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2020-11-24 11:37
亞馬遜運(yùn)營QA集錦
Q1: Best Seller標(biāo)記可以提升轉(zhuǎn)化率，自然流量可以提升曝光，那么亞馬遜平臺最好的新品推廣策略是什么？
A1: 將產(chǎn)品發(fā)布到精準(zhǔn)子類別（關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中重復(fù)最多的產(chǎn)品類別），并通過大量送測讓產(chǎn)品的BSR（銷售排名）靠前，在獲得自然流量的同時，提升產(chǎn)品評價和獲得Best Seller的標(biāo)記幾率；
Q2: 亞馬遜運(yùn)營的基本思路是什么?
A2：做好產(chǎn)品Listing頁面的細(xì)節(jié)（轉(zhuǎn)化率） -> 做好產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、價格、評價星級與競爭對手區(qū)分（點(diǎn)擊率）-> 完成前面兩步后開始投入廣告、參加秒殺進(jìn)行推廣（曝光）;
Q3：亞馬遜的產(chǎn)品利潤和定價息息相關(guān)，哪些定價和推廣策略可以快速提升產(chǎn)品銷量？
A3: 1.將產(chǎn)品定為平臺最低價，同時匹配CPC廣告進(jìn)行推廣，當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到15單以上/天時，開始每3天提升產(chǎn)品價格20%，直到產(chǎn)品提價影響銷量為止； 2.選品時考慮非常便宜的小商品，之后通過大量送測、秒殺、CPC廣告提升產(chǎn)品BSR排名和銷量； 3.將產(chǎn)品定為適中價格，通過送測和CPC廣告進(jìn)行首輪推廣，獲得秒殺邀請后通過不斷參加參加秒殺提升產(chǎn)品BSR排名和銷量；
Q4：你在亞馬遜上的產(chǎn)品為什么沒銷量？
A4：1.選品錯誤：谷歌趨勢、產(chǎn)品外觀新穎、相似產(chǎn)品大類BSR是否在1000名左右、有足夠利潤支撐推廣開支； 2.客戶不接受：產(chǎn)品獨(dú)特、價格優(yōu)勢明顯、FBA發(fā)貨、頁面沒有明顯差評； 3.流量不夠：BSR非常差，而且沒有上升、從來不做廣告或廣告開支低、從來不參加Amazon的促銷活動；
（來源：小豬喬治）
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（來源：小豬喬治）
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