敏哥：2020年11月-我的那些純粹的跨境電商個人感悟-下

11月感悟的最后1篇文章，每一天的感悟都是思維的結(jié)晶，聰明的粉絲懂得不斷的去汲取別人的思路，汲取別人的經(jīng)驗，不斷的完善和提升自己的能力，一天比一天變得更強，所謂的優(yōu)秀大抵如此吧！

11.21

其實我很早之前就跟大家說過，對于跨境電商這個行業(yè)的代運營的選擇一定要慎重，很有可能你的賬號最后就是交到了一個剛進公司幾個月的運營手中，這個運營的手中甚至同時操作了10個以上的賬號，你覺得這個運營能做得好嗎？你覺得你的銷量能很好嗎？

就跟圖中的這個案例一樣，入行僅僅3個月的時間，手里竟然同時操作了6個店鋪，這個在圈子內(nèi)的老運營看來是不可思議的！6個店鋪的銷量如何，不用想應(yīng)該就知道了！

我們現(xiàn)階段做運營講究的是精細化，精細化選品、精細化運營，很粗放的去做，壓根是我玩不好運營的！

不能一棒子打死，說所有跨境電商行業(yè)的代運營都是不行的，也有極少數(shù)代運營公司是真正能夠站在客戶的角度去思考，為客戶的利益去著想，但這僅僅只是極少數(shù)！

對于想做亞馬遜的工廠或者是創(chuàng)業(yè)者來說，選擇代運營公司還是要慎重，寧可招個小白進來從0開始帶，也不要十幾萬的往代運營手里送，有這個錢花在備貨上不香嗎？

11.22

我們做跨境電商一定要有跨平臺運營的思維，我們做的是一整個行業(yè)，并不是單純的某一個平臺，比如說：亞馬遜。

平臺與平臺之間是可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補的，比如說：亞馬遜清不了的庫存，可以用ebay來清。eBay發(fā)的偏遠地區(qū)的貨，可以用亞馬遜的多渠道配送。

甚至速賣通上能夠找到一些比較便宜又熱銷的，偏向家居、生活和女性類的產(chǎn)品。

可以不斷的去進行測試，并且在速賣通上被驗證成功的經(jīng)驗，搬運到亞馬遜上，成功的可能性會更大。

有時候我們不能被思維所束縛住，跳出單一平臺思維圈子后，才能夠發(fā)現(xiàn)更多的潛在的機會。

11.23

任何的創(chuàng)業(yè)或者是生意模式，從0到1的過程其實是最艱難的，大多數(shù)人熬不過這個過程。當(dāng)你真正實現(xiàn)了從0到1，從1到100就會很容易了。

就好比亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)一樣，對于大多數(shù)的賣家來說，熬過1年都非常的困難，因為創(chuàng)業(yè)的第一年是最艱難的！

第一年的亞馬遜創(chuàng)業(yè)，由于自己對于行業(yè)的認知很淺，你難以避免的會連續(xù)的踩坑，每踩一個坑對于自己的信心就是沉重的打擊。

這個時候考驗的就是創(chuàng)業(yè)者的韌性、抗壓能力，承受挫折的能力。

熬過去了，也許就會柳暗花明，熬不過去，連翻盤的機會都是沒有的。

我認識一位福建的創(chuàng)業(yè)者，能夠在第一年虧了上百萬的情況下，第二年卷土重來，目前銷售額破億，利潤率控制的也非常的不錯。

但是這樣的案例，在眾多的創(chuàng)業(yè)者中少之又少，對于大多數(shù)的普通賣家來說，創(chuàng)業(yè)只要踩到1-2個坑，基本就離放棄不遠了。

每位賣家的試錯成本完全是不一樣的，有實力的賣家試錯的機會也許有十幾次，但是普通的賣家試錯的機會也許就只有一兩次，成則成，敗則敗。

普通賣家，普通創(chuàng)業(yè)者，更要比那些有資源、有資金的創(chuàng)業(yè)者付出更多倍的努力，讓自己持續(xù)的學(xué)習(xí)，持續(xù)的提升認知，才能少踩坑，少走彎路。

愛惜自己的羽毛，珍惜每一次的試錯機會，不斷提升自己對于行業(yè)的認知度，這是所有的普通亞馬遜賣家能夠抓住的唯一的逆襲機會。

11.24

昨天跟一個朋友喝茶，談到了這些年的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感嘆很不容易，但是很值得。

16年左右去的深圳，摸爬滾打，2年多的時間有了自己的小團隊，卻因為一款產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴重缺陷，把所有的錢都賠了進去，還欠了幾百萬的外債，被迫無奈解散了團隊。

大多數(shù)人可能都沒有東山再起的勇氣了，家人都很反對他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，孩子才剛出生不久，父母、老婆個個都讓他認命，但是他還是咬咬牙，把老家的房子賣了。

頂著巨大的壓力把原有的缺陷產(chǎn)品重新改良，平臺上出現(xiàn)嚴重缺陷的鏈接全部下架，除了幾條爆款鏈接，其余的產(chǎn)品線全部砍掉，就這樣堅持了整整半年，公司的現(xiàn)金流逐漸開始恢復(fù)正常，欠的外債也基本上都還清了，目前的體量雖不算大，但是活得很滋潤了。

