敏哥：揭秘亞馬遜創(chuàng)業(yè)選品的那些做與不做！

為什么很多的亞馬遜新手賣家覺得選品非常難呢？歸根到底是自己腦袋里沒有對于選品清晰的邏輯思維模型。缺乏選品的邏輯思維模型，自己腦袋里沒有評判系統(tǒng)，沒有評判系統(tǒng)，自然搞不清楚什么產(chǎn)品可以做？什么產(chǎn)品不能碰？

每一位亞馬遜賣家都需要從0開始建立自己的選品邏輯思維模型，有了思維模型就有了評判系統(tǒng)，就知道哪些產(chǎn)品可以做，哪些產(chǎn)品不能碰？沒有邏輯思維模型，選品的時候就會一臉茫然，完全不知道應(yīng)該從哪里下手。

接著上篇文章，敏哥：深度揭秘亞馬遜創(chuàng)業(yè)選品的那些底層邏輯與思路技巧，接著給大家建立系統(tǒng)的亞馬遜選品邏輯思維模型！

亞馬遜選品禁忌，哪些產(chǎn)品不能碰？

1. 客單價過低的產(chǎn)品不要碰

客單價低于10美金的產(chǎn)品，大家在選擇的時候一定要慎重再慎重。

客單價低于10美金，意味著你的產(chǎn)品利潤的絕對值是非常低的。

利潤絕對值很低，意味著你的產(chǎn)品沒有辦法支撐站內(nèi)CPC的高花費(fèi)，因此也就注定了這樣的產(chǎn)品很難成為爆款。

除此之外，低客單價的產(chǎn)品，一旦你運(yùn)營時間長了之后，因?yàn)橘嵅坏藉X，就很容易失去信心。從而讓自己進(jìn)入惡性循環(huán)。

甚至一旦產(chǎn)生冗余，清貨的時候都能麻煩，白送可能都沒人要，因?yàn)樘阋肆耍?

我們?nèi)ψ右惨恢庇泻芏嗟馁u家會問到低客單價產(chǎn)品運(yùn)營方面的問題。其實(shí)低客單價產(chǎn)品的運(yùn)營思路和技巧，我認(rèn)為只有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：做捆綁組合銷售

比如：我雖然一件產(chǎn)品單獨(dú)去賣客單價非常的低，但是我可以搞組合搭配啊，5個裝或者10個裝，那我的客單價不就上來了嗎？差異化不就來了嗎？

第二點(diǎn)：跟現(xiàn)有產(chǎn)品做組合搭配

一般這種客單價非常低的產(chǎn)品，體積和重量相對來說都比較小，并且如果你是做垂直品類的話，你開發(fā)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，必然會有比較強(qiáng)的相關(guān)度，因?yàn)槲覀冊谧霎a(chǎn)品開發(fā)的就會想到去共享流量。

這個時候通過低客單價的產(chǎn)品搭配高客單價的產(chǎn)品，就能夠非常容易的做出一條差異化鏈接，產(chǎn)品的價值，鏈接的差異化布局，不都有了嗎？

過低售價的產(chǎn)品線最好不要單獨(dú)去賣，除非你有一定會爆的把控，低客單價的產(chǎn)品是不適合亞馬遜這個平臺的。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品選擇要慎重

對于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如說：泳衣，游泳圈等等，這類季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品發(fā)FBA的時候一定要慎重。

這邊并不是說季節(jié)性產(chǎn)品完全不能碰，但是季節(jié)性產(chǎn)品一旦產(chǎn)生滯銷，后果是非常嚴(yán)重的。

積壓的冗余庫存，加上巨額的倉儲費(fèi)用，會直接壓得你喘不過氣。

如果確實(shí)要做的話，一定要做好精細(xì)化的庫存核算，以及動銷率的預(yù)估。

甚至包括最壞的打算都要做好，萬一庫存滯銷，賣不出去的話，后期自己能不能承受滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，或者是否有其他的平臺能夠做輔助的銷售？

比如說：通過ebay去做分銷。

Ebay出單后，通過亞馬遜做多渠道配送，也是可以緩解亞馬遜庫存滯銷帶來的壓力的。

所以說在某種程度上，當(dāng)自己的銷量做到一定的規(guī)模之后，多渠道布局還是有存在的意義的。不同平臺的庫存之間可以形成有效的互通，整體的庫存周轉(zhuǎn)會更加的靈活。

