找到了！低價(jià)產(chǎn)品好賣還能有利潤(rùn)！歐洲亞馬遜輕小商品選品&物流攻略

小宗商品，常見(jiàn)品類包括日用百貨類、服飾、節(jié)日禮品等，因其“生活常需品”的特性而榮登亞馬遜常年熱銷品排行榜，也因此引得眾多賣家瞄準(zhǔn)小宗商品這一流量市場(chǎng)。隨著Q4旺季的到來(lái)，除了Prime Day、黑五、網(wǎng)一等大促，還有很多重要的節(jié)假日，例如感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕等，屆時(shí)節(jié)日禮品、裝飾類用品等都將迎來(lái)銷量旺季。

然而，小宗商品賣家可能會(huì)時(shí)常面臨挑戰(zhàn)性選擇：追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖量，但考慮到營(yíng)銷推廣、物流倉(cāng)儲(chǔ)等成本，利潤(rùn)可能有限。如果抬高價(jià)格，則在同類商品中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，限制產(chǎn)品銷量發(fā)展。

想跑量和低物流成本兼得卻不知怎么辦？別急！亞馬遜為您送上輕小商品運(yùn)營(yíng)寶典，幫您解決困惑，助您穩(wěn)健達(dá)成利潤(rùn)！快一起來(lái)看看吧！

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低單價(jià)商品選品建議

低單價(jià)產(chǎn)品鑒于其價(jià)格屬性，在選品時(shí)應(yīng)該關(guān)注其銷量，而不僅僅是糾結(jié)于單個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)。只有走量才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。

1.1

在選品時(shí)，要考慮到產(chǎn)品本身的使用頻率及其使用量。例如個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，清潔衛(wèi)生類用品及廚衛(wèi)類等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及購(gòu)買頻率都很高。  

1.2

歐洲大部分國(guó)家同我國(guó)北部地區(qū)一樣，一年四季氣候分明。所以在不同的季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品會(huì)有不同的需求。當(dāng)然從國(guó)家角度來(lái)看，歐洲各國(guó)據(jù)其地理所在位置不同每個(gè)季節(jié)的時(shí)長(zhǎng)也有差異。

例如：

北歐冬季漫長(zhǎng)對(duì)圍巾、手套、帽子等防寒類產(chǎn)品的需求明顯高于其他歐洲地區(qū)。南歐普遍較暖，夏季持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，其對(duì)于戶外產(chǎn)品，例如騎行配件類、游泳裝備等產(chǎn)品需求量大。

根據(jù)以上特性，賣家可提前為明年做好準(zhǔn)備。

1.3

低單價(jià)產(chǎn)品還有一類就是節(jié)日類產(chǎn)品，特點(diǎn)就是淡旺季非常鮮明，所以一定要抓住旺季銷售期，同時(shí)在備貨時(shí)，避免冗余庫(kù)存。歐洲一些重大的節(jié)假日都集中在每年的第四季度，這時(shí)對(duì)于低單價(jià)商品的賣家則為一個(gè)絕佳的銷售時(shí)機(jī)。例如節(jié)日特色家居裝飾、賀卡、面具、彩燈等， 在這個(gè)時(shí)間段的需求量會(huì)變得非常大，所以賣家需要提前規(guī)劃庫(kù)存及安排物流。

1.4

由于受疫情影響，歐洲大部分國(guó)家鼓勵(lì)人們?cè)诩夜ぷ?。這時(shí)給居家辦公及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品提供了一個(gè)很可觀的市場(chǎng)。例如辦公文具、跳繩等之前較為冷門的類目，在受整個(gè)大環(huán)境的影響下增速明顯。

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低單價(jià)商品之選品考量維度

2.1

產(chǎn)品的使用頻率同其消耗量成正比，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品的賣家，選品時(shí)要考慮產(chǎn)品的使用生命周期，確保其高消耗量。

