“我的跨境電商之路”NO.2：丁丹鳳“三拳兩腳”大促猛擒單

【編者按】：即日起，雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出“中國(guó)‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報(bào)道“速賣通”上的賣家是如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場(chǎng)中揮斥方遒的。

說起來，丁丹鳳的資歷算是很淺的。2012年7月畢業(yè)的她，僅僅做了半年多的eBay客服，然后旅游休息了一段時(shí)間，直到去年8月才開始接觸速賣通。

很羨慕這樣的女孩，能夠?qū)⒐ぷ髋c生活區(qū)分開。有人說，懂得賺錢的比不過懂得花錢的，但最終都比不過懂得生活的。盡管丁丹鳳才畢業(yè)不到兩年，但她卻看起來很干練。

她于8月某天上午開通速賣通，結(jié)果下午就出了訂單。對(duì)于一個(gè)新人來說實(shí)屬不易，也非常之幸運(yùn)。她當(dāng)時(shí)像個(gè)瘋子一樣在大吼大叫，完全不顧淑女形象。嘗到成功甜頭的她仿佛打了雞血似的，在當(dāng)天晚上玩命地上掛產(chǎn)品，到了凌晨?jī)牲c(diǎn)都不想睡覺。上帝眷顧了她，盡管剛開店產(chǎn)品少得可憐，但第二天又有人給她下了一單，真是不得不膜拜下她的人品了。

為了乘勝追擊，她往直通車?yán)锇詺獾爻淞?000元，完全不顧自己壓根就不懂“開車”，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)看到平臺(tái)有充值送紅包的廣告，料想以后也會(huì)用上。不過，人總不能一直幸運(yùn)下去，當(dāng)丁丹鳳要發(fā)出她的一票貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)客人取消訂單了，理由很簡(jiǎn)單：“我買錯(cuò)了！”

額……這不禁讓人替她難過，但她卻很樂觀地說：“還是感謝這個(gè)客人給我?guī)淼暮眠\(yùn)吧！至少算是開門紅?！?

可能是人品加直通車投入的緣故，在接下來的日子里，丁丹鳳幾乎每天都會(huì)有一單，周末偶爾才會(huì)“空窗”。開店兩周后，丁丹鳳的一個(gè)小伙伴就放養(yǎng)了自己的淘寶店，全力以赴跟丁丹鳳一起經(jīng)營(yíng)速賣通。

由于8月份才接觸速賣通，沒過幾天就迎來了8.27大促。當(dāng)時(shí)丁丹鳳店鋪的產(chǎn)品還沒多少，所以連報(bào)名參加大促的資格都沒有，只能參加全店鋪打折活動(dòng)。盡管如此，結(jié)果卻大大出乎她的意料。當(dāng)天，她的店鋪居然出了40多單。丁丹鳳高興地說：“看來平臺(tái)活動(dòng)真是不容小覷??！”為此，她現(xiàn)在都會(huì)經(jīng)常去平臺(tái)的營(yíng)銷中心看看，認(rèn)真看報(bào)名要求，覺得有希望的都會(huì)去試試。

第一次大促?zèng)]趕上，丁丹鳳心有不甘，所以當(dāng)10月15日的大促來臨時(shí)，她果斷備戰(zhàn)，結(jié)果真的報(bào)上名了。據(jù)她回憶說，當(dāng)天的單量就多達(dá)200個(gè)。這對(duì)于新賣家來說是一個(gè)莫大鼓舞。

10.15大促獲得完勝，隨后其訂單量一直穩(wěn)定在每日100單左右。然而，新的問題開始出現(xiàn)，在年末12.02大促時(shí)，丁丹鳳發(fā)現(xiàn)自己資金不足。這對(duì)于任何賣家來說都是最致命的，眼看著大促越來越臨近，必須要提前備貨，但資金不夠，咋辦？

對(duì)此，丁丹鳳不得不一方面開始?jí)旱蛦瘟?，另一方面則四處籌集資金。對(duì)于單干的賣家來說，他們并沒有企業(yè)那樣的雄厚資金。面對(duì)這樣的難題，丁丹鳳獲得了家人的信任和支持，給予她一筆資金用于備貨。

12.02大促終于來了，丁丹鳳的店鋪當(dāng)日訂單量突破500個(gè)，再次獲得完美的勝利。

大促不能天天有，平時(shí)訂單的維持也至關(guān)重要，這也是每個(gè)賣家必須面對(duì)的，所以她認(rèn)為，賣家們應(yīng)該調(diào)整好心態(tài)。時(shí)間進(jìn)入了2014年，丁丹鳳決定開始招兵買馬，準(zhǔn)備告別單干的狀態(tài)，好好經(jīng)營(yíng)自己的速賣通店鋪。

她說，成功之道在于細(xì)節(jié)。首先是產(chǎn)品，其店鋪客單價(jià)都很低，才9.36刀。作為服裝配飾的新賣家，特別對(duì)于那些沒有公司財(cái)力人力在背后支持的賣家來說，最好是先上些貨值低的產(chǎn)品，如此成本較低，起步資金壓力也沒那么大。等到后期資金充足了，店鋪也做起來了，可上些貨值較高的產(chǎn)品。目前，丁丹鳳已經(jīng)注冊(cè)了自己的公司，因?yàn)楫吘挂堰@個(gè)當(dāng)成一份事業(yè)經(jīng)營(yíng)起來。

對(duì)于速賣通的運(yùn)營(yíng)，她還強(qiáng)調(diào)說，很多人掛產(chǎn)品的時(shí)候都選擇淘代銷，雖然速度快，但并沒有質(zhì)量保證，很多圖片都有水印，和中式英文的標(biāo)題，這些都需要避免，所以她并不認(rèn)同這種做法。

“當(dāng)然，淘代銷可以用，但你必須每個(gè)產(chǎn)品都要認(rèn)真修改。這種做法雖然影響了數(shù)量，卻保證了質(zhì)量?！?/strong>