比如ebay海外倉放置的庫存可以用來給亞馬遜供貨，亞馬遜滯銷的庫存可以通過eBay去做分銷。

當(dāng)然如果你本身是一個剛剛才起步的新賣家的話，專注于做好一個平臺就可以了，不要想著多渠道布局的事兒，越是初創(chuàng)的賣家，越要在開始的時候就要資源聚集，做單點(diǎn)突破。敏哥跨境記對于跨境電商行業(yè)的初創(chuàng)者來說，多渠道布局就是個大坑！

3. 類目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重

一些類目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，我們在做選擇的時候一定要慎重，甚至對于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會覆蓋到的類目，我們自己去做的時候都要小心。

對于類似的產(chǎn)品線，基本上市場份額都集中在頭部的那幾個賣家手中了，甚至包括亞馬遜自營，對于剩余的一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額，眾多的賣家去爭奪，壓根就沒有任何的實(shí)際意義。

就好比現(xiàn)在讓你去賣手機(jī)，你敢去賣嗎？你能夠從蘋果的手中搶到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額嗎？

不可能的，因?yàn)榫揞^的類目流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表著就是品牌效應(yīng)，一旦品牌搶占了消費(fèi)者的心智，后來者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動的！

對于大多數(shù)的中小賣家來說，要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門挑那些大賣家看不上的、瞧不起的細(xì)分類目去玩兒。

不要覺得市場很小，再小的市場如果你能真正的玩兒好，對于你來說就足夠吃了！

4. 有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰

很多的亞馬遜賣家會在選品的時候，遇到一些自己不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品。

當(dāng)然外觀專利、發(fā)明專利的查詢有時候并不是特別的準(zhǔn)確無誤，這就會導(dǎo)致在選品的時候出現(xiàn)一些不確定性。

有關(guān)專利查詢的方法這邊就不細(xì)講了。

對于這類不是特別確定的產(chǎn)品，我個人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個風(fēng)險(xiǎn)。

一旦發(fā)到FBA倉儲，直到上架之后出現(xiàn)問題，后悔都來不及了。

有太多的亞馬遜賣家最后是倒在侵權(quán)上，商標(biāo)權(quán)、外觀專利、發(fā)明專利，這些都是做選品中不能觸碰的三大紅線。

5. 存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品不要去做

我們在做產(chǎn)品市場調(diào)研的時候，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品雖然銷量很大，市場很ok，但是普遍存在一些無法解決的痛點(diǎn)。

比如我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之前在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，就開發(fā)過一款產(chǎn)品：假睫毛，這款產(chǎn)品的市場體量非常之大。

但是普遍存在的問題就是用戶使用的時候，戴和卸都非常的麻煩，并且市面上沒有產(chǎn)品能夠解決用戶的痛點(diǎn)。

整體調(diào)研下來的市場評分都是在4星以下。

這款產(chǎn)品我們當(dāng)時運(yùn)營團(tuán)隊(duì)剛開始推的時候，一天的出單量能做到接近200單，后面沒有想到的是連續(xù)的差評和退貨。

最后不僅僅鏈接權(quán)重下滑的非常明顯，甚至給整個店鋪都帶來了很多的負(fù)面反饋。

后續(xù)相關(guān)的產(chǎn)品線，我們都砍掉了！血淋淋的花錢買教訓(xùn)啊！

有些產(chǎn)品看似還可以，銷量還可以， 但是存在非常嚴(yán)重的質(zhì)量隱患，很多的賣家在實(shí)際調(diào)研的過程中可能會忽略這些風(fēng)險(xiǎn)，但是殊不知最后會很致命。

在前期調(diào)研的時候，我們就有必要做好產(chǎn)品細(xì)致的痛點(diǎn)調(diào)研以及痛點(diǎn)分析，包括我們能不能通過微創(chuàng)新去解決這個潛在的風(fēng)險(xiǎn)與痛點(diǎn)？

6. 市場競爭激烈的產(chǎn)品要慎重

基本上亞馬遜賣家都知道，選品的時候要看市場競爭程度，但是如何來對市場競爭程度有一個大概的判斷呢？

簡單來說，我們可以通過一個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的搜索量（具體可以借助merchantword進(jìn)行檢索）跟核心關(guān)鍵詞的listing搜索數(shù)量，兩者之間做一個比值。

