賣家銷售增長(zhǎng)存疑？亞馬遜自營(yíng)搶走訂單

我們上周寫過(guò)亞馬遜不再高調(diào)展示自己Primeday的盛況，而是選擇低調(diào)地只透露第三方賣家的銷量，將自己打造成第三方賣家的盟友形象來(lái)拉口碑。至于真實(shí)的銷量等數(shù)據(jù)，不公布的原因可能就是因?yàn)椴焕谶@個(gè)形象的樹立。

近期有分析機(jī)構(gòu)拉取了Primeday期間的數(shù)據(jù)，并稱亞馬遜并非像它想表達(dá)的那樣對(duì)第三方賣家友好，反而這次Primeday中，亞馬遜其實(shí)是鞏固了自己的主宰地位，進(jìn)一步蠶食了第三方賣家的份額！

一份海外分析機(jī)構(gòu)的報(bào)告稱，根據(jù)初步的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)本次Primeday的亞馬遜總體銷售額至少在106億美金以上，比去年會(huì)員日增長(zhǎng)了49%。

但是增長(zhǎng)數(shù)據(jù)中有很大部分來(lái)自亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品和品牌，這部分的GMV占比從40%左右暴漲至65%左右，而第三方賣家的GMV占比則從60%跌落到33%附近。亞馬遜就單第一方電子產(chǎn)品（kindle、Echo等）這一塊單日銷售額就達(dá)到了2.6億美金，幾乎是去年同期的兩倍之多。

換句話說(shuō)，雖然整體大家的銷售額都是在增長(zhǎng)的，但是亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售額增長(zhǎng)更多，而賣家增長(zhǎng)較少才造成這種銷售比例的劇烈變化。

而且很奇怪的是，在非Primeday的時(shí)間段內(nèi)，第三方賣家仍然占有大部分的GMV份額，僅在13-14日兩天大促節(jié)日期間，自營(yíng)的份額才大幅度飆升。這個(gè)情況非常不尋常，可能是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的折扣力度更大，或者是亞馬遜在會(huì)員日期間給自營(yíng)大量推流了，那這又是一個(gè)亞馬遜不公平競(jìng)爭(zhēng)的鐵證。

看完這波數(shù)據(jù)才會(huì)意識(shí)到，亞馬遜上周的操作有多雞賊。就只放出了賣家的銷售和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，至于自己的銷售額一概不談。要是被輿論和反壟斷機(jī)構(gòu)知道其實(shí)亞馬遜自己漲的更多，還擠壓了第三方賣家的份額，亞馬遜絕對(duì)會(huì)成為眾矢之的。

現(xiàn)在的亞馬遜最怕的就是被反壟斷機(jī)構(gòu)再抓住什么事情，上個(gè)月我們?cè)?jīng)提到亞馬遜被日本反壟斷機(jī)構(gòu)制裁，被迫提交了一份整改計(jì)劃，計(jì)劃中甚至要向供應(yīng)商賣家退還上千萬(wàn)美金的貨款。

委員會(huì)已經(jīng)接受了這份整改計(jì)劃，亞馬遜即將開始執(zhí)行這些退款和政策改動(dòng)，這也是各國(guó)反壟斷機(jī)構(gòu)讓亞馬遜作出的最大一次出血，公正取引委員會(huì)的手段真的是非常強(qiáng)勢(shì)。

亞馬遜正是不想引起太多這樣壟斷機(jī)構(gòu)的注意，否則制裁手段肯定會(huì)一波接著一波來(lái)。就在Primeday剛剛結(jié)束后的幾天，昨日公正取引委員會(huì)又一次宣布，將會(huì)在本月27日開始調(diào)查日本亞馬遜的另外一項(xiàng)服務(wù)是否存在壟斷的情況。按照上次調(diào)查讓亞馬遜退回上千萬(wàn)美金的情況來(lái)看，這次姐夫可能又要大出血。

通過(guò)這次被爆出數(shù)據(jù)我們也能看出，亞馬遜自營(yíng)確實(shí)該管管了！不管是壓制供應(yīng)商要求更低價(jià)格/折扣，還是大促節(jié)日刻意的流量?jī)A斜，都是亞馬遜靠著平臺(tái)方的強(qiáng)勢(shì)地位作出的不公平競(jìng)爭(zhēng)行為！美國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）也指出這是亞馬遜目前最大的壟斷問(wèn)題所在，必須進(jìn)行整改或是業(yè)務(wù)拆分。

總結(jié)一下，雖然Primeday的賣家的增長(zhǎng)是真的，但是亞馬遜在數(shù)據(jù)披露方面做了點(diǎn)小動(dòng)作，掩蓋了自己增長(zhǎng)更多還反超了賣家份額的事實(shí)。因?yàn)檫@一點(diǎn)暴露出來(lái)可能會(huì)引來(lái)更加嚴(yán)苛的反壟斷調(diào)查。

如果自營(yíng)業(yè)務(wù)能在反壟斷調(diào)查下有所收斂，我們賣家也能掌握更多的銷售份額。所以最近大家還是要趁著大促結(jié)束后的這波好好提升一下排名，保持好產(chǎn)品表現(xiàn)爭(zhēng)取更多的訂單。

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院 ）
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