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2020-09-22 14:20
如何生成關(guān)鍵字？
當(dāng)運行自動廣告系列時，Amazon將根據(jù)產(chǎn)品列表和常用搜索詞生成關(guān)鍵字，因此無需執(zhí)行任何操作。
如果要進(jìn)行人工廣告系列，則需要自己生成關(guān)鍵字。
查找要包含在手動廣告系列中的關(guān)鍵字的主要方法有兩種：
一些常用的關(guān)鍵字生成工具是：
這些工具可節(jié)省時間，金錢和精力，同時可以幫助為PPC廣告系列創(chuàng)建有效的針對性關(guān)鍵字列表。
我應(yīng)該使用廣泛匹配，詞組匹配還是精確匹配關(guān)鍵字類型？
可以在Amazon PPC廣告活動中使用三種關(guān)鍵字匹配類型：廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配。
廣泛匹配：會將廣告包含在與該關(guān)鍵字相關(guān)的搜索中，并且可能包含松散相關(guān)的字詞。
當(dāng)有人搜索包含關(guān)鍵字的相關(guān)詞組（包括輕微的變體或拼寫錯誤）時，詞組匹配可使的廣告展示。
精確匹配：表示只有在購物者搜索選擇的確切關(guān)鍵字或詞組時，廣告才會展示。
這些匹配類型各有利弊，并且可以在適當(dāng)?shù)那闆r下很好地發(fā)揮作用。例如：
值得測試所有三種匹配類型，以找出哪種類型的關(guān)鍵字效果更好。亞馬遜在決定顯示哪個PPC廣告時會考慮很多因素，因此結(jié)果可能會意想不到。
例如，如果Amazon估計顧客已準(zhǔn)備好購買，那么它更有可能顯示出精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵字。如果算法確定顧客仍處于研究階段，則更有可能顯示廣泛的關(guān)鍵字匹配。
再加上上面亞馬遜如何決定在哪個位置展示廣告中提到的相關(guān)性和質(zhì)量因素，很難預(yù)測對廣告結(jié)果的影響。
我可以同時為同一產(chǎn)品投放自動和手動廣告系列嗎？
實際上，同時運行自動和手動廣告系列是一種常見的策略。
手動廣告系列可以關(guān)注經(jīng)過驗證的關(guān)鍵字并具有較高的出價，而自動廣告系列可以用作研究工具并且具有較低的出價。 隨著時間的流逝，可以將自動廣告系列中產(chǎn)生的最佳關(guān)鍵字轉(zhuǎn)移到手動廣告系列中。
為了確保在兩個廣告系列中都不會為相同的關(guān)鍵字付費，可以將手動廣告系列的出價設(shè)置為高于自動廣告系列。 另一種方法是添加否定關(guān)鍵字以阻止廣告出現(xiàn)在某些搜索結(jié)果中。
在效果方面，長期而言，與自動廣告系列相比，手動廣告系列應(yīng)取得更好的效果。 主要原因是可以完全控制每個關(guān)鍵字，并且可以微調(diào)匹配類型和出價。
Amazon PPC廣告“預(yù)熱”需要多長時間？
每個廣告系列都有一個“預(yù)熱”期。 這是亞馬遜在讓廣告系列和產(chǎn)品在網(wǎng)站上免費運行之前對其進(jìn)行評估的時候，在經(jīng)過一段時間后，所獲得的曝光量就應(yīng)該保持穩(wěn)定。
自動廣告系列通常會在短短幾天內(nèi)就開始獲得展示并取得良好的效果。
手動廣告則有所不同。在2017年之前，通常只需要2-4周的預(yù)熱期即可穩(wěn)定下來。 由于亞馬遜在2018年對算法進(jìn)行了更改，因此現(xiàn)在平均需要8周的時間。 在此之前，手動廣告系列將無法獲得足夠的展示次數(shù)，無法做出正確的優(yōu)化決策。
