亞馬遜運(yùn)營到賺錢的八項(xiàng)修煉（三）：FBA發(fā)貨是必要條件

如果賣家是采用自發(fā)貨的方式的話，即便選出了剛需的產(chǎn)品，并且將Listing優(yōu)化到完美，也并不能保證產(chǎn)品就能賣得好。 經(jīng)常有賣家詢問，自發(fā)貨的情況下怎么樣打造爆款呢？

我的答案永遠(yuǎn)是，我不知道。 是的，雖然有一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但我知道我自己能力的邊界，在我個(gè)人的能力范圍之內(nèi)，并不是任何的產(chǎn)品都能夠被打造成為爆款。 

在我看來，自發(fā)貨就是“輸在起跑線上”的產(chǎn)品，先天條件不利，很難打造成為爆款。 對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營，我更傾向于“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營”的策略，精選出來的產(chǎn)品，聚集所有可能的條件，努力將其打造成為爆款，這才是最省力的打法。而采用FBA發(fā)貨，無疑是聚集所有可用之力的重要一環(huán)。 

關(guān)于FBA發(fā)貨會(huì)涉及到很多的細(xì)節(jié)，但在日常運(yùn)營中，我有幾點(diǎn)個(gè)人的執(zhí)念： 

1. 選擇賺容易的錢：液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的、帶磁的等各類敏感產(chǎn)品，盡量回避不做，不是不能做，而是時(shí)不時(shí)的被審核，每次航班起火總是成為背鍋俠這種狀況，會(huì)影響運(yùn)營的節(jié)奏。 

2. 涉及各種認(rèn)證的產(chǎn)品謹(jǐn)慎選擇：比如CPC認(rèn)證、FDA認(rèn)證等，雖然很多賣家會(huì)認(rèn)為這些認(rèn)證是門檻，如果自己搞定了而競品搞不定，競爭不那么激烈，更便于自己的打造，道理固然是這樣，但有時(shí)候，自己可能也搞不定，另一方面，即便可以搞定，在搞定的過程中，花費(fèi)了很多的精力和時(shí)間，而每個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，在此處消耗，在彼處就可能無法支出，而認(rèn)證這些，嚴(yán)格意義上不能算作運(yùn)營之內(nèi)的事，非運(yùn)營要素的事情牽涉太多，運(yùn)營就難以做好了。就像朋友圈看到行業(yè)KOL文中華文總發(fā)的一句話，社交人脈好的人越做不好電商。不要把這句話當(dāng)作真理或者謬論去駁斥，而是要想到，此消彼長，一個(gè)方面強(qiáng)，另一個(gè)方面很可能就弱，人的焦點(diǎn)無法做到面面俱到。 

3. FBA發(fā)貨的重點(diǎn)在于符合標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)還能夠做到成本把控：掙一分錢都難，節(jié)省一塊錢卻相對(duì)容易。為了做到成本把控，F(xiàn)BA發(fā)貨相關(guān)的可以做到以下幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)品包裝極簡化。一個(gè)產(chǎn)品從亞馬遜FBA倉庫發(fā)送至消費(fèi)者手中，再好的包裝也只是內(nèi)包裝而已，亞馬遜會(huì)有自己統(tǒng)一的外箱包裝，既然如此，我們就非常有必要做好包裝把控，不過度包裝，在能夠確保安全的情況下，極簡化包裝，節(jié)省成本；

二、頭程物流組合化。FBA頭程物流要注意成本、時(shí)效和安全，只有組合化發(fā)貨，才能夠達(dá)成此目的，發(fā)貨選擇上，選擇快遞、空運(yùn)和海運(yùn)三方組合，而貨代選擇上，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，用多家貨代組合，在單位運(yùn)費(fèi)成本不增加的情況下，把貨物分給多家發(fā)貨，這樣至少可以確保即便其中一家出問題也不致于導(dǎo)致自己全軍覆沒；

三、充分研讀FBA相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則要求，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行合理組合。FBA發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)包含標(biāo)準(zhǔn)件、小標(biāo)準(zhǔn)件和輕小件，不同的標(biāo)準(zhǔn)尺寸有區(qū)別，而同時(shí)，費(fèi)用有大不同，如果能夠恰當(dāng)組合，在別的賣家不經(jīng)意之處卻可以成了你的殺手锏。就像我們有學(xué)員甚至說，自從學(xué)了小標(biāo)準(zhǔn)件的相關(guān)內(nèi)容，自己選品的時(shí)候就只瞄準(zhǔn)1.9CM以內(nèi)了，當(dāng)然，更厲害的賣家甚至?xí)言境^1.9CM高度的產(chǎn)品改造成為1.9CM以內(nèi)。 

FBA發(fā)貨的細(xì)節(jié)很多，每一個(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎成本，都會(huì)影響后期的運(yùn)營，比如因?yàn)榇中拇笠赓N錯(cuò)了產(chǎn)品標(biāo)簽，比如忽略了體積重而造成運(yùn)費(fèi)超預(yù)期等等，不一而足，我們無法把所有的細(xì)節(jié)和案例都列舉出來，但在運(yùn)營中如果能夠保持敏感，遇到一個(gè)操作時(shí)多問自己一句“是否有更優(yōu)的方案”，很多技巧就會(huì)自然涌現(xiàn)出來。 

關(guān)于FBA發(fā)貨，我想做兩點(diǎn)總結(jié)：

一、FBA是能夠賺到錢的亞馬遜賣家的標(biāo)配；

二、保持熱忱、保持敏感，在追求賺錢的路上，先把能夠省錢的部分做到極致。

（來源：跨境電商贏商薈）

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