亞馬遜歐洲站7500家企業(yè)銷售額超百萬(wàn)，中國(guó)賣家如何保持優(yōu)勢(shì)？

近日，BY姐看到了一則消息：亞馬遜的新聞稿發(fā)布了2019年亞馬遜歐洲站點(diǎn)的本地賣家，銷售額超百萬(wàn)的俱樂(lè)部分布情況。

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數(shù)據(jù)顯示，2019年歐洲企業(yè)有7500家銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元，在總數(shù)中，有44%在德國(guó)、42.6%在英國(guó)、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法國(guó)。英國(guó)和德國(guó)分別占了將近一半，這也就證實(shí)英國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)的重要地位。且西班牙，意大利和法國(guó)對(duì)英國(guó)、德國(guó)賣家的依賴程度也很高。

而對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，做歐洲站的人數(shù)也不少。根據(jù)Marketplace Pulse的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在歐洲這五個(gè)站點(diǎn)中，中國(guó)賣家占到了全平臺(tái)賣家總數(shù)的41%。

其中歐洲站top10,000的賣家中，中國(guó)賣家占到了42%。在西班牙站，中國(guó)賣家占54%，法國(guó)站中國(guó)賣家占48%，意大利站中國(guó)賣家占45%，英國(guó)站中國(guó)賣家占34%，德國(guó)站中國(guó)賣家站29%。

所以BY姐認(rèn)為，中國(guó)賣家在歐洲站的銷售情況也占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。

但是接下來(lái)即將出現(xiàn)的兩個(gè)方面的變化，使得中國(guó)賣家是否還能保持優(yōu)勢(shì)成了一個(gè)謎。

英國(guó)脫歐，FBA復(fù)雜化

2020年12月31日英國(guó)脫歐過(guò)渡期即將結(jié)束，英國(guó)將于2021年1月1日正式退出歐盟單一市場(chǎng)和海關(guān)聯(lián)盟。同時(shí)，亞馬遜英國(guó)FBA業(yè)務(wù)將與歐盟分離，不再屬于EFN（歐洲配送網(wǎng)絡(luò)），并脫離在英國(guó)和歐盟之間的泛歐FBA庫(kù)存轉(zhuǎn)移。除此之外，英國(guó)脫歐還會(huì)產(chǎn)生這些影響...

要知道中國(guó)賣家之所以能在歐洲站點(diǎn)保持一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)橛谐^(guò)77%的人在使用FBA，這是唯一一個(gè)可以解決中國(guó)賣家距離配送劣勢(shì)的點(diǎn)。但是從2021年開始，F(xiàn)BA就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

因?yàn)橛?guó)脫歐后，從2021年1月1日之后開始，賣家如果將商品發(fā)送至英國(guó)倉(cāng)庫(kù)，就無(wú)法銷售至其他歐洲國(guó)家，目標(biāo)消費(fèi)者從4.46億歐盟人口減少到6600萬(wàn)英國(guó)人。如果將商品發(fā)送至其他歐洲國(guó)家任一倉(cāng)庫(kù)，可以配送至除英國(guó)以外的其他歐洲國(guó)家。

解決辦法就是：

1、如果賣家想在整個(gè)歐洲市場(chǎng)上銷售，就必須拆分庫(kù)存，部分存入英國(guó)FBA倉(cāng)，另一些存入至少一個(gè)其他歐洲國(guó)家的倉(cāng)庫(kù)。

2、如果是小賣家，承受不了更高的庫(kù)存持有量和額外付出的物流成本，可以選擇放棄英國(guó)市場(chǎng)。

品牌加速器擴(kuò)展到歐洲

近期，亞馬遜還宣布了一個(gè)新消息，其品牌加速器（IP Accelerator）現(xiàn)已在歐洲使用，特別是法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，荷蘭和英國(guó)。以幫助在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)獲得其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)，保護(hù)其品牌并應(yīng)對(duì)銷售假冒商品。對(duì)于歐洲站賣家來(lái)說(shuō)也是一大利好。

品牌加速器計(jì)劃旨在讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分，也就是入選該計(jì)劃的賣家可以使用亞馬遜的品牌進(jìn)行推廣，并且賣家可以在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下方推廣自己的品牌。

加入該計(jì)劃的賣家可以享受這些好處：

1、已經(jīng)有亞馬遜賬號(hào)的賣家，可以用同樣的注冊(cè)材料申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目，也就是說(shuō)一個(gè)站點(diǎn)、一套資料可以同時(shí)用于兩個(gè)賬號(hào)，且不用擔(dān)心賬戶關(guān)聯(lián)問(wèn)題。

2、因?yàn)楫a(chǎn)品銷售時(shí)使用的是亞馬遜自有品牌，所以產(chǎn)品不允許被跟賣，BuyBox購(gòu)物車將只針對(duì)于該加速器賣家所有。

3、可以免費(fèi)參加Vine Voice測(cè)評(píng)，免去2500美金/次的費(fèi)用。

4、可以免費(fèi)參加秒殺，賣家自己提交秒殺申請(qǐng)，由亞馬遜進(jìn)行審核通過(guò)后，就可以免費(fèi)參加。

5、表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以獲得亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部橫幅位“Our Brand”（亞馬遜品牌專區(qū)）位置的免費(fèi)巨大流量。

雖然加入品牌加速器計(jì)劃的好處多，但是該計(jì)劃目前還是邀請(qǐng)制，不是所有賣家都可以參加的，并且該計(jì)劃對(duì)賣家的審核較為嚴(yán)格，一般只要求有實(shí)力的工廠賣家入駐。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，加入該計(jì)劃的希望渺茫。

但是大家也不用感到失望。一方面，賣家自行申請(qǐng)品牌注冊(cè)，依然可以受到平臺(tái)的保護(hù)。另一方面，想要宣傳品牌形象，提高產(chǎn)品銷量，也可以通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)帖推廣達(dá)到裂變宣傳的效果，同時(shí)可以以折扣優(yōu)惠吸引粉絲下單購(gòu)買，甚至讓粉絲留下好評(píng)，達(dá)到增加好評(píng)review的目的。如果有賣家想要了解這些方面的資源，可以私信BY姐給你推薦。

所以現(xiàn)在擺在亞馬遜歐洲站點(diǎn)的中國(guó)賣家面前，有好消息也有壞消息，但是兩個(gè)消息又同時(shí)存在挑戰(zhàn)和機(jī)遇。大家現(xiàn)在能做的就是盡快做好英國(guó)脫歐前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)2021年的變化。同時(shí)，品牌加速器的推廣給賣家?guī)?lái)了新的獲取流量的工具，能參加的參加，不能參加的依然可以利用網(wǎng)紅推廣、測(cè)評(píng)等方式來(lái)提高產(chǎn)品的銷量。BY姐相信，憑借賣家們積極采取的措施，還是可以將優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持下去。

（來(lái)源：百口電商）

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