外貿(mào)企業(yè)站如何做 SEO

從去年以來，外貿(mào)環(huán)境就非常不穩(wěn)定，中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球疫情、印度封禁中國APP。從目前形勢來看，不穩(wěn)定的環(huán)境還將持續(xù)。

在這個背景下，我整理了一些外貿(mào)企業(yè)站的 SEO 建議，希望能對實際業(yè)務帶來一些幫助，能更好的度過難關。

外貿(mào)企業(yè)站是否有必要做 SEO

• 自有流量池。SEO 流量并不受平臺政策、投放預算的影響，屬于自有流量，并且長期穩(wěn)定。也有人擔心受 Google 算法的影響，其實如果使用白帽策略，即便算法調(diào)整也基本不會受到負面影響。
• 投入產(chǎn)出。SEO 投入產(chǎn)出比較高，因為每次點擊都是不花錢的，并且因為流量穩(wěn)定，長期來看收益更可觀。
• 特殊時期的投放。在市場低迷時，公司一般會下調(diào)預算，這個時候 SEO 低成本的優(yōu)勢就更明顯了，因為基本不需要預算（除了少數(shù)的人力投入）。

因此，建議有獨立站的企業(yè)可以盡快展開 SEO 業(yè)務，早日帶來免費、持久的流量和客戶。

外貿(mào)企業(yè)站 SEO 的幾個核心要點

策略 - 內(nèi)容策略和關鍵詞策略

對于中小企業(yè)來說，外貿(mào)站的特征一般是網(wǎng)站權重有限，產(chǎn)品數(shù)量有限。這時候選擇合適的 SEO 策略非常重要，比如一開始就瞄準搜索量比較大的產(chǎn)品名稱關鍵詞，難度就很大。并且產(chǎn)品有限，網(wǎng)站規(guī)模不大，很難規(guī)模化的施展起來。

我建議采用這 2 個策略：內(nèi)容策略、長尾關鍵詞策略。

內(nèi)容策略 - 解決規(guī)?；瘑栴}。主要是建立內(nèi)容頻道，比如博客、資訊、百科等頻道，發(fā)布相關的內(nèi)容。這些內(nèi)容需要以 SEO 為導向，主題是 SEO 整理的有搜索量的關鍵詞，標題和內(nèi)容中也需包含對應關鍵詞。比如 SEO 挖掘到一個關鍵詞 “ top 10 strawberry dress ”，就組織和發(fā)布一篇對應的文章 "top 10 strawberry dress in USA"，來獲取這部分流量。

長尾關鍵詞策略 - 解決長短期流量問題。也就是先獲取長尾關鍵詞的流量，之后再獲取中熱度、高熱度關鍵詞的流量，保證長短期都有流量引入。也要跟內(nèi)容策略結合起來，長尾關鍵詞一般是內(nèi)容頁來承接。

移動化

國內(nèi)做外貿(mào)站時，一般都是 PC 為主，而忽略了移動站。但其實從全球終端流量來看，WAP 端流量已經(jīng)明顯高于 PC 端（如上圖）。像印尼等國家，甚至移動端流量比例超過 60%。

因此，務必要做好移動端的體驗和 SEO 配置，拿到本該擁有的流量。

另外，有人認為移動端的轉(zhuǎn)化比較低，這其實需要WAP 端獨特的轉(zhuǎn)化策略，比如往 Whatsapp 或 APP 引導。另外，Google 也將推出移動索引優(yōu)先策略，如果不針對移動端優(yōu)化，PC流量也將下降。

國際化

對很多外貿(mào)企業(yè)來說，國際化是個業(yè)務發(fā)展和突破的方向，其中 SEO 是個國際化的切入點，因為實現(xiàn)的難度并不大，可用流量驅(qū)動國際化業(yè)務的開展。

首先在內(nèi)容上，可以使用 Google 翻譯來實現(xiàn)；其次在 SEO 配置上，使用好 hreflang 標簽，可以將各分站關聯(lián)起來，繼承主站的權重，可以快速拿到流量。

外鏈

因為很多外貿(mào)企業(yè)站的權重有限，因此外鏈建設是需要重點關注的一項。

不過我建議以安全、自然的外鏈為主，而不是購買的、站外發(fā)布的外鏈，后者已經(jīng)會被 Google 算法準確識別出，并且判定為作弊。有幾種安全的外鏈方式：友情鏈接交換、站外博客站的投稿、PR 稿的發(fā)布。

外貿(mào)企業(yè)站 SEO 要注意的幾個方面

黑帽/白帽

從長期考慮，建議采用白帽的 SEO 方式。重視 SEO 基礎建設、重視用戶體驗，而不是外鏈交易、刷點擊、站群等行為（實際這些在 Google 的效果也不好）。

雖然見效可能慢一點，但加上時間因素，長期積累的流量和訂單還是很多的。

注意規(guī)避政策風險

在選擇市場上要注意規(guī)避政策風險，最好選擇跟中國關系好的國家作為主市場，比如一帶一路國家。去年就有中美貿(mào)易戰(zhàn)讓美國市場變得很不穩(wěn)定。如果以美國為主市場的公司，需要考慮第二市場來保證業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定。

SEO 是為訂單服務

SEO 是為業(yè)務、訂單服務的，所以重心不要只放在流量獲取上，還要注意頁面承接和承接、客服溝通上，提升流量的價值。

耐心是 SEO 的關鍵

因為 SEO 本身有效果滯后性、不確定性，因此，對 SEO 需要有一定的耐心。一般新頻道上線后 2～4 周才會見到效果。我之前也見到一些老板每天都找 SEO 了解流量和效果。對 SEO 的重視是很好的，但實際變化有一定周期，給 SEO 團隊的壓力會特別大，最后反而適得其反。

常見問題

國外 SEO 市場還大嗎

跟國內(nèi)不同，國外 SEO 市場還是很大的，國外用戶習慣在 Google 搜索信息和商品，對 Google 有較高的信任度，并且愿意在搜索引擎給出的各類網(wǎng)站下單（而不是國內(nèi)，只信任淘寶、1688等平臺）。

SEO 是外包好還是自己做好

SEO 外包和自己做都可以，各有優(yōu)劣。

SEO 外包的話，只需要花錢和監(jiān)控效果就好了，平時不需要太多管理成本（但要找到靠譜的 SEO 公司，并確保有合適的 SEO 策略），費用會多一點。

如果是自己做 SEO，需要自己了解 SEO 基本原理，搭建 SEO 團隊，并且管理好 SEO 業(yè)務，不過投入上少一點。

所以，可以結合自身情況來選擇 SEO 實施方式。

SEO 團隊如何配置

SEO 一般前期是站內(nèi)的基礎優(yōu)化，后期是日常維護，內(nèi)容更新。

所以日常只需要一個專職 SEO 即可，前期需要前端、后端開發(fā)來支持網(wǎng)站優(yōu)化，后續(xù)需要編輯支持內(nèi)容維護。

如果 SEO 跑通之后，還可以建設多個網(wǎng)站，復制之前的模式。

最后

以上是個人對外貿(mào)企業(yè)站的一些 SEO 建議，特殊時期希望能對企業(yè)站有幫助。如果有需要，我也可以提供一些免費建議和支持。

（來源：SEO技術流）

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