敏哥：深度揭秘亞馬遜創(chuàng)業(yè)選品的那些底層邏輯與思路技巧

亞馬遜創(chuàng)業(yè)真的很難嗎？確實很難！

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說，很有可能第一步就已經(jīng)走錯了。一步走錯，步步走錯。更何況前面還有數(shù)不清的坑等著你去跳，等著你去踩。

其實我一直跟大家說的是，亞馬遜這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)是風險極高的，當然可能有很大一部分賣家是聽不進去的，認為敏哥在擋著他們發(fā)財。

這部分人是更愿意相信：

那些告訴你跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢很容易，什么買個ERP軟件，簡單搬運后就能賺錢？

又是某某某之前混的很慘，然后做了亞馬遜之后，實現(xiàn)屌絲逆襲，成為高富帥，迎娶白富美的屌絲逆襲故事。

亦或者看著那一張張PS過的店鋪后臺銷量截圖，流著哈喇子，幻想著有一天自己也可以大把大把的賺美刀。

而殘酷的現(xiàn)實會立馬讓你認清這個行業(yè)，認清這些虛假的嘴臉背后的丑惡人性，終于認清把一個行業(yè)玩兒好的背后，需要付出多少的汗水和努力。

有目標，想賺錢是好事兒?。〉皇强障?，不是做白日夢，而是需要去腳踏實地的付出，扎扎實實地走好每一步，妄想一步登天、賺快錢的人，不大適合這個行業(yè)。

這種人適合買個碗，跪在路邊，多么一本萬利的買賣！

為了讓更多的亞馬遜新手賣家能夠少走一些彎路，除了運營系列的干貨文章之外，會給大家寫一些有關(guān)選品的底層邏輯思維。

畢竟老司機都知道，做亞馬遜選品才是最重要、最核心的第一步！選品決定了生意，決定了競爭對手，決定了發(fā)展空間，決定了賽道。

第一步?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)成敗，第一步錯則創(chuàng)業(yè)敗，第一步對則創(chuàng)業(yè)成功一半。

你真的了解自己的選品范圍圈嗎？

其實在跟很多的賣家溝通交流的時候，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人或者是賣家，對于自身能力的認知其實是非常有限的！我自己說了一句話，我覺得很不錯，這句話就是：人貴在兩知，自知與求知！

自知代表著你需要知道自己有幾斤幾兩，自己的能力范圍邊界在哪里？自己能做的事兒是哪些？求知則代表著你每一天都需要持續(xù)不斷的去學習新的知識，學習新的東西，不能讓自己停滯不前。

每一位賣家進入亞馬遜的時間點是不一樣的，資金實力和資源實力也是不一樣的，這就注定了選品他對于每一位亞馬遜賣家來說，他并沒有一個標準答案。

比如行業(yè)內(nèi)的知名大賣，只要拍拍段視頻，就有大把的供應(yīng)商拿著自己最新研發(fā)和設(shè)計的產(chǎn)品，上門推薦，這一點中小賣家只能是望塵莫及。

而對于很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)新手來說，你需要清晰的認識到自己的選品范圍圈到底有多大？先自己把自己的老底翻出來好好的看看，你到底有哪些資源，有多少資金，能夠去干亞馬遜創(chuàng)業(yè)這件事兒呢？

知道自己的這個圈兒有多大了之后，接著才是我們選品的規(guī)范化的邏輯思維模型。

品類未來的發(fā)展趨勢

品類現(xiàn)有的競爭激烈程度

品類的市場容量

品類的利潤空間

品類的差異化創(chuàng)新空間

品類的天花板的高低

能夠堅持看到這里亞馬遜賣家，就應(yīng)該問問自己，你真的真的搞清楚自己的圈兒有多大了嗎？破圈兒帶來的后果是很嚴重的，資金鏈斷裂，后期補貨銜接不上，創(chuàng)業(yè)壓力陡增，失敗的概率自然要大很多。

“長尾產(chǎn)品”是亞馬遜中小賣家的唯一機會

到底什么是長尾產(chǎn)品？如何去挖長尾產(chǎn)品呢？

長尾產(chǎn)品也叫利基產(chǎn)品，簡單來說就是那些大賣家們壓根就瞧不上的、流量很小的、針對人群很細分的產(chǎn)品。這其中有個概念很重要：就是大賣家完全看不上的。