2.2

復(fù)購(gòu)率也要作為考量之一。賣家要盡可能的通過(guò)提高產(chǎn)品形象及質(zhì)量，服務(wù)水平等來(lái)確保復(fù)購(gòu)率。

2.3

高門檻入駐要求的產(chǎn)品，較無(wú)門檻要求的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較小。雖然前期準(zhǔn)備工作較為繁瑣，但是后期市場(chǎng)會(huì)比較穩(wěn)定。

2.4

歐洲消費(fèi)者對(duì)于品牌情有獨(dú)鐘。一旦他們接受某個(gè)品牌，則會(huì)成為其忠實(shí)的消費(fèi)者，所以對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，注重品牌打造一定不能忽視。

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低單價(jià)商品之運(yùn)營(yíng)建議

3.1

低單價(jià)產(chǎn)品選品要靈活，賣家應(yīng)該結(jié)合歐洲各站點(diǎn)實(shí)際需求，來(lái)選擇具有針對(duì)性的產(chǎn)品。例如季節(jié)類產(chǎn)品及剛需類產(chǎn)品要區(qū)分開(kāi)來(lái)做囤貨及銷售計(jì)劃。

3.2

賣家可以從商品用途、使用便利性及配套性等方面考慮，將產(chǎn)品以組合套裝的形式銷售。這樣可以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品差異化。在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，在定價(jià)方面也較為靈活。

3.3

在展示產(chǎn)品時(shí)，要區(qū)分功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品，及非功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品。前者可以用文字描述及客觀圖片來(lái)展示，后者則需要加入使用場(chǎng)景等來(lái)烘托產(chǎn)品用途。

3.4

賣家應(yīng)該結(jié)合其自身情況，有針對(duì)性的選擇亞馬遜促銷方式。例如針對(duì)于低單價(jià)商品使用優(yōu)惠券則更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠湓O(shè)置門檻相對(duì)較低，且無(wú)需ASIN擁有銷售歷史，將會(huì)一定程度增加商品流量，有助于提升轉(zhuǎn)化率。

3.5

用品牌力度來(lái)介紹產(chǎn)品本身。亞馬遜品牌備案可以幫助賣家更好地來(lái)保護(hù)其產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及利用品牌旗艦店等營(yíng)銷工具全方位的展示商品。

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賣家如何根據(jù)自身情況

為低單價(jià)商品制定物流方案

許多賣家對(duì)“亞馬遜物流(FBA)”與“賣家自配送 (FBM/MFN)”的核心優(yōu)勢(shì)與區(qū)別已不再陌生，也對(duì)“亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃(Small & Light)”和“亞馬遜購(gòu)買配送服務(wù)(Buy Shipping)”有一定了解。

面對(duì)多種物流配送方案，賣家怎么選才最適合自己：

不同產(chǎn)品銷量情況不同，可以用一種配送方案“一刀切”嗎？

如何根據(jù)不同情況巧妙結(jié)合FBA與MFN，提升銷量，優(yōu)化利潤(rùn)呢？

什么商品適合采用輕小商品計(jì)劃，在提升銷量的同時(shí)，降低配送費(fèi)用？

其實(shí)高效制定最適物流配送方案并沒(méi)有那么難，明確決定性因素是關(guān)鍵！在選擇配送方案時(shí)猶豫不決的賣家，可以參考下方思路圖，借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣在制定物流方案時(shí)所考慮的決定性因素，以及相應(yīng)決策，根據(jù)不同情況與不同產(chǎn)品巧妙選用最適方案。

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亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃及其核心優(yōu)勢(shì)

亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃是亞馬遜物流針對(duì)流通快、低單價(jià)的輕小商品推出的特惠配送解決方案。

對(duì)于您目前自配送或通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送的輕小商品，該計(jì)劃可為其提供更優(yōu)惠配送解決方案，讓您在享有Prime標(biāo)志的同時(shí)，能夠享受到亞馬遜物流更低的配送費(fèi)率，最多可節(jié)省56%(詳見(jiàn)下述對(duì)比表格） 。

