@Lazada打工人，想雙十一銷(xiāo)量大漲？收下大促流量秘籍，爆單翻身做大賣(mài)！

這位埋頭經(jīng)營(yíng)Lazada的“打工人”，我看你骨骼驚奇，是萬(wàn)中無(wú)一的爆單奇才，我這有本《Lazada11.11大促爆單秘籍》，見(jiàn)與你有緣，就免費(fèi)傳授于你，爆單之路道阻且長(zhǎng)，希望它能助你順風(fēng)開(kāi)掛成為下一個(gè)爆單王者，創(chuàng)造雙十一銷(xiāo)量記錄就靠你了！

大促期間流量蜂涌，出單量也比平時(shí)高一大截，我們更要好好抓住機(jī)會(huì)，打造爆款。因此大促期間，我們可以加大直通車(chē)投放力度，讓“潛力商品”實(shí)現(xiàn)“爆款轉(zhuǎn)正”，完成大促單量收割。但加大投放的同時(shí)也要結(jié)合自身合理設(shè)置預(yù)算范圍，提高整體綜合性?xún)r(jià)比，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化。

大促期間預(yù)算要如何做到有的放矢，讓直通車(chē)“省油通暢”？對(duì)照大促節(jié)奏，突破流量瓶頸，實(shí)現(xiàn)低投放高回報(bào)，在預(yù)算規(guī)劃方面商家可以這么做：

前期預(yù)熱，我們可以?xún)?yōu)先選擇店鋪爆款、潛爆款商品進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款提前培養(yǎng)，周期建議1周起。在這個(gè)階段，我們要做好關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖以及詳情頁(yè)的優(yōu)化，用得到的有效數(shù)據(jù)進(jìn)行潛力爆款醞釀，為下一階段產(chǎn)品養(yǎng)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

前期測(cè)試結(jié)束后，將預(yù)熱期表現(xiàn)好的潛力爆款，在沖刺期進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)階段是大促預(yù)熱開(kāi)始，平臺(tái)流量開(kāi)始提升，商家們可將預(yù)算提高一倍，及時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的商品加大投放力度，采取關(guān)聯(lián)或者捆綁銷(xiāo)售手段，建立爆款矩陣，為11.11大促當(dāng)日爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

11.11大促當(dāng)天流量暴漲，競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)將大促預(yù)算提高至60%，以獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的投放效果。在爆發(fā)期，針對(duì)活動(dòng)商品可以設(shè)置優(yōu)惠券、多件多折等促銷(xiāo)方式，提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，同時(shí)要及時(shí)做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，對(duì)于出單量高和ROI高的商品要及時(shí)增加預(yù)算，讓爆單來(lái)的更猛烈一些。

大促結(jié)束后，熱度下降，轉(zhuǎn)化率隨之下降，因此我們可以按照實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)算回調(diào)。商家們可以通過(guò)商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)，針對(duì)能持續(xù)出單的商品繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化投放，將收割期延續(xù)。

想要在雙十一銷(xiāo)售中拿到“三好學(xué)生”，除了完美的預(yù)算規(guī)劃，還有這些操作你必須知道！

質(zhì)量分是影響投放效果的重要指標(biāo)之一，用于衡量關(guān)鍵詞、商品自身信息和用戶(hù)搜索意向三者之間的相關(guān)性。質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞排名越靠前，獲取流量的能力也越強(qiáng)。同時(shí)，CPC(Cost Per Click)也會(huì)降低，投入產(chǎn)出效果也隨之改變。

值得注意的是，如果商品之前沒(méi)有積累過(guò)質(zhì)量分，那么在大促前盡早開(kāi)始推廣，可以獲取多一點(diǎn)的時(shí)間做大促前期的打底工作。

越南站大促直通車(chē)發(fā)車(chē)！越南站商家們首次充值達(dá)任意檔位要求即可返點(diǎn)，最高可返1,000,000VND！尚未充值的商家，趕緊搭上這趟流量快車(chē)，建議提前規(guī)劃，多充多返，活動(dòng)長(zhǎng)期有效。

超級(jí)聯(lián)盟因其按成交結(jié)算，僅當(dāng)訂單成功簽收的時(shí)候才需要支付傭金的特性深受廣大商家的喜愛(ài)。旺季大促，Lazada再放大招——對(duì)多站點(diǎn)超級(jí)聯(lián)盟傭金率進(jìn)行了調(diào)整。

本次調(diào)整，Lazada針對(duì)不同國(guó)家不同類(lèi)目的最低傭金率都做了相對(duì)應(yīng)的下調(diào)。其中，菲律賓站點(diǎn)消費(fèi)電子類(lèi)目全面下調(diào)，但不同子類(lèi)目有不同起始檔位，最低傭金率低至2%。印尼站電腦&筆記本電腦、移動(dòng)設(shè)備&平板、電視游戲類(lèi)目最低傭金率也調(diào)至1.2%，而馬來(lái)西亞和泰國(guó)站最低傭金率不變?yōu)?%。

最低傭金率的下調(diào)意味著商家在投放上有更多的操作空間，在投放策略上，如果商家利潤(rùn)空間可以支撐，建議高于最低傭金率，以避免最大的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，獲得最佳的推廣效果。話(huà)不多說(shuō)，直接上圖：

什么是超級(jí)推薦？超級(jí)推薦是在PC端和移動(dòng)端，商品詳情頁(yè)底部的推薦商品信息流中出現(xiàn)的一種投放形式，僅針對(duì)類(lèi)似的商品或者興趣人群，進(jìn)行推廣商品推薦。隨著9月底全新改版上線，成為許多商家推廣引流熱門(mén)選擇。

據(jù)先前使用過(guò)的商家朋友們反應(yīng)，超級(jí)推薦的投入產(chǎn)出比非常nice。全新改版后，超級(jí)推薦采用和直通車(chē)一樣的CPC競(jìng)價(jià)模式，在流量提升上表現(xiàn)更加突出。

因改版上線，需要請(qǐng)商家朋友們至商家中心訪問(wèn)：流量（Traffic）--超級(jí)推薦頻道（Sponsored Product)，在截止日期之前勾選同意超級(jí)推薦條款條件。為避免大促前夕投放意外中斷，請(qǐng)大家火速去點(diǎn)選并創(chuàng)建新的推廣計(jì)劃吧。若逾期未勾選，店鋪內(nèi)正在進(jìn)行中的推廣活動(dòng)會(huì)被暫停，影響推廣效果。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）
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