shù)據(jù)越全面，選品越精準(zhǔn)。

再說到找供貨商，每個店鋪都會有自己的引流款、普通款、利潤款、爆款，所以我們可以選定目標(biāo)客戶群體，找到3家主營產(chǎn)品的供貨商（選定的供貨商一定要滿足貨價格、發(fā)貨、回頭率三項指標(biāo)均高于行業(yè)平均值，發(fā)貨和回頭率最好達(dá)到30%以上）進(jìn)行海量上新。

另外，就是要圍繞著經(jīng)常出單的產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘跟產(chǎn)品相關(guān)周邊的其他產(chǎn)品。進(jìn)一步分析特定客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點的產(chǎn)品做出高溢價。找到突破口了，就要利用這個突破口，迅速發(fā)力，能做到這些你的店鋪銷量肯定不會差的。

再看如何獲取排名和流量！每一個平臺都有自己的排名規(guī)則，比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match，而shopee就三個要素，首頁熱度+最新上架+價格銷量。

所以有7種方法來玩轉(zhuǎn)

1. 去跟賣平臺的首頁產(chǎn)品

2. 抓住平臺的買家流量高峰期時間上架

3. 能包郵，盡量都包郵，更容易獲得前排曝光

4. 有條件的賣家可以考慮刷單

5. 勾選二級類目，做好上架時的類目細(xì)分

6. 低價致勝，有時候跟賣就是用低價來打敗對手的

7. 不要輕易帶別人的品牌，不然就會被強(qiáng)制下架

另外，每一次商品上架，都會獲得首次曝光機(jī)會，這個是平臺扶持的流量之一。千萬不要浪費，所以不同站點的上架時間就很重要。

像中國臺灣和新加坡，都是夜貓子集中營，夜間相當(dāng)活躍，從20點開始就單量增長，一直持續(xù)到凌晨0點。瘋狂下單長達(dá)4小時。其中，中國臺灣和新加坡下單人數(shù)最多的時間點分別是22點和23點。除此之外，新加坡站點在午間也有一波下單的小高峰。

馬來和泰國人民購物時間點較為相近。從11點開始馬來和泰國站點的單量就不斷增長，整個午間大家的購物熱情都很高。其中，泰國站點最多人下單的時間段是13-15點。而馬來站點則是14-16點之間下單的人數(shù)最多。

總結(jié)：其實shopee目前的趨勢是屬于上升期，平臺會越來越成熟，但是目前的玩法還是比較多的，各位賣家可以快速地野蠻生長，不然之后的運(yùn)營成本會越來越高、流量成本也會不斷上升。

（來源：跨境新手孵化營）

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