目前，該計(jì)劃已經(jīng)在美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙7個(gè)站點(diǎn)上線。

那么，加入輕小商品計(jì)劃，對(duì)賣家的好處是什么呢？

Prime資格

由于亞馬遜物流輕小商品享有prime資格，您的商品將會(huì)獲得Prime標(biāo)志，更好的展示給亞馬遜忠誠(chéng)的Prime會(huì)員顧客。您的商品贏得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)可能會(huì)增加。購(gòu)買您的輕小計(jì)劃商品的顧客將享受與FBA相同的售后和退貨服務(wù)。

不參與“加購(gòu)”

這意味著您的小件商品不會(huì)被歸類為“Add On”加購(gòu)產(chǎn)品。從此購(gòu)買您小件商品的顧客（無(wú)論是Prime會(huì)員和非Prime會(huì)員）都無(wú)需支付單筆最低消費(fèi)。

更低的商品配送費(fèi)用

因?yàn)閬嗰R遜物流輕小商品計(jì)劃使用信封包裝而不是包裹，亞馬遜可以提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的配送價(jià)格，最多可節(jié)省56%（詳見(jiàn)下述對(duì)比表格）。

以英國(guó)小號(hào)信封為例，亞馬遜物流費(fèi)用為每件￡1.35，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃費(fèi)用為每件￡0.60，對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流可節(jié)省56%（詳見(jiàn)下述對(duì)比表格）。

歐洲各站點(diǎn)的亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃費(fèi)率及節(jié)省比例請(qǐng)參考下表。

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亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃

各站點(diǎn)最新項(xiàng)目更新匯總

???? 該計(jì)劃支持將法國(guó)站點(diǎn)的商品配送至比利時(shí)，幫助賣家拓展比利時(shí)銷售機(jī)會(huì)。

從2020年9月1日起，輕小計(jì)劃支持比利時(shí)消費(fèi)者從亞馬遜法國(guó)站點(diǎn)購(gòu)買輕小商品，并配送至比利時(shí)地址，并享受和法國(guó)站點(diǎn)同樣的配送政策，幫助賣家拓展比利時(shí)銷售機(jī)會(huì)。

登錄賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“設(shè)置>亞馬遜物流>出口設(shè)置>出口設(shè)置Amazon.fr>允許出口至比利時(shí)”即可設(shè)置。

同理，您也可以禁用此功能，來(lái)設(shè)置商品只配送至法國(guó)。使用該配送功能，您只需將商品發(fā)貨至法國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

???? 美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)免除自發(fā)貨商品和過(guò)去6個(gè)月非FBA商品的銷售周轉(zhuǎn)要求，方便賣家將沒(méi)有使用FBA配送的輕小件商品加入該計(jì)劃

符合亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃要求，并且已上線的商品，在注冊(cè)加入該計(jì)劃時(shí)，仍然需要滿足銷售周轉(zhuǎn)的要求，例如德國(guó)和法國(guó)站點(diǎn)的商品在過(guò)去4周內(nèi)的銷售數(shù)量須大于25件。

該項(xiàng)政策適用于美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)在過(guò)去6個(gè)月未使用亞馬遜物流進(jìn)行銷售和配送，或目前只通過(guò)自配送進(jìn)行銷售的商品，尤其是季節(jié)性選品。亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃將提供90天試用期，來(lái)幫助ASIN達(dá)到注冊(cè)該計(jì)劃的商品銷售周轉(zhuǎn)要求。  

???? 法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、美國(guó)、日本站點(diǎn)支持使用【禮品選項(xiàng)】為買家提供禮品包裝，幫助賣家旺季贏好評(píng)

該項(xiàng)服務(wù)能夠通過(guò)提升買家的購(gòu)買體驗(yàn)來(lái)幫助賣家提高銷售轉(zhuǎn)化率。在不向賣家額外收費(fèi)的情況下，為符合條件的商品提供禮品包裝服務(wù)。

