Prime day和黑五正在消亡，我們玩不起

或許你們已經(jīng)看到其他公眾號新聞，就知道Prime day日期確定了，亞馬遜Prime Day促銷活動將于10月13日至14日舉行。

估計大家已經(jīng)開始躁動起來了吧：怎么辦，我的貨還沒有到，怎么辦，我促銷還沒搞，怎么辦，工廠貨都沒有做好，怎么辦，還不知道廣告怎么打。

接著，大家都開始講如何備貨旺季，如何規(guī)劃促銷，如何旺季選品，如何旺季搞廣告等各種問題。

今天Kris跟大家講些不一樣的，一些比較消極的東西，但是我相信合適絕大部分的中小賣家。

因為我們玩不起這樣的活動。

為什么？Kris給你一一道來。

----費用高----

做了幾年亞馬遜的賣家朋友都知道，這幾年來，無論的報秒殺費用或者廣告費，在促銷期間都大幅提高，而且是非常離譜的。

其他國家的還好，但是美國的促銷費用，300-500美金一次。如果你一個產(chǎn)品打折后依然可以賺10美金，那么你得多賣出30-50個產(chǎn)品才可以回本（是比平常多賣出哦）。看起來不難是嗎?

但是Kris的經(jīng)驗來說，很難。特別在競爭很大的類目，因為不是只有你做了促銷，當(dāng)所有人都做促銷的時候，那跟大家都不做促銷是一樣的，怎么回本呢？

但是你想不做是不行的，這確實是個問題。

----競爭太多----

剛剛上面也提到，你做促銷的時候，所有人都做了，所以銷售基本排名不變的。

唯一不同的就是折扣的力度和廣告預(yù)算。

而這樣的情況也進一步加劇的競爭惡性循環(huán)。

很多人說這是一個清貨的好時機，超級低價0利潤售出，但是往往發(fā)現(xiàn)，你賣出的產(chǎn)品所花費的FBA配送費比你的直接棄置還高。

當(dāng)然如果你還繼續(xù)賣這個產(chǎn)品，后期賺點review回來，權(quán)衡過比刷單效果好，也行。如果你后期不賣了，這樣其實就沒有必要了。

----分散了客戶注意力----

這個亞馬遜的問題，prime day改為prime Week，Black Friday 改為 Black Friday Week, 還有什么各種預(yù)熱啊。這對亞馬遜是好的，年年銷售額增長。

然而，對于賣家卻不怎么有好處，因為分散了客戶注意力，本來盯住那一天的促銷就行，卻要盯住一周時間，慢慢就失去耐性，促銷看多了，他們也就對促銷沒有那么大的敏感度了。

而隨著促銷時間拉長，加入促銷的賣家也更多了，本來你一個人促銷的時候，可以多賣100單，結(jié)果又十個賣家進來也賣一樣的產(chǎn)品，你就只能分得10單了。

而亞馬遜的客戶一個都沒有流失，還大賺5000美金（500促銷費用*10個賣家）

----促銷樣式太多----

現(xiàn)在促銷各式各樣，常見的有BD，LD， DOTD， 還有優(yōu)惠券，有會員專享折扣，甚至是 奧特萊斯限時促銷 （我到現(xiàn)在都不知道這個名字是什么意思，如果你們知道，請告訴我）。

而顯示頁面也不一樣的，客戶也很難找到相關(guān)頁面。不知道怎么選擇。當(dāng)然相比國內(nèi)淘寶京東什么膨脹什么滿減之類還是好點的。

----總結(jié)----

旺季其實拼的是你的實力，是供貨能力，資金鏈能力，物流能力。

而很多中小企業(yè)賣家并沒有這個實力。所以建議大家不要盲目跟風(fēng)。

Prime day和黑五這些效果，對賣家來說，正在消亡，不要過度自信。

如果你們要參與，可以報普通優(yōu)惠券，專享折扣等不要錢，廣告也不要太砸錢了。

Kris在2016年只有24小時prime day是最成功的，那時候促銷費只要30美金，廣告費也不貴。我們的汽配產(chǎn)品，那一天，只促銷了四個小時，從幾百名的汽配類目，變成了BEST SELLER，一個父子產(chǎn)品賣了2W美金，四個小時占了當(dāng)時半個月的銷售額. 大類目進入前50，要知道，汽配類這個大類目，能做到前50那是不得了了啊。

然后后面再沒有這樣的機會的，后面基本沒有報過Prime day的500美金的促銷，但是依然不影響我們每年的銷售額的提升。

所以，機會還是有的，因為受疫情影響，很多客戶都被壓得不行了，突然有個大的促銷活動出來，他們估計就會“報復(fù)性”消費也不一定。

對于Prime Day你們還有什么不同的感受嗎，歡迎下面留言分享。（來源：Kris浩）

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