月銷(xiāo)千萬(wàn)刀老外吐血分享的亞馬遜廣告技巧，絕對(duì)值得一看

在創(chuàng)建Amazon贊助產(chǎn)品廣告系列（Amazon PPC廣告系列）時(shí)，賣(mài)家面臨著要在哪些廣告組和廣告系列中包含哪些產(chǎn)品和哪些關(guān)鍵詞的問(wèn)題。具體該怎么去做，其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的公式，但是我們可以用大賣(mài)成功的廣告推廣思維來(lái)重構(gòu)我們的廣告。正確的廣告結(jié)構(gòu)取決于賣(mài)方選擇產(chǎn)品的獨(dú)特性和同質(zhì)性，賣(mài)方的戰(zhàn)略目標(biāo)以及其他考慮因素。但是，在組織廣告系列時(shí)，還是有一些共同的準(zhǔn)則值得遵守考慮，比如下面的作法便是不少大賣(mài)的基本總結(jié)：

1.有序地構(gòu)建你的廣告系列

一般來(lái)說(shuō)PPC廣告系列分類(lèi)為你的廣告活動(dòng)提供了大致的結(jié)構(gòu)。通常，廣告系列結(jié)構(gòu)會(huì)為你提供一系列遵循以下一個(gè)或多個(gè)特征的區(qū)別：

• 按產(chǎn)品類(lèi)別（例如：男鞋，鍵盤(pán)，相機(jī)等）
• 按品牌（例如：耐克，阿迪達(dá)斯，彪馬等）
• 按暢銷(xiāo)度（銷(xiāo)售額最高的產(chǎn)品，例如前10名）

務(wù)必與用于廣告系列的任何組織方法保持一致。如果您更改組織結(jié)構(gòu)，可能會(huì)導(dǎo)致重復(fù)廣告；例如，當(dāng)您按品牌創(chuàng)建一個(gè)廣告系列而按類(lèi)別創(chuàng)建另一個(gè)廣告系列時(shí)。

2.將同類(lèi)產(chǎn)品歸入同一廣告組

每個(gè)廣告組都包含一系列產(chǎn)品和一組關(guān)鍵詞。由于所有產(chǎn)品都應(yīng)針對(duì)該關(guān)鍵詞集顯示，因此請(qǐng)務(wù)必記住，您應(yīng)選擇與這些關(guān)鍵字相關(guān)的一組產(chǎn)品。因此，您應(yīng)該將所有適合這些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品（通過(guò)搜索找到）放入一個(gè)廣告組中。點(diǎn)擊了解>>（亞馬遜關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識(shí)）

這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易，但經(jīng)常被人忽略。

注意：如果使用此方法，則在分析Amazon廣告的獲利能力時(shí)要注意。即使同一廣告組中的產(chǎn)品具有相似的關(guān)鍵詞，它們的利潤(rùn)率也可能大不相同-這反過(guò)來(lái)會(huì)影響廣告的獲利能力。這就是為什么在開(kāi)始任何Amazon PPC優(yōu)化之前，您應(yīng)該始終知道對(duì)您的Amazon廣告而言，好的ACoS的目標(biāo)（并非越低越好）。

3.為具有不同普遍性的關(guān)鍵詞創(chuàng)建不同的廣告組

您選擇的商品越大，具有不同特異性水平的關(guān)鍵詞數(shù)量就越大。

例如：

• 對(duì)于所有鞋子，關(guān)鍵詞“鞋子”都是相關(guān)的
• 對(duì)于某些鞋子，關(guān)鍵詞“男鞋”是相關(guān)的
• 對(duì)于某些男鞋，關(guān)鍵詞“男運(yùn)動(dòng)鞋”是相關(guān)的

現(xiàn)在，如果在男士運(yùn)動(dòng)鞋，靴子，便鞋等所有廣告組中都放置了“男鞋”一詞，那么您很容易就無(wú)法了解針對(duì)哪個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)展示了哪些廣告。為了避免這種情況，可以在單獨(dú)的廣告組中添加更通用的相似關(guān)鍵詞（例如：“男鞋”，“男鞋”）。例如，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品可以包含在以下廣告組中：