要允許買家訪問(wèn)禮品包裝和禮品贈(zèng)言選項(xiàng)，賣家須在賣家平臺(tái)中啟用“禮品選項(xiàng)”，并向庫(kù)存文件中添加相應(yīng)字段。該項(xiàng)服務(wù)適用于美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)。

登錄賣家平臺(tái)，搜索“管理禮品選項(xiàng)”了解更多詳情。

???? 已加入亞馬遜物流“訂購(gòu)省”的商品也可加入該項(xiàng)目，該功能已在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙5個(gè)站點(diǎn)上線

亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃已注冊(cè)加入亞馬遜物流“訂購(gòu)省”，買家注冊(cè)使用亞馬遜物流“訂購(gòu)省”，亞馬遜將定期按買家設(shè)定的計(jì)劃配送其經(jīng)常使用的輕小商品，買家通過(guò)使用“訂購(gòu)省”可獲得更優(yōu)惠的折扣價(jià)格。

相信通過(guò)本篇文，賣家朋友們都get了不少低單價(jià)商品選品的知識(shí)點(diǎn)及亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃省錢小攻略了！總的來(lái)說(shuō)，幫助降低物流成本，提升轉(zhuǎn)化，讓小商品也有大潛力！快來(lái)加入亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃，在7國(guó)拓展您的銷售機(jī)遇吧！

歡迎訪問(wèn)下述鏈接，了解其他更多詳細(xì)信息：

??網(wǎng)頁(yè)：https://sell.amazon.com/zh/fulfillment-by-amazon/fba-small-and-light.html

??幫助頁(yè)面：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G201706140

??往期介紹：

????運(yùn)費(fèi)節(jié)省56%還送prime標(biāo)？帶你薅亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃羊毛！

常見(jiàn)問(wèn)題解答

Q：亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃與標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流的買家定位有何區(qū)別？

A：以歐洲站為例：

*如果買家購(gòu)買輕小商品計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流商品，但訂單總金額低于 €20，買家需支付輕小商品計(jì)劃商品的輕小商品計(jì)劃運(yùn)費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流商品的標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流費(fèi)用。

Q：如果一個(gè)已注冊(cè)的亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃的商品的價(jià)格提高到9英鎊以上，會(huì)怎么樣？

A：商品將保持已注冊(cè)亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃的狀態(tài)，但將按標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送費(fèi)用收費(fèi)。如果您商品的價(jià)格后來(lái)降到 ￡9 或以下，亞馬遜將再次收取亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃配送費(fèi)用。

Q：我可以為亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃提供 ASIN，并自行配送嗎？

A：可以。對(duì)于同一商品，您可以在通過(guò)物流輕小商品計(jì)劃銷售商品的情況下采用賣家自配送方式自行配送。但是，請(qǐng)確保參與輕小商品計(jì)劃的商品比賣家自配送的商品在價(jià)格方面更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。買家相信他們會(huì)在亞馬遜上找到低價(jià)商品。為了維護(hù)這種信任，高價(jià)的亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃商品可能不會(huì)贏得購(gòu)買按鈕。

Q：具有有效期/保質(zhì)期的商品可以參加輕小商品計(jì)劃嗎？

A：可以。從 5 月 1 日到 10 月14 日，輕小商品計(jì)劃接受具有有效期/保質(zhì)期的商品，但不接受有溫度要求的商品（如巧克力）。輕小商品計(jì)劃遵循標(biāo)準(zhǔn)的針對(duì)具有有效期的庫(kù)存的亞馬遜物流要求。

對(duì)于發(fā)往亞馬遜的商品，自亞馬遜接收之時(shí)起的剩余保質(zhì)期必須超過(guò) 105 天。剩余有效期/保質(zhì)期不足 50 天的商品將被亞馬遜移除并棄置。需要棄置的商品不可退貨。

