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2020-10-26 10:20
雖說Prime day是旺季的開始，然而活動(dòng)結(jié)束后，不少賣家的訂單卻出現(xiàn)了斷崖式下跌?；顒?dòng)期間還能賣500多單，活動(dòng)一結(jié)束只剩300多單。這種還算好的，有的賣家在會(huì)員日就出現(xiàn)了訂單下跌的情況，單量比平時(shí)還要少，流量全被大賣搶走了。現(xiàn)實(shí)不如預(yù)期，確實(shí)很讓人失望。
但是這個(gè)問題還不是最嚴(yán)重的，讓賣家們恐慌的是，為了獲得更多利潤(rùn)，很多人都選擇把賺到的利潤(rùn)拿去繼續(xù)進(jìn)貨，重新投入了銷售。而現(xiàn)在出現(xiàn)訂單下跌的情況，那些堆積在倉(cāng)庫(kù)里的貨物就需要很久才能賣出去。要是銷量不好，就要面臨巨額的庫(kù)存超量費(fèi)。這就等于錢沒賺到，還倒貼了超量費(fèi)。
這種案例其實(shí)在今年發(fā)生挺多的，首先是因?yàn)?/u>今年初亞馬遜FBA限制入庫(kù)給賣家?guī)砹撕艽蟮男睦镪幱?/u>，其次是對(duì)旺季的期望比較高，為了避免再次被政策限制，也為了避免旺季出現(xiàn)斷貨，不少賣家都選擇提前發(fā)很多貨到倉(cāng)庫(kù)。但事后卻出現(xiàn)了庫(kù)存堆積的情況。
（擇尚科技存貨數(shù)據(jù)）
比如華東老牌賣家擇尚科技，今年上半年的庫(kù)存賬面余額約1251萬元，其中在售產(chǎn)品約156.2萬元，庫(kù)存商品約951萬元，營(yíng)收達(dá)到了1.07億元，凈利潤(rùn)卻僅有33萬元。有大部分利潤(rùn)又重新投入了商品，但還沒賣出去。
所以今年的市場(chǎng)已經(jīng)不能以往年的經(jīng)驗(yàn)來做運(yùn)營(yíng)了，賣家們要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種變數(shù)的發(fā)生，做任何決定也需要慎重。就比如補(bǔ)貨，不要過量。否則旺季就不是爭(zhēng)取流量賺更多錢了，而是在清空庫(kù)存，彌補(bǔ)虧空了。
（價(jià)之鏈庫(kù)存變動(dòng)）
像大賣價(jià)之鏈之前幾年也一直是庫(kù)存堆積的情況，2018年的庫(kù)存量為997萬件，銷售量?jī)H為273萬件；2019年的庫(kù)存量為449萬件，銷售量?jī)H為169萬件。但是可以看出來，19年的庫(kù)存量比18年減少了一半，銷售量的占比也提高了。直到今年上半年，價(jià)之鏈終于扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為2.3億元，凈利潤(rùn)超830萬。
所以存在庫(kù)存堆積的問題并不可怕，關(guān)鍵還是要想好解決的辦法。恰好目前是旺季階段，賣家要積極采取措施，盡量多的提高銷量，減少庫(kù)存的堆積。
首先要積極參加旺季活動(dòng)，利用活動(dòng)期間平臺(tái)的大流量，再加上活動(dòng)優(yōu)惠，就可以比較快地將產(chǎn)品銷售出去，減少庫(kù)存堆積。
其次可以提高產(chǎn)品排名，能夠讓更多消費(fèi)者看到產(chǎn)品信息。有不少賣家會(huì)利用真人測(cè)評(píng)增加好評(píng)review來增加銷售轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)排名的提高。因?yàn)楸绕饛V告推廣，這種方法的成本較低，見效也比較快。
在這邊還要提醒賣家的一點(diǎn)是，發(fā)貨的時(shí)候要注意物流安全。因?yàn)閬嗰R遜旺季存在三個(gè)物流問題：一是清關(guān)遲滯，部分國(guó)家對(duì)貨物的審查較嚴(yán)格，查驗(yàn)率較高，需要花的時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)；二是包裹配送延誤，旺季包裹數(shù)量較多，物流渠道很容易爆倉(cāng)，經(jīng)常出現(xiàn)運(yùn)送延誤的現(xiàn)象；三是會(huì)出現(xiàn)丟包、掉包、送錯(cuò)貨的情況。
如果賣家一次性發(fā)很多貨出去，遇到這些情況就可能造成嚴(yán)重的斷貨，或者貨物損失，商品都不能順利上架就更不用談清庫(kù)存了，出現(xiàn)這種情況就幾乎是輸在起跑線上了。所以為了降低這類風(fēng)險(xiǎn)，建議賣家選擇分批次發(fā)貨，如果一批貨物遇到物流問題，還可以指望其他的貨。
那有賣家可能要問了，如果是在淡季發(fā)生的庫(kù)存堆積該怎么辦呢？
01
打折促銷
跟旺季活動(dòng)異曲同工，不一樣的是淡季的流量較少，只能純粹靠?jī)r(jià)格爭(zhēng)取更多關(guān)注。所以打折的商品會(huì)比較容易吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
02
加大廣告投入
有站內(nèi)廣告和站外廣告可以選擇，站內(nèi)廣告是吸引亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者關(guān)注，站外廣告則是從站外引進(jìn)更多流量，賣家可以考慮一下自己的預(yù)算能出多少，想達(dá)到什么樣的效果，再?zèng)Q定用哪一種廣告。當(dāng)然，要增加流量的話，真人測(cè)評(píng)的方法在這里同樣適用。
03
移除庫(kù)存
一般要用到這個(gè)辦法的產(chǎn)品大部分是無力回天了，比如快過期的產(chǎn)品，或者是將要產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)的產(chǎn)品，賣不出去又需要盡快處理掉。但是移除訂單也需要費(fèi)用，有時(shí)候亞馬遜平臺(tái)會(huì)給予免費(fèi)移除政策，可以節(jié)省一點(diǎn)成本。
雖然賣家們看到機(jī)會(huì)都會(huì)想要加大投資賺取更多利潤(rùn)的想法可以理解，但還是要實(shí)事求是，如果產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況并不理想，一味的發(fā)貨造成堆積，事后處理起來也是很麻煩的。好在目前正處亞馬遜旺季，平臺(tái)流量比較大，利用測(cè)評(píng)工具還能加快產(chǎn)品的銷售速度。不過還是要提醒賣家，今年的情況特殊，平臺(tái)和市場(chǎng)的變數(shù)多，做任何決定都要慎重，不能盲目。
（來源：免費(fèi)跨境測(cè)評(píng)）
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（來源：亞馬遜真人測(cè)評(píng)分析師）