廣告系列1：產(chǎn)品類(lèi)別1的男鞋

• 廣告組1（“男鞋”），用于該產(chǎn)品類(lèi)別的常規(guī)關(guān)鍵詞（“男鞋”，“男鞋”等）和最暢銷(xiāo)商品
• 廣告組2（“男士運(yùn)動(dòng)鞋”）中包含特定關(guān)鍵詞（“男士運(yùn)動(dòng)鞋”，“男士網(wǎng)球鞋”，“男士慢跑鞋”等）和相應(yīng)產(chǎn)品
• 廣告組3（“男式長(zhǎng)筒靴”）的特定關(guān)鍵詞（“男式長(zhǎng)筒靴”，“男式長(zhǎng)筒靴”）和相應(yīng)的產(chǎn)品

4.讓亞馬遜在自動(dòng)廣告系列中為您識(shí)別相關(guān)的關(guān)鍵詞

使用相同的產(chǎn)品投放自動(dòng)廣告系列和手動(dòng)廣告系列。讓自動(dòng)廣告系列運(yùn)行幾天/幾周，然后評(píng)估哪些搜索字詞產(chǎn)生了最多的銷(xiāo)售額。然后將這些搜索詞轉(zhuǎn)移到您的手動(dòng)廣告系列中。

我們的建議：

• 制作自動(dòng)廣告系列和廣告組
• 制作手動(dòng)廣告系列和廣告組

定期評(píng)估自動(dòng)廣告系列的搜索字詞（Seller Central中的“搜索字詞報(bào)告”），然后將相關(guān)且轉(zhuǎn)化率最高的搜索字詞轉(zhuǎn)移到每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)較高的手動(dòng)廣告系列的關(guān)鍵詞中。

5.優(yōu)化列表，以確保針對(duì)所有相關(guān)搜索查詢(xún)展示廣告

亞馬遜喜歡確保在其網(wǎng)站上展示的廣告與客戶(hù)相關(guān)。這就是為什么通常只針對(duì)包含在產(chǎn)品列表文本（標(biāo)題，屬性，描述，搜索詞）中的關(guān)鍵詞顯示廣告的原因。

檢查您的產(chǎn)品詳情文字中是否包含沒(méi)有任何impression的關(guān)鍵詞。如果不是這種情況，則應(yīng)將這些關(guān)鍵詞添加到列表文字中，以確保能夠?yàn)槠渫斗艔V告，從而擴(kuò)大潛在客戶(hù)群。

6.消除不必要的搜索查詢(xún)以降低成本

不要總是僅針對(duì)您作為賣(mài)家出價(jià)的那些確切搜索字詞顯示Amazon廣告。搜索查詢(xún)結(jié)果會(huì)根據(jù)匹配類(lèi)型與您輸入的關(guān)鍵詞不同。為了防止發(fā)生不必要的成本，有兩種選擇：

• 設(shè)置關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型
• 設(shè)置否定關(guān)鍵詞

當(dāng)您為廣告設(shè)置關(guān)鍵字時(shí)，Amazon為您提供三種匹配類(lèi)型供您選擇：

• 廣泛：如果查詢(xún)中包含已作為關(guān)鍵詞存入的所有單詞，則可以展示贊助商產(chǎn)品廣告。單詞的順序無(wú)關(guān)緊要。此外，該公式將拼寫(xiě)變化，拼寫(xiě)錯(cuò)誤和同義詞視為匹配項(xiàng)。
• 詞組：當(dāng)搜索查詢(xún)完全按照給定的順序使用輸入的關(guān)鍵詞（即一個(gè)或多個(gè)單詞）時(shí)，就會(huì)展示廣告。緊密變化（例如單數(shù)/復(fù)數(shù)）被視為匹配項(xiàng)。
• 精準(zhǔn)匹配：只有在搜索查詢(xún)與給定的關(guān)鍵詞完全匹配時(shí)，廣告才能展示。復(fù)數(shù)形式和單數(shù)形式也被視為完全匹配。

亞馬遜還提供否定關(guān)鍵詞。對(duì)于包含這些否定關(guān)鍵詞的用戶(hù)查詢(xún)，您的廣告將不會(huì)出現(xiàn)。以下是兩種不同的否定匹配類(lèi)型可供選擇：

精準(zhǔn)否定：只有在搜索查詢(xún)與您輸入的否定關(guān)鍵詞完全匹配或有較小變化（例如單數(shù)/復(fù)數(shù)）的情況下，才會(huì)排除您的贊助商廣告。