如果說這個細分市場被很多的大賣盯上了，你覺得你繼續(xù)來玩兒還能有機會嗎？大賣分分鐘就用自己的資源，快速的搶占市場份額，你可能連湯都喝不到！

比如說：服裝這個產(chǎn)品，我們就可以衍生出專門針對過度肥胖人群的大尺寸服裝，這就是典型的長尾產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)其實讓我們接觸長尾產(chǎn)品的成本大幅度降低了，并且產(chǎn)品的長尾要比我們想象的要長的多得多。比如說“面粉”這種產(chǎn)品，你能夠想象這樣的產(chǎn)品依舊能夠衍生出二十多種完全不同的類型嗎？

任何市場中，利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門產(chǎn)品。我們需要做的就是去挖掘這些利基產(chǎn)品，盡量做到垂直細分，堅持下來會帶來細分流量聚焦，涓涓細流也可以匯成江海。

關(guān)鍵詞的布局也是一樣的道理，不要只盯著所有賣家都盯著的核心關(guān)鍵詞，而是要不斷的挖掘其他賣家沒有布局到的長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞也同樣是需要有差異化的布局戰(zhàn)略的。

跨境電商人需要牢記這句話，不要忽略很多的細分品類和細分流量。

那么如何來有效挖掘長尾產(chǎn)品呢？

第一點：學會通過關(guān)鍵詞挖掘商機

關(guān)鍵詞的調(diào)研至始至終都會貫穿于整個運營體系之中，關(guān)鍵詞挖掘商機的思路其實很簡單，我們用一些能夠調(diào)研出關(guān)鍵詞搜索量軟件，然后去看調(diào)研出來的關(guān)鍵詞，到底哪些長尾關(guān)鍵詞搜索量是還可以的，但是卻是我們之前壓根沒有注意到的。

把這些關(guān)鍵詞拉出來去做一個系統(tǒng)的整理歸納，接著要做的一件事情就是把關(guān)鍵詞拿到亞馬遜的搜索框內(nèi)，看listing的數(shù)量到底有多少？賣家的數(shù)量到底有多少？

如果賣家的數(shù)量很少的話，并且利潤率算下來還是很ok的話，那這個就可以作為一個良好的“利基產(chǎn)品”切入點！

第二點：圍繞人群定位挖掘長尾產(chǎn)品

如果覺得選品好似大海撈針找不到方向的話，我們其實可以先限制和縮小自己的一部分選品范圍，先讓自己去定位一部分人群。比如說：橄欖球運動愛好者。

接著我們就可以圍繞這部分人群來挖掘長尾產(chǎn)品，甚至我們可以進入對應(yīng)的FB群組，看看這些橄欖球運動愛好者，平時都在討論一些什么？對什么樣的產(chǎn)品感興趣？

往往需求和商機就隱藏在這些聊天的信息當中，就看自己能不能夠發(fā)現(xiàn)這些機會了！

獲取信息，甄別信息，確定需求，市場調(diào)研論證，測試開售。發(fā)掘商機到最后執(zhí)行落地的閉環(huán)就完美的形成了！

第三點：圍繞競爭對手挖掘長尾產(chǎn)品

其實我自己做電商一直有一個觀點：同行應(yīng)該是朋友，而不是敵人。競爭對手其實是我們最好的老師，沒有之一。

我建議每一位亞馬遜賣家都需要去給自己找一個對標的競爭對手，去研究競爭對手的品類布局、店鋪布局，當競爭對手有一款新產(chǎn)品順利的推起來之后。

大多數(shù)賣家的反應(yīng)是我去搞一個跟他一摸一樣的產(chǎn)品，價格定的低一點（國內(nèi)的電商賣家基本都喜歡這么玩兒）。

其實換個角度，我們?yōu)槭裁床恢苯犹^這一步，進行更高維度的深度思考呢？

簡單來說，就是跳過模仿和微創(chuàng)新，直接圍繞競爭對手已經(jīng)做起來的新產(chǎn)品線，去挖掘更長尾的產(chǎn)品線。在競爭對手本身都沒有意識到的情況下，搶先入場。不要總是做一個模仿者與追隨者，有時候我們也要做市場的開拓者。

互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)是極其講究“先發(fā)優(yōu)勢”的，電商這個行業(yè)也是如此。要做一個讓競爭對手來跟隨與模仿的“開拓者”。

第四點：通過搜索引擎來挖掘用戶需求

我們做任何生意的第一步就是發(fā)現(xiàn)用戶需求，找長尾產(chǎn)品也是一樣的道理！

當我們找到一個想要重點挖掘的定位人群或者是核心產(chǎn)品，那么我們就可以去google進行檢索，通過google的下拉框，包括下方的搜索推薦的建議，從而可以挖掘到更細分的市場需求。

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）