千萬(wàn)級(jí)流量變現(xiàn)操盤手對(duì)流量的理解

今天邀請(qǐng)我們黑貿(mào)聯(lián)盟里面的千萬(wàn)級(jí)流量變現(xiàn)操盤手我的老鄉(xiāng)Fred,為大家分享自己對(duì)流量變現(xiàn)的理解和自己流量變現(xiàn)經(jīng)歷！

每個(gè)人對(duì)生意都有不同的理解，在我心中生意就兩種，一種是做產(chǎn)品，一種是做流量，從互聯(lián)網(wǎng)角度來(lái)看基本一切生意都是流量生意。

你做電商獨(dú)立站是做流量變現(xiàn)，你買的是Facebook的流量，然后通過商品的購(gòu)買來(lái)變現(xiàn)，騰訊也是做流量變現(xiàn)，它的方式是通過開發(fā)一款牛逼的產(chǎn)品，然后獲得大量的用戶，然后再來(lái)通過廣告或者增值服務(wù)來(lái)變現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，百度就更是純流量變現(xiàn)的公司了，他通過占領(lǐng)一個(gè)你離不開的一個(gè)流量入口來(lái)變現(xiàn)，阿里來(lái)說其實(shí)相對(duì)高明一點(diǎn)，它的流量變現(xiàn)邏輯是，你可以理解成是它通過大規(guī)模采買流量不管線上還是線下來(lái)搭建起一個(gè)平臺(tái)，然后再到平臺(tái)里面去收租來(lái)變現(xiàn)。

線下來(lái)講，你在這邊開一個(gè)小店，其實(shí)本質(zhì)也是流量變現(xiàn)，你交的租金就是你買的廣告費(fèi)，為啥你要找好的地段，好地段才有好流量，越貴并不一定就不好也不一定就好，關(guān)鍵在于你能不能將它變現(xiàn)回來(lái)。

知行叫我來(lái)分享一下流量變現(xiàn)，我想了好幾天，雖然我們?cè)?jīng)流量變現(xiàn)做的還不錯(cuò)，但是正兒八經(jīng)牛逼的東西實(shí)在不多，因?yàn)槎际橇懔闼樗榈臇|西，不同的流量有不同的變現(xiàn)策略，每一種情形也都不同。所以我想首先給大家分享一些我做流量變現(xiàn)的一些經(jīng)歷，大家能有所了解，然后再給大家分享一些我對(duì)流量變現(xiàn)的一個(gè)理解吧，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，會(huì)少走一些彎路和最后再分享一些常見的流量變現(xiàn)策略，萬(wàn)一大家遇到了，可以立馬就能用。

我們做流量變現(xiàn)是從網(wǎng)站做起的，最開始的就是H5小游戲，然后是一些內(nèi)容站，這個(gè)模式呢很簡(jiǎn)單，就是直接買量引到網(wǎng)站里，然后再利用網(wǎng)站里面的adsense的廣告來(lái)變現(xiàn)，只要我們的廣告收益大于買量的成本，那我們就可以盈利，當(dāng)時(shí)可以每天過萬(wàn)刀的流水。

為什么做H5游戲呢？因?yàn)镠5游戲它天然很好的變現(xiàn)場(chǎng)景，因?yàn)檫@種商業(yè)模式要求每引進(jìn)來(lái)一個(gè)用戶，廣告impression越多才有可能盈利，但是谷歌對(duì)于單頁(yè)面的廣告比例是有限制的，不能超過整個(gè)頁(yè)面的45%，所以你不能讓你的網(wǎng)站滿屏都是廣告，必須得有內(nèi)容，所以這樣子的話就只能想辦法讓每個(gè)用戶在你的網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中翻的頁(yè)面越多，那出來(lái)的廣告展示就會(huì)越多，休閑游戲就特別適合，用戶玩起來(lái)的門檻很低，每個(gè)游戲怎么都玩幾把，每次這樣每次pv的話，至少得有4到10次展示，就有機(jī)會(huì)盈利了。這個(gè)圖是用戶進(jìn)入H5游戲的路徑，每一步都有廣告：

另外一個(gè)原因是adsense在17年底左右推出了一個(gè)AFG廣告，是一種全屏的，有時(shí)候包含一些視頻廣告樣式（上圖最右），這種廣告收益比較高，ecpm是300250這種banner的2-4倍，并且只有H5游戲才能接得了。所以說為啥國(guó)內(nèi)做adsence的幾乎都是H5游戲。

后來(lái)我們又做了內(nèi)容，內(nèi)容站要有利潤(rùn)，就要求這個(gè)內(nèi)容確實(shí)非常有吸引力，比如說一些新奇特啊，世界上長(zhǎng)得最丑的動(dòng)物啊。因?yàn)橹挥羞@種內(nèi)容才能讓用戶停留時(shí)間更長(zhǎng)，翻的頁(yè)面越多，廣告收入才有可能打平流量成本。

所以Adsense變現(xiàn)，它的優(yōu)勢(shì)在于它不用挑國(guó)家，任何國(guó)家的量你都可以往過送它，全部都可以變現(xiàn)，有很高的廣告填充率，這是其一，其二就是在網(wǎng)頁(yè)端那他的ecpm當(dāng)之無(wú)愧是最高的，第二大約是它的十分之一的水平。

