亞馬遜新賣家如何做好店鋪診斷？

今天要給大家講的是店鋪診斷，這是在工作中每天都在做的一件事情，有些人在診斷后一個月業(yè)績突飛猛進(jìn)，有些人依然平淡如水，究其原因就是做與不做，三天打魚還是堅持一絲不茍執(zhí)行到位的區(qū)別。以下10點店鋪診斷建議給大家，希望對大家診斷店鋪有所幫助：

1，查看各個站點目前上架了多少listing，標(biāo)準(zhǔn)是100-150，近期有潛力的新產(chǎn)品查看是否已經(jīng)上架，為下一批挑選FBA埋下伏筆，如果未達(dá)標(biāo)，要繼續(xù)每天5款的上架，盡量上架新產(chǎn)品。精品思維是對的，廣泛測款也是難以避免的一個過程。

2，進(jìn)入到自己站點店鋪，查看現(xiàn)在店鋪中有多少產(chǎn)品有review，review數(shù)量是否多，不夠多的話想辦法增加，以前出過單的去跟進(jìn)要review，可以搭配一些店鋪賣的不好的東西去送禮物，增加回評率，review對產(chǎn)品的推廣有多重要大家都懂。

3，你店鋪中FBA的款數(shù)，針對這些產(chǎn)品賣的好的要繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱給他引更多的流量實現(xiàn)收益最大化，如果不溫不火，你需要再次做市場調(diào)研，該產(chǎn)品是否市場飽和，生命周期是否已經(jīng)差不多到頭了。

4，查看后臺數(shù)據(jù)報告下面的業(yè)務(wù)報告，按照瀏覽量降序排列，看看哪些產(chǎn)品目前流量比較高，一般流量高的、出單量高這類產(chǎn)品重點挑出來做該站點的主營產(chǎn)品，瀏覽量至少100以上，沒有流量的產(chǎn)品從后面開始優(yōu)化，換類目，不行刪掉重新上架，還不行就徹底刪除。

5，統(tǒng)計一個主營產(chǎn)品數(shù)據(jù)報表，檢測bestseller和類似產(chǎn)品銷量方便了解這個產(chǎn)品的市場容量。每天晚上8點檢測數(shù)據(jù)，確保流量排名都是往上走的狀態(tài)，足夠的流量才是你出單的基礎(chǔ)。

6，主營產(chǎn)品做廣告，兩組自動，一組高價一組低價，一組手動，分析廣告，高價自動大概做7天，把有轉(zhuǎn)化的詞拉出來放入手動，手動廣告里面受限有轉(zhuǎn)化的詞看看搜索結(jié)果是否很多，如果超過5W，那么這個詞應(yīng)該降低廣泛匹配的出價，調(diào)整為詞組匹配觀察10天的樣子，再放入精準(zhǔn)匹配觀察10天，對比廣泛、詞組、精準(zhǔn)哪個效果好保留哪個，當(dāng)做后一種類型的時候前一種不停止，只是調(diào)低廣告出價以免自己和自己競爭，具體廣告做法請參照之前專欄，廣告高階做法。

7，主營產(chǎn)品做促銷，一般可以看看ANKER的案例，每條產(chǎn)品上面促銷信息不少于5個類型，買A再買B那么享受B打折多少，一般折扣在10%-20%之間，把店鋪類同一類型或者同一個大類下的產(chǎn)品鏈接到一起。也可以做多PCS打包銷售的促銷，比如買2個享受10%折扣等，促銷類型多做，特別是節(jié)假日促銷效果會更好。

8，提醒一下特別是符合節(jié)假日的產(chǎn)品，在節(jié)日之前把相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)入listing。比如父親節(jié)來臨之際背包可以用到的關(guān)鍵詞father’s gift.

9，主營產(chǎn)品在做廣告引流的同時要去賺點review回來，一款產(chǎn)品只有到15個review才能算一款合適的產(chǎn)品，不管低價去賣一些還是相對安全的辦法去刷單，總之review一定要有廣告的轉(zhuǎn)化效果才會好，否則你的關(guān)鍵詞出價多高都是上不了首頁的。

10，以上步驟做完總結(jié)制定階段性計劃目標(biāo)：各個站點主營產(chǎn)品不少于6個SKU，不少于2款產(chǎn)品，階段性計劃，你的主營產(chǎn)品確保不斷貨，新增幾個下一批FBA的測款產(chǎn)品，那么你把這些產(chǎn)品推起來大概1個月的時間你的銷量必須要翻倍。到下個月底驗收你的成果，是否按照既定的步驟和目標(biāo)實現(xiàn)。

（來源：K哥聊出海）