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2020-11-16 10:10
一、做好Listing的基礎思路
做好關鍵詞排名
1. 什么樣的排名是我們需要做的？
很多賣家都不知道如何去做好排名，很多時候看到站內信的一則消息，說能夠付費做效果就欣喜若狂，以為花錢就一定能做出效果，賺錢手到擒來。
然而你不知道的是，這不僅只是一個群發(fā)的消息，還是一種只是通過點擊量強行提升的“虛假排名”這么一來可能你的排名是上去了，但是訂單量卻沒有什么變化，甚至還有可能下降。
事實上，因為亞馬遜給你的產品權重一直以來都是固定的、有限的，你的關鍵詞排名上升是上升了，但是這些關鍵詞并不是你的客戶自然搜索到的關鍵詞，而且你要知道的是，現在的買家們是可以用長尾詞來縮小自己的選擇范圍，以此來屏蔽自己不想要的結果，所以賣家做幾個類目的大詞實際上用處是不大的。
所以，我們真正要做的就是符合客戶搜索習慣的詞，這樣的關鍵詞才能帶來轉化，帶來訂單量，讓客戶找到你。
2. 應該如何優(yōu)化關鍵詞排名？
2020也即將結束，不知道你們有聽過一件有意思的事，就是說亞馬遜賣家想要在2020年獲得比較好的收益的話就需要做到這兩點：
一是降低PPC費用，提升關鍵詞的自然排名；
二就是去優(yōu)化Listing，提高轉化率。
我們今天就來看一下如何去優(yōu)化關鍵詞的自然排名。
首先，我們需要去借助一些關鍵詞相關工具，例如JS網頁版，假設我的產品是一款保溫杯，那我將我的競爭產品ASIN輸入到JS網頁版的關鍵詞搜索工具中，假設得到200個結果，那么我就會將所有關鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關程度、排名容易度等信息，篩選出三類詞：
A. 與產品高度相關且Low Funnel的詞，這類詞適用于廣告投放以及Listing撰寫。（Low Funnel指通過消費者的某些舉動或某些搜索詞可以判斷其有明顯購買意圖）與產品高度相關，應優(yōu)先做關鍵詞的排名優(yōu)化。
B. 與產品相關且High Funnel（High Funnel指消費者對某類產品有興趣，但通過關鍵詞無法判斷其是否有明確的購買意向）的詞，這類詞應添加到listing中，如果做廣告投放的話應放到次優(yōu)先級并且設置低競價。
C. 與產品無關，但屬于同一使用場景的High Funnel關鍵詞，這個詞雖然不代表同一產品，但可以作為補充產品出現在產品頁。我們可以考慮將C類高搜索量的關鍵詞添加到listing的五點或產品描述中。如果預算充裕的話，還可以創(chuàng)建Phrase或Exact匹配的廣告，將競價設低，如0.2，并且在Placement這里調高Product pages的競價。
不僅如此，我們還需要進行擴建關鍵詞表，讓我們的關鍵詞儲量豐富起來，這里介紹一種方法
：
利用Excel手動組合關鍵詞
賣家可以通過亞馬遜賣家后臺，得到一批現有關鍵詞。在這個基礎上，可以通過Excel里的一個公式組詞。
公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2
公式解說：
$：表示絕對引用單元格
A2：指A列第二行單元格
&：連接符號
" "：表示空格
翻譯過來就是：A2+空格+B2+空格+C2
拿耳機的關鍵詞舉例。首先在Excel里列出核心關鍵詞、主名稱詞、和分屬性詞。然后在旁邊的空格運行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"
通過更改公式里面的參數可以組合成不一樣的詞組。
不過這個方式雖然免費也好上手，但它的局限在于無法直接判斷找出來的詞的價值。
另外一方面，我們要做的就是確保產品的核心關鍵詞、以及精確匹配搜索量較大的關鍵詞被收錄，那么怎么驗證有沒有被收錄呢？
探索搜索引擎
1. 亞馬遜搜索引擎和傳統(tǒng)搜索引擎的區(qū)別？
事實上，很多有SEO經驗的人都知道作為一個傳統(tǒng)搜索引擎，像谷歌更關注的是外鏈，獨立內容，SNS，用戶體驗。而亞馬遜更關注轉化率，所有東西最終都以轉化率為衡量標準。
而亞馬遜的搜索引擎是A9，什么是亞馬遜A9排名算法？
A9只是搜索算法的名稱。當有人來到亞馬遜并搜索產品時，A9將決定要顯示哪些產品以及以什么順序顯示。因此，它將決定要顯示在第一頁上的列表。這樣做時，該算法將考慮兩件事。
相關性
根據客戶輸入的搜索詞，它將決定與該搜索詞最相關的產品。
轉換
然后將研究產品的轉化情況，最有可能促成銷售的產品。
根據這兩個因素，它將顯示按以下順序排序的產品列表：
亞馬遜認為，這是更容易促成銷售訂單。
為什么？
