亞馬遜評(píng)論分析對(duì)于亞馬遜賣家的價(jià)值淺析

亞馬遜評(píng)論（amazon review）即亞馬遜listing下面的評(píng)價(jià)對(duì)于任何一個(gè)賣家都是至關(guān)重要的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、 會(huì)影響listing轉(zhuǎn)化率和排名。沒(méi)有評(píng)論或很多差評(píng)會(huì)導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率很低甚至沒(méi)有訂單，差評(píng)太多甚至可能會(huì)導(dǎo)致listing被下架和賬戶被關(guān)閉，而評(píng)論好且多不光能夠提升轉(zhuǎn)化率，還能提升listing的整體排名，從而獲得更多的流量，產(chǎn)生更多的訂單。

2、 Listing的評(píng)論內(nèi)容能夠?yàn)橘u家選品提供參考。通過(guò)買(mǎi)家的評(píng)論，賣家可以知道買(mǎi)家喜歡什么，需要什么，可以知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品的不足，從而在選品的時(shí)候投其所好，根據(jù)買(mǎi)家的需要和喜好開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的潛力爆款。

3、 通過(guò)觀察listing的評(píng)論數(shù)量，還能預(yù)估listing的銷量，以及不同變體的銷量，這樣可以變相告知賣家該產(chǎn)品什么顏色需求大，什么型號(hào)需求大，可以幫助賣家更有針對(duì)性選品備貨，當(dāng)然，因?yàn)閬嗰R遜存在刷評(píng)價(jià)和清理評(píng)論的情況，因此只能作為參考。

基于評(píng)論的重要性，市面上出現(xiàn)了各種各樣的刷單服務(wù)商，極大的解決了賣家對(duì)于評(píng)論的需求。

今天我們主要介紹一下如何通過(guò)亞馬遜評(píng)論（review）分析功能幫助賣家選品，當(dāng)然亞馬遜評(píng)論分析建議您在選擇好類目，確定好產(chǎn)品以后再使用，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。

如（圖一，圖二），登錄某知名選品工具賬戶以后，選擇評(píng)論，你可以輸入你所想要了解的產(chǎn)品的asin并點(diǎn)擊搜索，該asin的評(píng)論就會(huì)全部呈現(xiàn)到你的面前了，然后你可以根據(jù)自己的需要對(duì)評(píng)論進(jìn)行篩選，比如時(shí)間范圍，查看什么星級(jí)的評(píng)論，是否有vp，父體還是字體，對(duì)于英語(yǔ)不好的人，還可以選擇翻譯，通過(guò)條件的篩選我們可以獲得以下信息：

1、 買(mǎi)家最關(guān)注的信息是什么？

2、 在好評(píng)中，買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品最滿意的點(diǎn)是什么？

3、 差評(píng)中，買(mǎi)家吐槽最多，最希望解決的問(wèn)題是什么？而這也是我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者選品的時(shí)候最應(yīng)該關(guān)注的。

4、 另外通過(guò)該類目好評(píng)與差評(píng)比例，我們還可以知道該類目產(chǎn)品是不是容易出現(xiàn)售后問(wèn)題，比如如果好評(píng)率很低，說(shuō)明該類產(chǎn)品可能不成熟，易讓買(mǎi)家產(chǎn)生不滿，如果好評(píng)率比較高，說(shuō)明該類產(chǎn)品比較成熟，不容易出現(xiàn)售后問(wèn)題，當(dāng)然具體對(duì)于賣家是好是壞，關(guān)鍵還是要看賣家自身的供應(yīng)鏈能力，如果自己研發(fā)能力強(qiáng)，有工廠，那差評(píng)多可能反而是好事，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)自己的研發(fā)彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，從而搶占這個(gè)市場(chǎng)。

（圖一）

（圖二）

亞馬遜評(píng)論分析功能能夠?yàn)橘u家提供的價(jià)值，相信比賣家自己在亞馬遜網(wǎng)站一個(gè)一個(gè)評(píng)論去查看要方便高效很多，當(dāng)然并不是說(shuō)通過(guò)評(píng)論我們就一定能夠選出好賣產(chǎn)品，因?yàn)闆Q定一個(gè)產(chǎn)品是否好賣的因素很多，比如你選擇的類目是否是藍(lán)海，比如你是否有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源去幫助你生產(chǎn)出你要的產(chǎn)品等等。因此再次建議您在已經(jīng)選定了類目，并確定了某個(gè)具體產(chǎn)品以后，再使用亞馬遜評(píng)論分析功能，這樣能夠起到事半功倍的效果。

最后，希望您能保持不斷嘗試的心態(tài)，并通過(guò)不斷嘗試獲得亞馬遜的成功。

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