外貿(mào)吐槽6：讓外貿(mào)“飛單”摔得更猛烈些吧！

遙想當(dāng)年，小編年芳18，高考完正躊躇滿志地尋思著填報什么志愿。那時候并不知道所謂“外貿(mào)”是什么，只覺得沾了“英語”這洋文的光就仙及雞犬了。當(dāng)時老媽還拉我去當(dāng)?shù)芈犝f很靈的廟里去拜拜，還找了個神婆抽簽算卦，問是否報考這個專業(yè)穩(wěn)妥，將來就業(yè)如何？

我還記得當(dāng)初神婆很“畫虎爛”地說，她看到碼頭，貨船，有個人在旁邊“指點(diǎn)江山”。當(dāng)時要不是因為現(xiàn)場氣氛太詭異，太嚴(yán)肅，我真的會笑出來。于是，我沒有任何遲疑地選報了這個專業(yè)，并以最后一名的成績狗屎地僥幸沒有被專業(yè)調(diào)劑或者復(fù)讀。四年光陰飛逝，我也做著神婆那樣的夢。結(jié)果，我并沒有在碼頭出現(xiàn)過一次，我終日守著一臺電腦和一堆客戶郵件，你儂我儂也沒孕育出多少單子?；蛟S，當(dāng)初我的選擇并不是源于自己的職業(yè)規(guī)劃或者喜好，完全是出于什么熱門報什么的虛榮心態(tài)。不過，總還是會有人比我有能耐。

我是屬于那種放個屁都不會小范圍影響周圍空氣質(zhì)量指數(shù)的小人物，但總有些人會有大動作。比如，雨果網(wǎng)的各位特約觀察員，都是在外貿(mào)圈牛逼哄哄的當(dāng)紅人物。當(dāng)然，也有像我們本期吐槽主人翁那樣悲催遭遇的，偷偷“飛單”就把自己飛進(jìn)囚牢里的。

其實(shí)圈內(nèi)人都知道，外貿(mào)企業(yè)員工利用職務(wù)之便，通過竊取企業(yè)商業(yè)秘密、玩“飛單”，獲取非法利益的現(xiàn)象普遍存在。更為嚴(yán)重的是，這種情況還蔓延到外貿(mào)貨代行業(yè)。就跟娛樂圈炒作潛規(guī)則上頭條一個樣，都是為名為利。接私單的技巧五花八門，小編之前在一家外貿(mào)公司上班，當(dāng)時的老板無良地在我們的電腦里裝了24小時的監(jiān)控。說他無良，并非是因為他在工作時候監(jiān)控我們，而是會在非工作時間也監(jiān)控我們的私人聊天記錄等。除此之外，會將機(jī)箱的USB接口用蠟封掉，以免我們拷取資料，甚至連除工作郵箱之外的所有郵箱都屏蔽掉?？墒?，三個臭皮匠，頂他個諸葛亮。不能拷貝可以用手機(jī)拍攝，再笨一點(diǎn)也可以用筆抄下來。

咳咳，我這里并不是在承認(rèn)之前做過這些事，好！嗎！更不是慫恿或者支招。我只是描述下這個大背景而已。但俗話說得好，人有失手馬有失蹄，東莞的小姐都被一鍋端了，夜路走多了也就會碰到小倩的。

小編最近看到這樣一則新聞，話說是37歲的愈某元是某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，在其生日前天收到了當(dāng)?shù)胤ㄔ旱呐袥Q，因其職務(wù)侵占罪且數(shù)額巨大，判處有期徒刑6年半，并沒收個人財產(chǎn)10萬元。據(jù)說，這是寧波市法院首次以這一罪名，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用職務(wù)便利，以玩“飛單”等手段非法獲取利益的行為作出懲處。

我只能說，哥們你真衰，那么多人“飛”就你撞槍口上，在此為你默哀下ORZ。

根據(jù)小編從業(yè)四年的經(jīng)驗來看，業(yè)務(wù)員飛單無外乎是為了增加收入。其實(shí)憑心而論，近幾年大多數(shù)在民營企業(yè)打工的外貿(mào)人年薪普遍偏低，加之現(xiàn)在的物價上漲，尤其是房價,還有各方面的壓力過大，讓這群年輕人很容易沖動。除此之外，是跟小編一樣碰到無良老板，對公司或者上司的不滿情緒，抵觸導(dǎo)致的泄憤行為從而出此下策。這一點(diǎn)是小編見過的飛單現(xiàn)象中最多的一種。