該算法是通過這種方式設計的，因為亞馬遜只有在進行銷售時才能賺錢。因此，如果產品不銷售，亞馬遜和賣方都不會賺錢。因此，A9的核心目標是進行銷售。
目前影響亞馬遜A9算法，關鍵性能指標是什么？
為了使A9算法有效運行，它必須查看大量數據點或排名因素，這些因素都對亞馬遜如何查看關鍵績效指標做出了重要貢獻。這些關鍵績效指標對于決定列表的顯示位置非常重要。這些重要績效指標包括：
相關性
您的產品必須與客戶輸入的搜索字詞超級相關。
點擊率（CTR）
您還必須擁有良好的點擊率。這是點擊后到達您的用戶的百分比
產品一旦他們在搜索結果中查看過。
如果有100個人在搜索結果中看到了您的產品，而其中有5個人點擊了您的產品Listing，則點擊率為5％。
如果您的競爭對手的點擊率只有4％，而其他所有條件都相同，那么從理論上講，您的產品將首先顯示在搜索結果中，或在搜索結果上方。因為您的點擊率更高。
轉化率
這比點擊率更為重要。轉化率是指在點擊您的產品列表后承諾購買的客戶所占的百分比。這些點擊中有多少轉化為銷售。
彈跳/退出率
點擊您的列表然后不購買就點擊退出的客戶百分比。這是跳出率。如果有人點擊您的列表，然后完全離開亞馬遜網站，這就是退出率。
如果您的跳出率很高，那么亞馬遜將不喜歡您的列表。
2. 客戶的搜索習慣
谷歌的搜索引擎是綜合性的，而亞馬遜是垂直搜索引擎。如今的亞馬遜搜索其實表現在兩個方面：
搜索習慣發(fā)生改變。一開始買家更多的是搜索一些類目中的大詞，然后在進一步通過條件來篩選自己想要的結果，如今人們已經會使用”iPhone X case water Proof“這樣的詞來定位到自己想要的結果了。
細化使用搜索引擎。信息類的搜素需求已經和購買類的搜索需求剝離開來。
所以我們一定要隨之改變。
二、如何打造優(yōu)質Listing？
了解一個優(yōu)秀的Listing包含哪些構架？
這非常重要-將Listing分解為不同的元素
您應該創(chuàng)建一個模板，可以重復使用以保持一致。或者，如果您使用的是Helium 10工具，則可以將您的清單保存為涂鴉并重復使用。
找出每個部分的亮點
主圖的重要性
主圖像是最重要的部分
投資獲取優(yōu)質的產品圖片
采用3D渲染
使用專業(yè)攝影師拍攝圖片
檢查競爭對手使用的圖片
讓你的主圖比競爭對手更好！
如何為你的Listing建立良好的標題
非常重要的是要了解應如何構建產品標題的組成部分：
如下圖的例子：
在標題中使用排名最高的關鍵字。
不要超詞了
五點描述-產品特征的重要性
亞馬遜搜索引擎將使用功能項目符號中的文本來
確定您的商家信息應出現在搜索結果中的位置。
產品的主要功能
向客戶保證這是一個好產品
使用高排名關鍵字
小心不要過分-多不一定好
使用復選標記圖標使五點描述看起來整潔而專業(yè)
https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark
拼寫錯誤看起來很糟（盡量不要有拼寫錯誤）
以下是兩個同樣內容，不同排版的五點描述，你覺得哪個更好呢？
示例1：
示例2：
第二個五行描述，通過增加符號以及加粗等操作，視覺體驗明顯更好一些。亞馬遜的買家，能夠非常清晰地從這樣的排版中了解具體內容是什么？
產品描述重要么？
我個人認為，Amazon搜索引擎不會在描述中查找關鍵字。大多數買家不會閱讀其中的說明，但最好以防萬一。
有關該產品的一般信息
專注于關鍵功能
讓閱讀愉快
添加保證，例如質量保證信息，以及售后信息等
想擁有A +等級列表嗎？獲取一些A +內容
如果您確實在亞馬遜上注冊了品牌，那么A +內容將是一項了不起的功能，它將使您的商家信息更加生動有趣。
更多圖片！
最小文字
交叉推廣其他產品
多數買家會看到此信息，因為它正在運往產品的途中評論。
Search Term 隱藏關鍵詞
隱藏關鍵字使您可以添加額外的關鍵字，以便在決定在搜索結果中顯示產品的位置時，Amazon搜索引擎將使用這些關鍵字。您可以在這里添加您不希望客戶看到的東西。在這里保存拼寫錯誤的關鍵字。
充分利用您的關鍵字-找出最佳關鍵詞！
使用Frankenstein刪除重復項并從您的搜索詞中獲取關鍵字。
刪除常見的詞，例如“和”和“或”。
將關鍵字排列為列表或每行1個。
刪除字符，單個字母等
獲取單詞頻率計數！
不要浪費您的關鍵字
您只需要使用一次關鍵字即可讓Amazon 搜索引擎提取該關鍵字，因此無需重復。
使用涂鴉可以最大程度地利用關鍵字。
讓您看看您有哪些單詞
已經使用過，因此您不會重復
查看哪些關鍵字排名更高
查看您擁有哪些搜索詞
用過的
只需單擊一下，即可將所有未使用的和放入它們的隱藏關鍵字中！
（來源：許哥跨境電商筆記分享）
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（來源：許哥跨境電商筆記分享）
