銷量慘淡，廣告費(fèi)飆升？跨境賣家如何擺脫“2020假旺季”？

不知道是不是受到美國大選的影響，近期一路低迷的單量和美國民眾選舉高漲的熱情形成了鮮明的對比。原本應(yīng)該豐收的“金秋十月”，變成了蕭條凄冷的“困頓之秋”，引來賣家們的瘋狂吐槽：

“萬圣節(jié)之后銷量就一直很慘淡，比去年這個(gè)時(shí)候單量少了一半都不止，今年的旺季是不是沒有了？”

“吐了吐了，現(xiàn)在單量全靠廣告吊著 ， 廣告一停訂單就直線下降。同行還一直打價(jià)格戰(zhàn)壓縮利潤空間，他們是不打算賺錢了？”

“在0單邊緣瘋狂試探，別攔著我，我要去天臺(tái)冷靜一下！”

難道2020年的旺季，比以往來得要更晚一些？

領(lǐng)星ERP小編了解到，近期美國站賣家的銷量普遍都比較低迷，一方面和前幾天美國大選有關(guān)，大家都忙著選舉，沒有時(shí)間購物。另一方面，雖然當(dāng)前處于亞馬遜的黑五預(yù)熱期，但距離真正的黑五和網(wǎng)一還有一段時(shí)間，所以很有可能大家都在等著黑五和網(wǎng)一的特惠活動(dòng)。

不過大家也不用太過擔(dān)心，可以趁著這段時(shí)間未雨綢繆，為接下來的黑五爆單做好準(zhǔn)備。

1.關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)

旺季期間亞馬遜平臺(tái)的競爭會(huì)更加激烈，越是這樣的關(guān)頭，賣家便越需要關(guān)注店鋪的運(yùn)營情況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

但是亞馬遜報(bào)表這么多，如果要一張一張下載下來進(jìn)行整理分析，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。領(lǐng)星ERP整合了Listing相關(guān)所有運(yùn)營指標(biāo)，賣家可以隨時(shí)隨地查看到Listing的多維度數(shù)據(jù)，包括銷量、排名、流量、廣告、利潤、庫存、退貨率等。

自動(dòng)獲取亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)及廣告數(shù)據(jù)，提供深度的產(chǎn)品表現(xiàn)分析，支持按MSKU、ASIN、Parent ASIN、店鋪等維度進(jìn)行剖析。

除此之外，賣家可以借助領(lǐng)星ERP對產(chǎn)品銷售情況按日、周、月進(jìn)行匯總分析，為運(yùn)營策略提供可靠的數(shù)據(jù)支撐。

2.優(yōu)化廣告策略

年終旺季期間，廣告帶來的流量與機(jī)會(huì)也會(huì)更多。所以賣家需要提前開始評估旺季的廣告組合，進(jìn)行多樣化的測試和優(yōu)化，盡早安排廣告活動(dòng)。

在一些大賣的經(jīng)驗(yàn)分享中，就曾提到過，一般在活動(dòng)開始兩周前，他們就會(huì)提前開啟新廣告，進(jìn)行A/B測試，留出充足的時(shí)間來進(jìn)行一些針對性的調(diào)整。

領(lǐng)星ERP能夠幫助賣家自動(dòng)化有效執(zhí)行廣告策略，支持SP廣告的所有操作，可以同時(shí)對多店鋪進(jìn)行管理，支持關(guān)鍵詞和商品投放，省時(shí)省力。

為了方便賣家對廣告效果進(jìn)行審查，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化，領(lǐng)星ERP還支持按關(guān)鍵詞/ASIN/店鋪/匯總維度查看廣告表現(xiàn)，對投放關(guān)鍵詞做量化分析，快速優(yōu)化關(guān)鍵詞。

只需預(yù)先設(shè)置好規(guī)則，領(lǐng)星ERP便可自動(dòng)幫助賣家執(zhí)行廣告操作，按站點(diǎn)時(shí)間的不同時(shí)段自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，自動(dòng)完成競價(jià)策略，解決了時(shí)差問題，再也無需凌晨三點(diǎn)設(shè)鬧鐘調(diào)廣告！

3.預(yù)先規(guī)劃好旺季庫存

臨近高峰期，賣家需要提前制定好相應(yīng)的庫存管理策略，合理安排旺季的物流、排倉，隨時(shí)掌握FBA入庫動(dòng)向，記錄發(fā)貨的產(chǎn)品數(shù)量和尺寸，弄清產(chǎn)品什么時(shí)候能上架銷售，保證熱銷產(chǎn)品有充足的庫存滿足需求。

領(lǐng)星ERP不僅支持多維度補(bǔ)貨、多種補(bǔ)貨場景與設(shè)置規(guī)則，解決歐洲共享庫存難題，還能實(shí)時(shí)更新FBA庫存與在途、本地庫存與在途等數(shù)據(jù)，提供更科學(xué)可行的補(bǔ)貨建議。

根據(jù)設(shè)置的日銷量、備貨時(shí)長天數(shù)，結(jié)合采購、倉庫、FBA在途和FBA倉庫中的庫存量，計(jì)算得出建議采購量、建議發(fā)貨量和斷貨日期，拒絕庫存積壓，告別斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

此外，領(lǐng)星ERP還幫助賣家整合了供應(yīng)鏈全流程數(shù)據(jù)，了解業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡及產(chǎn)品的趨勢變化，提供庫存圖形趨勢，支撐補(bǔ)貨決策，提高資金周轉(zhuǎn)率。

4.穩(wěn)占Buy Box

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜平臺(tái)通過Buy Box平臺(tái)成交的訂單數(shù)占訂單總數(shù)的80%以上。毫不夸張地說，在一條Listing下，得購物車者得天下。

這也說明了，為什么旺季來臨前的一個(gè)月成為了價(jià)格戰(zhàn)的高發(fā)期，為了這個(gè)小小的Buy Box，多少賣家爭得頭破血流。

領(lǐng)星ERP的跟賣監(jiān)控工具，不僅能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控ASIN是否被跟賣，還能第一時(shí)間獲取跟賣提醒與跟賣者信息。

在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，及時(shí)根據(jù)領(lǐng)星ERP提供的信息，密切關(guān)注競爭對手的一舉一動(dòng)，并及時(shí)做出相對應(yīng)的調(diào)整，抵消對方的競爭優(yōu)勢，才能在旺季突出重圍！

黑五網(wǎng)一前一周轉(zhuǎn)化率和銷量會(huì)相對較低，也算是旺季的一大特征，這個(gè)時(shí)候廣告轉(zhuǎn)化較低，廣告費(fèi)用增長都是正?，F(xiàn)象，所以大家無需過于擔(dān)心。

如何把握住旺季前夕，做好充分的準(zhǔn)備，抓住更多的流量才是我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)心的重點(diǎn)。俗話說得好：“Q4吃飽，全年不餓！”

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(編輯：江同)

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