否定詞組：如果搜索查詢(xún)中包含否定關(guān)鍵詞作為詞組的一部分或全部，則廣告將被排除。

7.根據(jù)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)來(lái)跟蹤您的PPC支出

在大多數(shù)情況下，一個(gè)廣告組中有許多產(chǎn)品具有相同的關(guān)鍵詞。隨著時(shí)間的推移，很明顯不同產(chǎn)品在廣告組中表現(xiàn)差異很大，我們可以比較清楚地知道哪些產(chǎn)品賣(mài)得最好。為了定位該廣告組的最大銷(xiāo)售量，可以將效果不佳的產(chǎn)品逐漸地從廣告組中刪除。這樣，就可以本可能給表現(xiàn)差產(chǎn)品的展示和點(diǎn)擊給到表現(xiàn)好的產(chǎn)品上，從而更有效地將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用的出價(jià)，你就可以控制廣告在搜索結(jié)果中的哪個(gè)位置（在哪個(gè)頁(yè)面上）顯示以及獲得多少點(diǎn)擊。CPC優(yōu)化的目標(biāo)是找到一個(gè)“最佳位置”，使廣告支出和營(yíng)業(yè)額達(dá)到理想水平。

8.定義目標(biāo)平均ACoS

實(shí)際上我們?cè)陂_(kāi)始廣告前，就應(yīng)該比較清晰地了解我們的目標(biāo)ACoS應(yīng)該是多少。根據(jù)廣告系列的目的，它可能會(huì)有所不同。如果你的主要目標(biāo)是利潤(rùn)，那么目標(biāo)數(shù)字將取決于您的利潤(rùn)率。ACoS的目標(biāo)值通常在5％至15％之間。相反，如果您的目標(biāo)是推廣新產(chǎn)品并提高其自然展示量，那么你應(yīng)該為銷(xiāo)售付出更多，甚至在短期內(nèi)虧損，以確保長(zhǎng)期的利潤(rùn)。在這種情況下，您的目標(biāo)銷(xiāo)售成本可能高達(dá)100％。

9.跟蹤并優(yōu)化您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

最佳每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵詞而有所不同。這就是為什么可以分別控制手動(dòng)廣告系列中每個(gè)關(guān)鍵詞的每個(gè)出價(jià)的原因。請(qǐng)記住，需要大量數(shù)據(jù)作為評(píng)估出價(jià)的基礎(chǔ)。因此，您應(yīng)該在調(diào)整出價(jià)價(jià)格之間至少等待一個(gè)星期。每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)優(yōu)化的一般經(jīng)驗(yàn)法則：

• 如果關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售成本高于目標(biāo)價(jià)值，則應(yīng)降低出價(jià)，以測(cè)試廣告支出和銷(xiāo)售是否可以達(dá)到理想的比例。
• 如果銷(xiāo)售成本低于目標(biāo)值，則應(yīng)測(cè)試是否可以通過(guò)提高出價(jià)來(lái)擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍以及銷(xiāo)售量。
• 如果關(guān)鍵詞沒(méi)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)售或獲得的展示次數(shù)太少，則應(yīng)測(cè)試是否提高出價(jià)可以使它們“活躍”
• 應(yīng)該停止即使在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)也只會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，或者無(wú)法將其調(diào)整為可獲利的出價(jià)范圍–
• 廣告活動(dòng)應(yīng)以這種方式定期更新，以便到達(dá)“最佳位置”，在此位置廣告支出和銷(xiāo)售額達(dá)到理想的比例。

10.開(kāi)始對(duì)價(jià)格更高的新關(guān)鍵詞出價(jià)

如果你要添加新關(guān)鍵詞，則應(yīng)首先設(shè)置更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)（至少$ 0.75，具體取決于類(lèi)別）。新關(guān)鍵詞還沒(méi)有任何點(diǎn)擊歷史記錄，為了使關(guān)鍵詞開(kāi)始并使其產(chǎn)生一些展示和點(diǎn)擊，必須為其分配更高的出價(jià)。一旦建立了一些點(diǎn)擊歷史記錄，通常就可以降低此出價(jià)，以便連續(xù)找到最佳出價(jià)。（來(lái)源：瘋狂的站外推廣）

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（來(lái)源：瘋狂的站外推廣）