分享經驗反而引來虧本惡意競爭...這年頭，賣家們都只能選擇沉默了嗎？

自從亞馬遜全球開店以來，每年都有成千上萬名賣家興奮進場，也有大批賣家黯然離場。現(xiàn)在做亞馬遜究竟還賺不賺錢？好不好賺錢呢？

今天給大家分享Royal的朋友L的故事。以下內容為Royal口述，百老匯小編代為整理~

01

L是我在大學參加社團認識的一位學長，是一名宅不住的IT男，與大家的刻板印象不同，L實力演繹了IT男也可以很會“搞事情”~在學校的時候我就知道L對跨境電商有濃厚興趣，也認識了一幫有相同興趣的朋友，通過L一來二去我和他們也慢慢熟悉起來。

一向敢想敢做的L畢業(yè)后到深圳工作，在公司待了一年后就自己出來單干了，現(xiàn)在算是一個徹徹底底的亞馬遜賣家，經過幾年的打拼，手上的店鋪現(xiàn)在做得非常不錯。

之前的話，大家朋友一起約出來，聊天話題必定繞不開談論近期各自店鋪的運營情況。比如，自己選的某某款產品賣得好或者是又研究出了什么新的技巧刺激銷量，當然也會吐槽遇到的種種奇葩經歷。

但近兩年來，大家一起聚餐的時候，很少再提及自己的店鋪情況，也沒有當初那些吹噓自己牛逼，日出幾萬單的段子。

總之就是，現(xiàn)在大家都不會說自己賺了多少錢這些喜悅，取而代之的是分享自己的負面情緒。

02

其實賺不賺錢，大家心里都非常清楚，畢竟以前一起交流過，還算是知根知底，說沒有賺錢，那是不可能的，只是多或少的問題。

對于朋友間突然變得生分或者說有保留，我一開始也沒有多想，覺著可能從前大家年少不更事，喜歡秀優(yōu)越感，以吹吹牛為樂趣。而現(xiàn)在大家都變成了一個真正的社會人，這些年或多或少都經歷了一些事，變得成熟穩(wěn)重了，也就沒有了當年的那些年少輕狂。

加上現(xiàn)在運營亞馬遜店鋪確實沒有之前容易，錢相對以前是更難賺了。

03

7月初的時候，正好遇上校慶我們約著一起回學校。在車上，大家閑聊起做跨境電商這個話題，我打趣說現(xiàn)在我們出來聚餐都沒意思了，大家都很沉默，還沒有開始就想著結束。好懷念之前跟你們吃飯，大家相互比這個月出的單多，賺得多，爭贏就買單的場景。我當時還決定等過一段時間也和你們一樣出來單干。

L笑著說，你這不也沒有出來單干，我當時笑笑不語。

04

后來他跟我提到，之所以現(xiàn)在都習慣沉默是因為他們其中的一個賣家朋友C吃過虧，大家就開始對自己的運營技巧有所保留甚至閉口不提了。

C是一個非常樂觀且熱心腸的小伙子，之前自己一個人在深圳做跨境電商，經營著兩個亞馬遜店鋪，銷量還算不錯。除了日常運營打包發(fā)貨之外，還特別喜歡在論壇刷存在感。

由于發(fā)的東西比較多，后來漸漸地開始有網友借著“拜師”的名義頻繁地和C聯(lián)系，時不時就會問C一些亞馬遜經營的東西。

熱心的C對“徒弟們”的問題知無不言，就這樣差不多2個月后，C開始發(fā)現(xiàn)他的店鋪周圍出現(xiàn)了許多同類的賣家，不管是產品的標題描述，還是在運營手法上，都跟他經營的店鋪所差無幾，而且在價格上更有優(yōu)勢，導致C的銷量大幅下降，甚至出現(xiàn)虧本惡性競爭。

C把他的情況和大家說了，于是他的經歷不斷在身邊的賣家圈傳播發(fā)酵，導致現(xiàn)在，很多人也不提自己賺錢了，就算賺錢，也只敢偷著賺，不敢明說。

聽完，我大大地嘆息了一聲。

05

L還和我說，從小老師就告訴我們做人要謙虛和低調，在這件事情上就很好解釋了。

先說謙虛。

大家都知道，現(xiàn)在不比以前了，以前的亞馬遜人少錢多，隨便搞搞就能出單，現(xiàn)在的僧多粥少，跨境電商并不好做，時間和精力大把大把地花不說，就算listing推爆了，賺錢了，但相比過去而言，利潤空間大大被打折扣。其實大家說不賺錢，意思就是現(xiàn)在賺得很少。

接著L又跟我說到做人要低調。

他說，大家只覺得現(xiàn)在做亞馬遜出單就賺錢了，但像我們這種單干賣家，自己一個人運營，一個人打包，乃至售后，為此付出的艱辛外人根本體會不到，大家說不賺錢，是因為覺得賺的這些錢是自己努力付出所得。當然不排除一部分人說自己不賺錢，可能只是因為沒有達到自己預期的目標。

06

當然除了前面的謙虛和低調，還有一部分人說自己不賺錢，就是上面說到的C的那樣的，提防的心態(tài)居多吧~

現(xiàn)在跨境電商越來越不好做，賺錢也越來越不容易，對于賣家來說，自己好不容易賺錢了，一旦讓其他人知道自己是怎么賺的，很大可能是在給自己找競爭對手。就像現(xiàn)在，很多的中小賣家不敢把自己的listing推到首頁一樣的道理，自己好不容易做上來了，怕不良對手來惡意競爭。

而現(xiàn)在很多的賣家不敢暴露自己店鋪，也是擔心別人抄襲自己的運營方式，導致賺錢秘籍和優(yōu)勢很有可能就沒有了，甚至被超越，因而寧可說店鋪不賺錢，也不要給自己制造競爭對手。

正因為如此，那些做跨境電商明明賺錢了的人說不賺錢，其實是一個很正常的現(xiàn)象。畢竟如今社會復雜多變，也是因為經歷過欺騙和不公，當初的那股熱血勁和對誰都好的心思才會一點點地被消磨。不過又能怎么樣呢，既然選擇了這條路，當然就是選擇堅持，小心翼翼地繼續(xù)往前走咯！

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）