如何利用亞馬遜評論分析即amazon Review分析進(jìn)行亞馬遜選品

亞馬遜是一個(gè)不斷嘗試的過程，嘗試是亞馬遜成功的第一步。

亞馬遜評論（amazonreview）即亞馬遜listing下面的評價(jià)對于任何一個(gè)賣家都是至關(guān)重要的，從選品方面來看：

1、Listing的評論內(nèi)容能夠?yàn)橘u家選品提供參考。通過買家的評論，賣家可以知道買家喜歡什么，需要什么，可以知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品的不足，從而在選品的時(shí)候投其所好，根據(jù)買家的需要和喜好開發(fā)出更符合市場需求的潛力爆款。

2、通過觀察listing的評論數(shù)量，還能預(yù)估listing的銷量，以及不同變體的銷量，這樣可以變相告知賣家該產(chǎn)品什么顏色需求大，什么型號需求大，可以幫助賣家更有針對性選品備貨，當(dāng)然，因?yàn)閬嗰R遜存在刷評價(jià)和清理評論的情況，因此只能作為參考。

今天我們主要介紹一下如何通過亞馬遜評論（review）分析功能幫助賣家選品。建議您在選定好產(chǎn)品類目，具體產(chǎn)品以后，再結(jié)合亞馬遜評論分析去確定最終要做的產(chǎn)品，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。

我們以產(chǎn)品B00122LAQ8為例做一個(gè)簡單的分析：

一、先從評論分析看

1、從下圖我們可以簡單的知道，該產(chǎn)品有97個(gè)評論，并且買家在評論中最長提及的詞有很多，比如boots，size，fit等，另外我們可以根據(jù)時(shí)間，星級，是否vp等對評論做進(jìn)一步分析。

2、比如，我們選擇1星，可以看到有3條評論出現(xiàn)，其中一條是花新鞋子的錢，買了一雙舊鞋子，覺得被騙了。另外一條是鞋子已經(jīng)壞了，沒辦法穿了 。這表明鞋子的質(zhì)量可能不太好，在我們選品的時(shí)候質(zhì)量方面需要進(jìn)行把控。

再看2星評論，可以看到客戶通常反饋鞋子比較窄，這告訴我們，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，需要考慮客戶群體腳的尺碼，或者有沒有辦法可以根據(jù)腳的大小自由進(jìn)行大小調(diào)節(jié)。

4、從3星評論中，我們可以看到客戶反饋的問題集中在產(chǎn)品材質(zhì)太硬，容易壞，易縮水等，這一點(diǎn)也是告訴我們要注意產(chǎn)品的材質(zhì)。

5、最后我們看下4.5星評論，可以知道買家覺得鞋子做的比較好的地方，比如做工好，透氣性好，合身性好，防滑效果好等，

通過對評論的分析，我們知道我們需要選擇的產(chǎn)品是這樣一件產(chǎn)品：做工好，透氣性好，合身性好，防滑效果好，材質(zhì)好而不硬，不容易縮水，鞋墊質(zhì)量好等等。

二、接著我們再看一下listing的評論分布情況，

1、如下圖，我們可以看到不同變體的評論數(shù)的不同的，評論數(shù)多，通常意味著這個(gè)變體的購買量大，因此我們在備貨的時(shí)候應(yīng)該把這個(gè)變體的特殊屬性考慮進(jìn)去。

接著我們看不同顏色的評論分布，基本可以知道Natural是我們要選擇的。

最后，我們看一下尺寸的評論分布，看看如果我們備貨應(yīng)該已什么尺寸為主，如圖，我們可以看到尺寸中11.5,12.5,10.5等占比較大，那我們在選品的時(shí)候就要考慮多備這樣的尺寸。

從上可知，除了產(chǎn)品本身的問題，我們還要注意尺寸，顏色等特質(zhì)，對產(chǎn)品分析的維度越全面，越能幫助我們選擇出符合買家需求的產(chǎn)品，也就是我們所謂的爆款。

當(dāng)然，不同產(chǎn)品的特點(diǎn)不一樣，容易出問題的地方也不一樣，比如之前有賣家反饋，工廠生產(chǎn)一批產(chǎn)品全部是按國標(biāo)生產(chǎn)的，導(dǎo)致產(chǎn)品不可用。因此大家在選擇好產(chǎn)品以后，一定記得嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)檢，避免自己選好的好產(chǎn)品，因?yàn)樯a(chǎn)問題而錯(cuò)過爆款機(jī)會。

以上就是亞馬遜大數(shù)據(jù)評論分析進(jìn)行選品的一個(gè)簡單實(shí)操案例，希望能夠給大家提供價(jià)值，幫助大家更好的選出爆款，最后建議您在選定好產(chǎn)品類目，具體產(chǎn)品以后，再結(jié)合亞馬遜評論分析去確定最終要做的產(chǎn)品，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。

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不斷嘗試是一切成功的開始！（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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