當(dāng)然它也有自己明顯的劣勢(shì)，一個(gè)就是他對(duì)內(nèi)容要求比較高，像侵權(quán)啊誘導(dǎo)呀違規(guī)的一些內(nèi)容，那是分分鐘有可能會(huì)被K號(hào)的，一旦封號(hào)因?yàn)樗莕et30的結(jié)算周期，相當(dāng)于至少41天的流水打水漂。我們19年大概被封號(hào)就封了近百萬(wàn)美金，就是因?yàn)閮?nèi)容不合格，流量有一些假量混進(jìn)來(lái)了，可以說是辛辛苦苦大半年，一炮干到解放前。

當(dāng)然就不說有的國(guó)內(nèi)有個(gè)別團(tuán)隊(duì)甚至去刷量刷他的廣告，因?yàn)樗c(diǎn)擊價(jià)格高嘛，美國(guó)CPM可以高達(dá)40$，這種就不推薦了因?yàn)榉址昼姳环馓?hào)，不是一個(gè)可控的生意，并且導(dǎo)致adsense的風(fēng)控越來(lái)越嚴(yán)，從18年到現(xiàn)在，adsense賬戶都升級(jí)過至少三次，從原來(lái)的可以不限制域名到后面每個(gè)域名都得重新過審，也就是說你有了adsense賬號(hào)還沒用你的網(wǎng)站還不一定能夠加得了廣告。一個(gè)adsence賬戶過了pin的。從500塊錢漲到1500翻了三倍，早知道投資這個(gè)也不錯(cuò)是吧！

當(dāng)然adsence變現(xiàn)只不過是其中之一了，還有很多方式可以去變現(xiàn)流量，因?yàn)楫吘筧dsence還是比較適合泛流量，真精準(zhǔn)的用戶群肯定更適合對(duì)應(yīng)的廣告來(lái)變現(xiàn)，比如說你的用戶群都是中老年婦女，那你去用一些護(hù)膚抗衰老的產(chǎn)品變現(xiàn)絕對(duì)比adsense收益更高。并且有很多網(wǎng)站其實(shí)很難是接不了adsence的，比如說有版權(quán)問題啊，或者是流量來(lái)源不干凈等等！

所以這種情況怎么變現(xiàn)？這種情況就可以走第二梯隊(duì)，比如說用native廣告，push廣告去變現(xiàn)，我們?cè)?9年的時(shí)間我們一直在做長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)系統(tǒng)，專門收集這類adsense過不了的流量來(lái)給它們做變現(xiàn)，不論你的流量什么來(lái)路，哪個(gè)國(guó)家都沒關(guān)系，給你一條鏈接就可以變現(xiàn)，這條鏈接會(huì)自動(dòng)識(shí)別用戶機(jī)型，ip. ua.來(lái)源地運(yùn)營(yíng)商等信息去自動(dòng)的給你匹配廣告去變現(xiàn)。因?yàn)榭梢陨虾谖宓膹V告，所以說單價(jià)還是蠻高的，我們還做了很多不同語(yǔ)種的誘導(dǎo)頁(yè)促成用戶轉(zhuǎn)化，所以部分國(guó)家和流量類型變現(xiàn)效果不比adsense差，比如我們最近一條鏈接的ECPM數(shù)據(jù)，綠色的國(guó)家是領(lǐng)先adsense的。

還有一種經(jīng)常容易被忽略的wap流量就是后退量，就是用戶對(duì)當(dāng)前頁(yè)面不感興趣然后習(xí)慣的按手機(jī)的返回鍵，這個(gè)時(shí)候其實(shí)是可以通過瀏覽器劫持，指定跳到一個(gè)頁(yè)面或者廣告頁(yè)來(lái)變現(xiàn)的。這個(gè)比例一般也有訪問量的20%左右，大部分人都是浪費(fèi)了的。

很多人獨(dú)立站買過來(lái)有1/3的用戶壓根沒有信用卡或paypal下單了也沒用，這時(shí)候是不是應(yīng)該想辦法對(duì)這部分用戶跳轉(zhuǎn)到一個(gè)別的地方利用起來(lái)？

所以靠廣告變現(xiàn)的話，關(guān)鍵點(diǎn)是你的量能不能做起來(lái)，如果你的量能做到很大，那廣告變現(xiàn)是最方便的，你評(píng)估一下，如果你這個(gè)量很難做起來(lái)，那就要慎重考慮一下你選的這個(gè)niche有沒有跟相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)做變現(xiàn)。比如我們黑貿(mào)聯(lián)盟里的King做的那個(gè)小niche，那這種就有很好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)做變現(xiàn)，并且競(jìng)爭(zhēng)小。往往能做起來(lái)量的那些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈，所以主要結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢(shì)來(lái)做權(quán)衡。

非常感謝Fred的精彩分享！期待下次流量獲取方面的分享，這次分享對(duì)我有以下幾個(gè)方面的啟發(fā)：

沒有垃圾的流量，只有垃圾的策略。每一種流量都有自己適合自己的流量變現(xiàn)的渠道。問題在于你是否可以找到，可以最大化的流量變現(xiàn)！

大家獲取的流量，其實(shí)有很大一部分是浪費(fèi)掉的，沒有將流量收益最大化，大家應(yīng)該思考怎么才可以將自己流量的收益最大化！

畢竟大家都有自己比較擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。從流量獲取，到技術(shù)，再到流量變現(xiàn)都有，只是大家如何串聯(lián)起來(lái)而已！

（來(lái)源：黑貿(mào)君）

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（來(lái)源：500強(qiáng)哥）