因此，請耐心等待并仔細(xì)查看各項指標(biāo)的變化。 廣告系列預(yù)熱后，請按照最終數(shù)據(jù)情況對產(chǎn)品、關(guān)鍵字和出價進(jìn)行調(diào)整。
我需要在Amazon PPC廣告上花費多少？
這個問題沒有答案，因為它取決于產(chǎn)品本身，該類目中市場的競爭情況，銷售目標(biāo)和利潤率。
可以按照以下步驟來確定你的廣告花費策略。
首先，需要分析預(yù)算并確定利潤率。有許多FBA計算器（包括Amazon自己的）可以幫助完成此任務(wù)。
接下來，考慮產(chǎn)品和在該類目中的競爭力，以及預(yù)估PPC廣告會帶來的銷售量。
從那里，可以決定以幾種方式花費廣告預(yù)算。例如：
1. 選擇預(yù)定的費用并將其輸入到廣告系列設(shè)置中。
2. 支出占總銷售額的百分比，通常的比例是8％至12％。
3. 根據(jù)ACoS支出，從低每日預(yù)算和出價開始，然后逐漸增加支出，直到達(dá)到可接受范圍的上限。
4. 根據(jù)25/25原則。在此模型中，努力按25％的目標(biāo)對ACoS進(jìn)行優(yōu)化，并嘗試使總銷售額的25％來自PPC廣告。
目標(biāo)通常是使利潤最大化，因此請嘗試使用這些方法，或此以外的更多方法，直到找到最適合的方法為止。
為什么我的Amazon PPC廣告沒有曝光？
如果沒有從PPC廣告中獲得任何曝光，則可以通過優(yōu)化一些常見項目，以嘗試解決該問題。
我建議按照以下步驟操作：
亞馬遜是一個競爭激烈的市場，通常情況下較低的出價不會為廣告系列提供獲得轉(zhuǎn)化所需的曝光量。
以下是一些需要去檢查的項目：
如果自動廣告系列沒有任何曝光，亞馬遜可能還不認(rèn)可這個listing。零曝光還可能表明廣告系列因一些原因被亞馬遜限制了。
我們看到很多賣家正在用一種策略是，每天或每兩天將每日預(yù)算提高$ 1.00。從理論上講，定期更改會對相關(guān)性產(chǎn)生積極影響，并給廣告系列帶來更多曝光。
為什么我的Amazon PPC廣告沒有獲得任何點擊？
如果廣告正在展示，但沒有獲得任何點擊，則可能是listing所展示的一些信息存在問題。
請嘗試以下操作：
我的Amazon PPC廣告獲得點擊但沒有銷售。我該怎么辦？
如果廣告吸引了訪問該listing的流量，但沒有帶來轉(zhuǎn)化，則需要考慮以下四點：
確保價格在該類別產(chǎn)品中具有競爭力。高價格可能會嚇跑顧客。
查看listing的質(zhì)量。優(yōu)化listing要以只有更好沒有最好的原則來做，請確保已對其進(jìn)行了不斷的優(yōu)化，以創(chuàng)建具有精美照片，描述性標(biāo)題，正確關(guān)鍵字以及詳細(xì)說明產(chǎn)品功能和優(yōu)點的有價值內(nèi)容的頁面展現(xiàn)。如果獲得的點擊率很高且轉(zhuǎn)化次數(shù)很少，則問題很可能是listing展現(xiàn)的不夠吸引顧客。
評論也是其中最重要的因素之一，所以需要通過各種方式讓對你產(chǎn)品的優(yōu)秀評價出現(xiàn)在評論區(qū)域，以讓顧客更能信任你的產(chǎn)品夠好并購買你的產(chǎn)品。
最后，請耐心等待，這可能需要一段時間才能開始轉(zhuǎn)換位銷售。如果新的PPC廣告系列的使用時間不足7天，則可能需要等待一段時間才能開始進(jìn)行優(yōu)化。
如何優(yōu)化我的Amazon PPC廣告以獲得更好的回報？
可以通過三種主要方法繼續(xù)調(diào)整Amazon PPC，以獲得更好的回報。
1.審核關(guān)鍵字效果