有些老板實(shí)在是談不上什么風(fēng)度，斤斤計較、鼠目寸光、出爾反爾，如此最容易引起業(yè)務(wù)員的背叛，也有的是因為企業(yè)管理上存在極大漏洞,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員飛單甚至不為盈利的現(xiàn)象發(fā)生。

當(dāng)然，還有可能是因為所在公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力等要求不符合或者達(dá)不到客人需求，然后業(yè)務(wù)員憑借自己的人脈關(guān)系及能力,將訂單飛走。最后一種可能是業(yè)務(wù)員自覺翅膀硬了，想驗證自己的能力，證明一下自己是否有做SOHU的潛質(zhì)。

盡管原因千千萬萬，但終歸要有自己的職業(yè)操守，也要明白，君子愛財應(yīng)取之有道。不然牢獄之災(zāi)是免不了的，到時候連都敏俊也救不了你。

而案件中的俞某，他主要是利用聯(lián)系公司客戶和簽訂、履行外貿(mào)合同等職務(wù)便利，以金騰公司名義與外商達(dá)成訂單，隱瞞訂單的真實(shí)情況，把經(jīng)過其修改、真實(shí)報價被明顯壓低的訂單提交給公司。在公司根據(jù)低價訂單生產(chǎn)貨物并出口后，俞某要求外商將貨款匯入其指定賬戶，以此賺取外商真實(shí)報價與金騰公司實(shí)際出價之間的貨物差價。為此，俞某曾私自修改公司的郵箱地址、賬號等，并編造各種借口欺騙外商?？梢哉f，不管其是對金錢的執(zhí)著，還是對公司的怨念，亦或是想要挑戰(zhàn)自己，其所作所為都已經(jīng)嚴(yán)重影響到所在公司的經(jīng)濟(jì)利益。

面對這種不法行為，小編也是站在正義一方，和案件中的老板一起譴責(zé)（好像有抱狗腿，撇清關(guān)系為自己正身嫌疑，咳咳）。

我們都知道，在外貿(mào)行業(yè)，“飛單”現(xiàn)象是很常見的，老板們最頭痛的是，人往高處走水往低處流，業(yè)務(wù)員如流水般來了又走，而且在走時秋風(fēng)掃落葉，帶走了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)；更可怕的是身在曹營心在漢，拿著這邊的薪水，用著這邊的推廣費(fèi)用，而一旦接到利潤豐厚的好單，就偷偷外放到別家，而將風(fēng)險大利潤薄的“雞肋”留在本企業(yè)交差。但這并不代表著企業(yè)就要坐以待斃。兵來將擋，水來土掩，如何對付業(yè)務(wù)員“飛單”，做外貿(mào)的大小老板們自有一套。比如，勤練內(nèi)功，提供一個比較理想、成熟的業(yè)務(wù)運(yùn)作平臺，提高競爭力，完善售后服務(wù)等等。有了這些做后盾，就算業(yè)務(wù)員想飛單，外商們也不答應(yīng)。當(dāng)然，老板們還要舍得放點(diǎn)油水，不要過于吝嗇，懂得恩威并施。

同時呢，在業(yè)務(wù)流程上要分段經(jīng)營，隔斷產(chǎn)品制造設(shè)計，對外聯(lián)系的流程。當(dāng)然了，這個會存在部門冗雜，效率變低的弊端。有些老板會放手讓員工自由發(fā)揮，這也是導(dǎo)致“飛單”的一個因素。盡管《諫太宗十思疏》里說，文武并用，垂拱而治。何必勞神苦思，代百司之職役哉！但前提也是要擇其善者而從之啊。所以，老板深度參與外商的交流過程，多與國外客戶接觸，對客戶需求的變化及時分析和應(yīng)對是必不可少的。當(dāng)然，在萬不得已的情況下，使用一些外貿(mào)管理軟件進(jìn)行監(jiān)控也是可以的，只是，這是下下策。

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