在向亞馬遜運(yùn)送具有有效期/保質(zhì)期的商品時(shí)，請(qǐng)確保一個(gè)包裝箱中的所有商品擁有相同的有效期/保質(zhì)期。對(duì)于多件相同商品，如果所有商品具有相同的有效期/保質(zhì)期且包裝或捆綁在一起，則這些商品可以一起運(yùn)輸。

Q：商品折疊后符合輕小商品計(jì)劃要求。亞馬遜可以折疊商品使其符合要求嗎？

A：可以。收到折疊后即可適用亞馬遜包裝的 ASIN 后，亞馬遜會(huì)對(duì)其進(jìn)行折疊，最多折疊一次。您必須在裝有可折疊 ASIN 的包裝袋或包裝箱外側(cè)粘貼標(biāo)簽，明確表示您允許折疊該 ASIN。亞馬遜會(huì)在系統(tǒng)中對(duì)該 FNSKU 進(jìn)行標(biāo)記，所以您只需在首次向亞馬遜發(fā)送可折疊 ASIN 時(shí)提供許可標(biāo)簽。

Q：參加該計(jì)劃后，亞馬遜會(huì)為我收到的訂單提供哪些客戶服務(wù)？

A：亞馬遜將為您的訂單提供配送和客戶服務(wù)，就像標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流一樣。

Q;該計(jì)劃是否提供買家退貨服務(wù)？

A:提供。對(duì)于輕小商品計(jì)劃，亞馬遜將為您的訂單提供配送和客戶服務(wù)，包括處理買家退貨。

Q:可以使用哪些報(bào)告來(lái)追蹤我的庫(kù)存和銷售情況？

A:要追蹤成功注冊(cè)的輕小商品計(jì)劃商品和庫(kù)房中的輕小商品計(jì)劃庫(kù)存水平，請(qǐng)下載輕小商品計(jì)劃庫(kù)存報(bào)告。有關(guān)銷售和庫(kù)存數(shù)據(jù)，請(qǐng)?jiān)谫u家平臺(tái)中的【數(shù)據(jù)報(bào)告】選項(xiàng)卡下查看您的亞馬遜物流報(bào)告，如亞馬遜配送貨件 (AFSR) 和庫(kù)存報(bào)告。

Q:如何從亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃中移除庫(kù)存？

A:您可在賣家平臺(tái)中創(chuàng)建【移除訂單】來(lái)移除您的計(jì)劃庫(kù)存，這與從標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流庫(kù)存移除商品的流程相同。輕小商品計(jì)劃的最低移除費(fèi)用為每件商品 ￡0.25。正常情況下，取件、包裝和處理移除商品（退貨/棄置）需要 10 至 14 個(gè)工作日。不過(guò)，在移除高峰期內(nèi)可能會(huì)延長(zhǎng)至 30 天或更長(zhǎng)，高峰期通常出現(xiàn)在二月、三月、八月和九月。

Q:如何預(yù)覽輕小商品計(jì)劃的配送費(fèi)用？

A:“管理庫(kù)存”和“管理亞馬遜庫(kù)存”頁(yè)面上的“費(fèi)用預(yù)覽”列會(huì)顯示基于標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流計(jì)劃的費(fèi)用。此功能有望很快更新，以便反映注冊(cè)了亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃的商品的準(zhǔn)確費(fèi)用。要查看已注冊(cè)商品的準(zhǔn)確費(fèi)用，您可以下載一份費(fèi)用預(yù)覽報(bào)告。訪問(wèn)賣家平臺(tái)中的【數(shù)據(jù)報(bào)告】菜單，選擇“庫(kù)存和銷售報(bào)告”選項(xiàng)卡，然后選擇左側(cè)報(bào)告列表中的“費(fèi)用預(yù)覽”，即可找到“費(fèi)用預(yù)覽”報(bào)告。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）