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2020-11-16 14:46
亞馬遜廣告預(yù)算規(guī)劃可以說(shuō)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。廣告預(yù)算做得好，收益會(huì)實(shí)現(xiàn)最大化，否則反之。這也是賣家面臨的一個(gè)難題。該怎么辦呢？以下會(huì)通過(guò)幾個(gè)方法來(lái)解決減少預(yù)算的問(wèn)題。
對(duì)新手賣家而言，新品上線一般是 1-2 個(gè)月，在產(chǎn)品上線后，建議在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)做預(yù)算。
1. 廣告預(yù)算
廣告預(yù)算會(huì)有 2 個(gè)方面考慮：假設(shè)產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，那么你可能要考慮漏斗廣告，并且在這方面需要花的費(fèi)用會(huì)多一些，就像一些產(chǎn)品廣告會(huì)花費(fèi) 100 美金。如果是藍(lán)海產(chǎn)品，會(huì)有所不同，廣告費(fèi)用可能至多 10 美金，但還是得看類目。
（電商漏斗模型）
2. 售價(jià)
在亞馬遜平臺(tái)上，有一個(gè)基礎(chǔ)原理就是賣家給亞馬遜帶來(lái)的收入越多，訂單的銷售權(quán)重就越高。所以，在同樣的條件下，售價(jià)越高，訂單的權(quán)重就越高。在售價(jià)方面，要記得做好價(jià)格規(guī)劃。
3. 測(cè)評(píng)費(fèi)用
我們可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣頻率，在對(duì)手的基礎(chǔ)上降低推廣頻率，這樣也是出于安全考慮。測(cè)評(píng)的訂單，建議用廣告植入的方式。
4. 亞馬遜QA
一般準(zhǔn)備 5 至 8 個(gè)就好了，前期不需要太多，可以按照這樣的方式先做一組。
5. BD
BD ，又稱周秒殺活動(dòng)，這種活動(dòng)只能通過(guò)招商經(jīng)理免費(fèi)上?；顒?dòng)一般可以持續(xù)兩周，在新品推廣時(shí)候，如果產(chǎn)品有廣告、測(cè)評(píng)，BD 的效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
1. 新品期，盡量不做站外引流
新品期很多賣家喜歡做站外引流，其實(shí)不太建議。因?yàn)楫a(chǎn)品得到了大量的曝光、點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化率可能會(huì)很低，這樣造成的困擾是：有一些產(chǎn)品較好的數(shù)據(jù)會(huì)被拉低。后期，我們又要通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段，把這些拉低的數(shù)據(jù)提高，這無(wú)形之中給運(yùn)營(yíng)工作添加了麻煩。
2. 分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)
分時(shí)段的方法，是為了讓廣告的日預(yù)算花費(fèi)在有效點(diǎn)擊上。
在銷售高峰時(shí)段，適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，減少?gòu)V告浪費(fèi)。非銷售高峰期，降低競(jìng)價(jià)，廣告的點(diǎn)擊也會(huì)更靠近真實(shí)的消費(fèi)者。
3. 提前準(zhǔn)備種子鏈接
如果是新品，記得提前準(zhǔn)備種子鏈接。有種子鏈接的話，會(huì)推廣得快一點(diǎn)。不過(guò)也別忘了安排上高權(quán)重的評(píng)論 ，那樣權(quán)重會(huì)有加成。在不斷的加成下，訂單、關(guān)鍵詞、排名自然也會(huì)上來(lái)。
（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）
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