獨(dú)立站如何選品？細(xì)談選品思維與賣(mài)點(diǎn)

選品有幾個(gè)基本原則：利潤(rùn)高，重量輕，不易碎，非危險(xiǎn)品。

選品之前我想提兩點(diǎn)事情，希望大家可以牢記。

一、在尋找新產(chǎn)品的點(diǎn)子時(shí)，要確保你看到的不只是產(chǎn)品本身。這話可能有點(diǎn)陳詞濫調(diào)，但是在那些大眾、熱賣(mài)的產(chǎn)品市場(chǎng)里，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是事實(shí)存在的。想要獲得成功的話，從一些不同的，獨(dú)特的角度去選品會(huì)對(duì)你非常有幫助。所以一定要試著去穿過(guò)產(chǎn)品，看清楚這些產(chǎn)品類(lèi)別的潛力如何。思考一下產(chǎn)品有沒(méi)有新的市場(chǎng)，新的功能，新的使用方法。

二、不要放棄那些小市場(chǎng)，或者品種較少的產(chǎn)品。雖然那些小的利基市場(chǎng)會(huì)比大類(lèi)目市場(chǎng)的潛在顧客要少很多很多，但是目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度和緩和的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)彌補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)。而松弛的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓你可以更容易在Google中獲得好位置。同時(shí)，廣告費(fèi)用也會(huì)相對(duì)偏低。

1、前期如果用整個(gè)網(wǎng)站來(lái)主推一款產(chǎn)品，我們應(yīng)該如何來(lái)選品呢：

（1）產(chǎn)品要保證有200%-300%的利潤(rùn)空間，很多人說(shuō)這么高利潤(rùn)的產(chǎn)品去哪里找，其實(shí)很多人的產(chǎn)品利潤(rùn)比這個(gè)高多了。

（2）售價(jià)至少30美元以上，售價(jià)不能太低，太低的話，我們無(wú)法有足夠的預(yù)算去進(jìn)行前期的廣告測(cè)試。

建議剛開(kāi)始跑的小伙伴可以現(xiàn)在一款30-40美元售價(jià)的產(chǎn)品跑跑，不要選擇售價(jià)太高的，這對(duì)推廣人員各方面的要求有點(diǎn)高。

那么這類(lèi)產(chǎn)品我們要去哪里找呢：

選品的方法有很多速賣(mài)通flash sale，facebook動(dòng)態(tài)消息，amazon best seller，ebay熱賣(mài)產(chǎn)品等等。

2、niche market（利基市場(chǎng)）的產(chǎn)品適合做獨(dú)立站

即一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品。

國(guó)外獨(dú)立站賣(mài)家通常覺(jué)得定價(jià)在100-200美金的產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)“sweet spot”，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，利潤(rùn)足夠大，同時(shí)，只要你的獨(dú)立站店鋪設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，信息完整，絕大部分買(mǎi)家不需要花太多時(shí)間思考即可下單。

客戶下單前的思考時(shí)間越短，你的獨(dú)立站生意越好做。

但是這個(gè)價(jià)格區(qū)間并不是絕對(duì)的，一些爆品定價(jià)稍微低些的也有大賣(mài)的。

3、尋找行業(yè)紅人

如果你知道你想進(jìn)入的市場(chǎng)，那么你可以使用多樣的工具去找到行業(yè)里的領(lǐng)軍人物。在社交媒體上關(guān)注對(duì)的人可以帶給你不錯(cuò)的靈感。

有挺多在線工具可以幫助你找到網(wǎng)上具體行業(yè)的紅人

4.、選擇易耗品

易耗品意味著客戶會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)頻次高。

如果你的產(chǎn)品是消耗品，需要定期重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的，那就最好了！

需要注意的是，不需要保證你的獨(dú)立站選品滿足所有這些條件，通常滿足2-3個(gè)條件的選品就可以了。

5、Instagram社交

Instagram不只有食物和狗的圖片，它也有一些產(chǎn)品靈感。因?yàn)檫@里一切都是以圖片為基礎(chǔ)的，所以搜尋靈感是非常方便且快捷的。

6、通過(guò)關(guān)鍵詞選品

有機(jī)搜索流量是一個(gè)巨大的市場(chǎng)渠道。你可以有策略的通過(guò)搜索用戶在尋找的問(wèn)題，找出它們的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)尋找產(chǎn)品或者市場(chǎng)。這個(gè)方法技術(shù)性比較強(qiáng)，需要對(duì)關(guān)鍵詞和SEO有比較深的了解。對(duì)于在Google上獲取穩(wěn)定的有機(jī)流量來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常有效的方法和策略。如果你要做dropshipping那么這種策略就再合適不過(guò)了。低利潤(rùn)導(dǎo)致這種生意很難去使用付費(fèi)的廣告渠道。

7、 痛點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)

想要獲得銷(xiāo)量，那么解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)永遠(yuǎn)都是一個(gè)好方法。如果頭痛不痛，那么泰勒諾也就沒(méi)有存在的必要了。當(dāng)然了，消費(fèi)者的痛點(diǎn)不一定是物理上的，同樣也可以是沮喪的事情或者差勁的體驗(yàn)。

8、選擇accessory 相關(guān)的niche 產(chǎn)品

這個(gè)道理很明顯，通常一個(gè)大件產(chǎn)品（比如電視或者電腦）的利潤(rùn)率在5% － 10%左右，但是它們的相關(guān)配件的利潤(rùn)率卻高達(dá)100%甚至1000%。

為什么會(huì)這樣？

我們買(mǎi)大件商品，比如電視的時(shí)候，通常會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間做調(diào)查，到處比價(jià)格，最后定下來(lái)用1000美金買(mǎi)一個(gè)電視。買(mǎi)電視的時(shí)候，自然要買(mǎi)一根HDMI線，價(jià)格在30美金的線，通常我們絲毫不用考慮就會(huì)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)。

選擇一個(gè)有大量配件的市場(chǎng)，客戶對(duì)價(jià)格不是那么敏感的領(lǐng)域，更適合做獨(dú)立站。

9、趨勢(shì)熱賣(mài)

主要是平臺(tái)熱點(diǎn)型產(chǎn)品，比如大賣(mài)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，或者銷(xiāo)量在增長(zhǎng)的產(chǎn)品，賣(mài)家自己可以選擇趨勢(shì)跟賣(mài)策略。一般大賣(mài)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)中產(chǎn)品，是值得賣(mài)家蹭熱度去跟賣(mài)的。

10、視覺(jué)熱銷(xiāo)

通過(guò)獨(dú)立站選品，一個(gè)重要點(diǎn)就是產(chǎn)品的視覺(jué)價(jià)值。會(huì)玩社交媒體的賣(mài)家朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些社交媒體的熱點(diǎn)，或者平臺(tái)的熱銷(xiāo)品，一般都是比較好看的東西，也就是產(chǎn)品有趣味性且高顏值，

以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，獨(dú)立站還是以賣(mài)爆品為主，及時(shí)的抓住趨勢(shì)的變化，合適的選品應(yīng)對(duì)，對(duì)于一個(gè)新的生意來(lái)說(shuō)意義是重大的。它能讓你在消費(fèi)者心中開(kāi)辟出一塊屬于你的地方，讓你成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者。同時(shí)對(duì)于你的SEO來(lái)說(shuō)幫助也非常巨大。

（來(lái)源：小黑說(shuō)外貿(mào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：小黑說(shuō)外貿(mào)）