通過根據(jù)效果更改出價來減少浪費的廣告支出。基本上，需要監(jiān)視每個關(guān)鍵字的ACoS。降低關(guān)鍵詞最高的競標(biāo)價格以保證利潤，并提高關(guān)鍵詞最低的競標(biāo)價格以增加流量。
密切關(guān)注最高支出關(guān)鍵字，以確保它們正在轉(zhuǎn)化。如果不是，則需要優(yōu)化?？紤]提高轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵字的出價。將所有關(guān)鍵字以三種匹配方式同時運行，以便可以比較每種關(guān)鍵字的效果。
可以通過過濾數(shù)據(jù)報告來確定可以轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，以確定顧客在搜索什么，以及哪些關(guān)鍵字的點擊率達(dá)到1％或更高。從實際的行業(yè)數(shù)據(jù)看，>0.7％的點擊率被認(rèn)為是不錯的點擊率，0.2%-0.7%的點擊率處于平均水平，而<0.2％的點擊率就非常糟糕了。
還要添加否定關(guān)鍵字，以防止廣告針對不希望付費的不相關(guān)的搜索字詞進(jìn)行展示。
2.比較不同類型的表現(xiàn)
對于每個關(guān)鍵字，請查看哪種匹配類型的指標(biāo)最佳。
匹配類型效果不佳的關(guān)鍵字應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化，以使它們不再花費預(yù)算。
3.查看關(guān)鍵字列表
繼續(xù)調(diào)整關(guān)鍵字，包括添加新關(guān)鍵字。
最終，希望關(guān)注數(shù)據(jù)并繼續(xù)推廣效果良好的關(guān)鍵字，并替換或刪除效果不佳的關(guān)鍵字。相應(yīng)地調(diào)整出價，以使ACoS保持在目標(biāo)范圍內(nèi)。
還請注意亞馬遜對廣告展示位置所做的更改，并考慮進(jìn)行更改以適應(yīng)這些更改。
產(chǎn)品銷售后，我可以關(guān)閉PPC廣告嗎？
最好始終投放PPC廣告。
通?？偸窍Ｍ麖腜PC獲得更多的銷售，即使它們達(dá)到收支平衡或略有虧損。 更多的銷售增加了銷售速度，這對自然搜索排名很有幫助。
我應(yīng)該自己運行Amazon PPC廣告還是使用代理機構(gòu)？
盡管亞馬遜提供了大量信息來幫助入門，但成功開展廣告系列需要時間和知識，而且許多賣家也沒有足夠的信息來有效地進(jìn)行操作。
如果選擇代理商，請確保它們信譽良好且可驗證的結(jié)果。市面上經(jīng)常會有不道德的代理商只是收了你給的服務(wù)費但卻不保證任何效果。
我可以在沒有PPC廣告的情況下在亞馬遜上推出新產(chǎn)品嗎？
雖然可以這么去做，但通過與PPC廣告系列進(jìn)行投放，將可以加速你的業(yè)務(wù)速度并獲得更好的轉(zhuǎn)化和長期排名優(yōu)勢。
在這旺季來臨之前，無論是資深賣家還是剛剛起步的賣家小伙伴，對Amazon PPC廣告的深層次了解和運用，都使你的業(yè)務(wù)可以得到更快速的發(fā)展，并可以讓你有機會在旺季的激烈競爭中可以有彎道超車的機會，讓你可以憑此一舉超越競爭對手。
至此，A-Lu跨境為大家?guī)淼?strong>“備戰(zhàn)旺季：AMAZON PPC廣告百科解答全書”上下兩篇就分享到這里，如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時聯(lián)系我。請小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。
（來源：A-Lu跨境）
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