抓住Shopee 11月廣告激勵活動，教你如何用更少的成本創(chuàng)造更多的利潤

最近，蝦皮公布了今年11月的廣告激勵計劃，使用微信支付、國際信用卡、貨款充值進行充值即可獲得豐厚返點。

（蝦皮官方公告）

返點活動讓商家可以用更少的成本，進行產(chǎn)品的推廣引流。對于預(yù)算充足的店家而言，激勵活動可以讓他們更大力度地進行廣告推廣；而對于原本預(yù)算不高的店家而言，蝦皮的廣告激勵計劃，更是提高店鋪流量、曝光量的好機會。

但是，廣告激勵活動的獎勵金結(jié)算以當月累計充值金額為準，系統(tǒng)會于月末結(jié)算，于十二月第一周將廣告金發(fā)放到客戶的廣告賬戶中，直接體現(xiàn)為廣告余額。所以，店家在進行廣告預(yù)算支出的時候可以預(yù)支部分打算在十二月份做推廣的支出，用在這次激勵計劃上。

蝦皮不同時段、不同位子的廣告位，價格也是不一樣的，因此，對于規(guī)模大小不同的賣家而言，選擇什么樣的廣告位，能最大化的利用廣告金進行推廣，實現(xiàn)利潤最大化是非常重要的。

對于規(guī)模較小的賣家而言，在進行廣告投放的時候，選在用戶流量大時會更有效果，同時在一定程度上也能減少推廣成本。而對于規(guī)模大的賣家而言，準備充足的廣告推廣預(yù)算，將店鋪和熱銷產(chǎn)品的招牌打出去，提高用戶粘度，再輔助店鋪的促銷活動，更能提高店鋪的銷量。

當然，除了利用廣告金進行推廣之外，也可以利用Shopee正在進行的活動進行產(chǎn)品的推廣。距離雙十一越來越近，平臺的促銷、免運活動從未停過，依靠Shopee的活動，給自己帶來會更多的流量、曝光量，提高店鋪的活躍度，增加店鋪粉絲的粘度，促進店鋪流量的轉(zhuǎn)化。

同時，店家也可以通過設(shè)置優(yōu)惠券，設(shè)置商品、店鋪優(yōu)惠券等方式提高店鋪的流量。各個站點都會設(shè)置優(yōu)惠活動專區(qū)，為賣家提供專屬曝光位。同時設(shè)置Free Shipping與套餐優(yōu)惠疊加，有效增強商品曝光度和對用戶的吸引力。

當單件商品因為物流成本等因素導(dǎo)致價格高于競品的時候，巧妙利用買多件滿減或者多贈送等活動優(yōu)惠的形式，提高產(chǎn)品銷量，以均攤的方式降低物流成本，奪回價格優(yōu)勢。購買商品時有沒有優(yōu)惠券已經(jīng)成了買家選擇商品的重要依據(jù)之一。

店鋪設(shè)置優(yōu)惠券一般有兩種，一種是關(guān)注/收藏店鋪即可獲得折扣優(yōu)惠的關(guān)注禮，一種是購買商品就可優(yōu)惠的前臺優(yōu)惠券。

店鋪的關(guān)注禮一般時限會比較短，尤其是在活動期間，其優(yōu)惠券的的有效期僅會在活動期間；而前臺優(yōu)惠券一般會結(jié)合客單價設(shè)置優(yōu)惠力度，這樣才能在最大程度上保證活動期間的獲得最大的盈利。

“物美價廉”固然是買家在進行商品選擇的標準，但是就現(xiàn)在的趨勢而言，買家會更加看重“一分價格一分貨”，在追求性價比的同時，選擇品質(zhì)更好的產(chǎn)品。原價更高的產(chǎn)品，品質(zhì)相對會更有保證，而在原價基礎(chǔ)上進行較大的折扣力度，則可以將大部分用戶轉(zhuǎn)化，獲得更高的銷售利潤。

上架商品時適當提高前臺銷售價格，輔之以高促銷力度，提高買家對產(chǎn)品好感，在同類產(chǎn)品中獲得更高的評價度和關(guān)注度，促進流量轉(zhuǎn)化。但是切記不要上調(diào)已上架產(chǎn)品原價，對惡意提高商品定價的行為，Shopee平臺會對產(chǎn)品處以商品下架的處罰。新產(chǎn)品的上新定價，一定要參考平臺定價，以免定價過高，降低商品曝光度。

事前調(diào)查清楚一個產(chǎn)品類目的平臺定價，在一個平均價格的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品價格定位，能讓賣家更好地把握商品原價和商品折扣之間的度，做到將流量最大程度上的轉(zhuǎn)化。

從行業(yè)分析來看，返點活動的發(fā)起將影響各類產(chǎn)品的曝光量，行業(yè)產(chǎn)品的訪問次數(shù)和產(chǎn)品增量都將產(chǎn)生較大變化，熱銷行業(yè)的top榜是否會發(fā)生改變？只有充分了解熱銷產(chǎn)品分布的行業(yè)數(shù)據(jù)，才是賣家需要在這次活動中立于不敗之地的堅實前提，快速了解競品銷售數(shù)據(jù)，基本信息，正可提防競品超越，反可實行彎道超車，及時調(diào)整運營策略，在雙十一大促中擁有更高的銷量。

（知蝦數(shù)據(jù)軟件可查看熱搜詞的實時排名）

（來源：知蝦Shopee Miko）

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（來源：跨境選品專家Miko）