通過這個比值，我們就能夠大概的預(yù)估出整體市場的一個競爭程度。

比值越高，競爭越小。比值越低，競爭越激烈。

對于一些已經(jīng)重度紅海的產(chǎn)品線，我們要做的就是看是否能夠找到一些差異化的機(jī)會？

比如說：

競爭對手都是做的一個裝，我有機(jī)會去做兩個裝或者是套裝嗎？

對于當(dāng)前的市場環(huán)境來說，有差異化才有機(jī)會，有差異化才有未來，尤其是這種競爭非常激烈的類目更是如此！

在沒有差異化的情況下，沒有足夠的資源和資金實(shí)力的情況下，盲目的進(jìn)入到類似的紅海類目，等待你的就會是一場激烈的廝殺。

市場的蛋糕就這么大，在從別人的口中搶蛋糕的時候，先掂量掂量自己有幾斤幾兩，有沒有搶奪的實(shí)力和資本？

或許在其他的競爭對手眼里，你連爭奪的資格都沒有！

7. 需要認(rèn)證和審核的產(chǎn)品要慎重

其實(shí)亞馬遜有很多的類目和產(chǎn)品是有嚴(yán)格的認(rèn)證需求的，大家在做這類產(chǎn)品之前，一定要提前跟供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)。

確認(rèn)好工廠是否能夠提供對應(yīng)的審核及認(rèn)證資料，另外采購的發(fā)票也要準(zhǔn)備好！

千萬不要盲目的就進(jìn)行備貨發(fā)貨，否則到時候平臺審核的時候，壓根拿不出任何的認(rèn)證，那鏈接等于就白費(fèi)了。

此外發(fā)票最好在采購的時候就提前去開好，不要到時候平臺要你審核的時候，再屁顛屁顛的跑去找供應(yīng)商開，為時晚矣。

以上就是亞馬遜在選品過程中需要注意的七大類要點(diǎn)，一定要切記！有時候知道什么不能做比知道什么可以做，來得更為重要！

下面我們倆看看具體的選品與調(diào)研維度：

首先給大家看一下我們團(tuán)隊(duì)自己在日常的選品過程中用的最多的選品調(diào)研表，可以分享給大家！

篇幅有限，只能給大家看一小部分了！

給大家看這個的目的就是為了告訴大家，選品是一個極其繁瑣以及細(xì)節(jié)化的工作，需要考慮的維度太多太多了！

從初期的產(chǎn)品初期篩選甄別，到添加到表格內(nèi)！再到市場容量的評估，產(chǎn)品利潤空間的評估，競爭對手的分析，競爭對手的庫存調(diào)研、銷量分析以及最后的工廠調(diào)研分析等等

這些都是要有相對準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)填到表格內(nèi)的，因?yàn)閿?shù)據(jù)不會說謊！

除此之外，如果我們對于篩選出來的產(chǎn)品不是很確定的話，我們可以采用對產(chǎn)品進(jìn)行打分的方式，比如說下圖的打分表，就是從選品的多個維度對產(chǎn)品進(jìn)行打分：

萬事萬物皆可數(shù)據(jù)化，通過數(shù)據(jù)輔助我們的選品決策，通過數(shù)據(jù)讓我們選品變得越來越精細(xì)化！

除此之外，我們可以通過產(chǎn)品的關(guān)鍵詞調(diào)研，能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場的機(jī)會。

比如說，我們可以通過關(guān)鍵詞的調(diào)研工具，找到一些搜索量還可以的關(guān)鍵詞，但是賣家數(shù)量相對來說不是很多。

那么這個就是我們選品的重要著手點(diǎn)！

要有通過關(guān)鍵詞去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過關(guān)鍵詞去抓住機(jī)會的能力！這點(diǎn)很關(guān)鍵！

最后要給大家分享的就是產(chǎn)品的痛點(diǎn)調(diào)研與分析：

我認(rèn)識一位賣家朋友，他們本身就是工廠，在產(chǎn)品方面有一定的優(yōu)勢，他們開發(fā)爆款的方式，往往就是找到同一類產(chǎn)品的產(chǎn)品痛點(diǎn)，然后針對性的根據(jù)產(chǎn)品的痛點(diǎn)去做微創(chuàng)新，基本上這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品一推就是爆款！

最后給大家分享是選品的一些個人感悟與總結(jié)：

有資源的賣家優(yōu)先考慮從自身的資源出發(fā)，比如說家里本身就有工廠或者是有親戚有工廠。沒有任何資源的情況下，再考慮從市場的角度出發(fā)去做選品。

其次對于中小規(guī)模的跨境電商賣家來說，不要想著做大而全，一定要堅(jiān)持走“小而美”路線，只有找到適合自己的細(xì)分品類，不斷地圍繞細(xì)分品類去深挖，才能夠持續(xù)的筑高自己的項(xiàng)目壁壘。

最后積累了一定資源和實(shí)力的跨境電商賣家，優(yōu)先選擇去做私?；漠a(chǎn)品，告別標(biāo)品大眾貨的激烈競爭。

私?；攀强缇畴娚讨行≠u家“小而美”的全新出路！

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）