這個案例也給了我們幾點啟發(fā)：

第一點：創(chuàng)業(yè)難，有時候守業(yè)更難！時時刻刻都需要保持“危機意識”，說不定一個小細節(jié)不注意，也許會讓自己陷入萬劫不復(fù)的境地。

第二點：有時候創(chuàng)業(yè)需要壯士斷腕的勇氣，需要破釜成舟，堅信 “我命由我， 不由天”，你自己認命了，那就真的認命了。你自己不認命，誰也攔不住你！

第三點：不要指望靠著打工來還債，當(dāng)創(chuàng)業(yè)欠下巨額債務(wù)的時候，給你的出路只有痛定思痛，破釜沉舟，給自己再來一次的勇氣，當(dāng)然前提是方向要對！

11.25

早上一位粉絲找到我，說自己被所謂的“亞馬遜測評項目”的機構(gòu)給騙了，交了整整17800元。

真的是想不通，為什么如此低級的騙局都會有人相信呢？我已經(jīng)很多次的在文章或者視頻中說到這個項目就是坑人的！

但是一些人就是頭鐵不相信，有時候看似越好賺的錢往往越不好賺。

現(xiàn)在粉絲想維權(quán)，協(xié)商了好幾次一分錢都不給退，給我看了協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容對于粉絲基本沒有任何的保障和承諾，甚至想維權(quán)都找不到任何的突破口。

我覺得有必要把這個坑給大家講出來，避免更多的粉絲受騙上當(dāng)。

所謂的“亞馬遜測評項目”就是自己搭建的一個自養(yǎng)號的系統(tǒng)，亞馬遜的測評對于買家賬號的要求是極其嚴格的，一個賬號要求達到50美金以上才能留評，留評率是需要嚴格把控的。

所以養(yǎng)一個買家賬號的成本是極高的，一般自己搭建系統(tǒng)的賣家只會自己去做自己店鋪的測評，并且會非常的小心，甚至?xí)M國外買家的真實瀏覽。

那些被這些機構(gòu)給忽悠的，無非是想拿著這套自養(yǎng)號的測評系統(tǒng)，出去接單 ，接測評。但是賣家不是傻子，賣家是有辨別能力的。

先不論你養(yǎng)這些號的成本到底有多高？你能通過這種模式接到多少的測評訂單呢？最后又會給賣家賬號帶來多大的風(fēng)險呢？

不要把賣家當(dāng)傻子啊，不要把錢想的那么好賺啊！你會發(fā)現(xiàn)幾乎最后那些受騙上當(dāng)?shù)娜耍际且恍┎辉敢馀^斗，又想著能賺錢的人！真的有這么好的事兒嗎？

11.26

這兩天又看到某短視頻平臺上，開始有很多的人說跨境電商這個行業(yè)有多么暴利了，又是國內(nèi)進價200，亞馬遜上賣3000。然后下面竟然有一堆的評論。真的不知道這些人怎么想的，也許最終受騙上當(dāng)?shù)亩际悄切┎辉敢獬钥鄬W(xué)習(xí)，總想著賺快錢，想著不勞而獲的一群人吧！什么“亞馬遜的無貨源模式”、又是什么“亞馬遜的測評項目”，基本都集中在內(nèi)陸省份跨境電商不發(fā)達的一些城市，尤其是山西和河南一帶，行業(yè)被這群人搞的亂七八糟、烏煙瘴氣！奉勸想入行的小白多長個心眼兒吧，看似越好賺的錢，往往你是賺不到的，反而別人會賺你的錢！

11.27

所有的跨境電商人都需要培養(yǎng)自己為了做成一件事情長時間聚焦的能力，在這個過程中放棄一切無效社交，摒棄一切雜念，專注和聚焦最后才能開花結(jié)果。

你會發(fā)現(xiàn)在跨境電商這個行業(yè)，大多數(shù)人的失敗就是雜念太多。

今天看這個項目能賺錢，屁顛屁顛的跑去搞，明天看那個項目能賺錢，又屁顛屁顛的去做。

都知道要去做垂直，要去做細分市場，說的想的跟做的最后完全是兩個方向。

要聚焦，聚焦，再聚焦?。?！

你就說自己準備了多少錢來虧？如果沒有個幾百上千萬的，你就別想著今天搞搞這個，明天搞搞那個，你折騰不起的！

最后反而給自己搞了一身的債務(wù)，把家里搞得雞犬不寧，全家人跟著你后面遭殃。

亞馬遜這個行業(yè)中小賣家未來想存活下來，只有一條路，干大賣和頭部賣家看不上的細分市場，或者是壓根就沒發(fā)現(xiàn)的細分市場。

等到大賣大軍壓境的時候，你覺得你能虎口脫險嗎？

11.30

很多的亞馬遜新手賣家一上來就喜歡問，跨境電商怎么做？亞馬遜怎么做？拜托能不能稍微懂點腦子，這種問題你讓別人怎么回答你呢？一般遇到類似的，我只能選擇不回復(fù)。

有時候?qū)W會問問題也是有很多的技巧的，在跨境電商這個行業(yè)你會發(fā)現(xiàn)，同事與同事之間的關(guān)系很微妙，往往你去問別人運營技巧方面的問題的時候，很少有人愿意真心的教你。

尤其是對于那些剛進公司的新人來說，老人一般都是不愿意帶新人的，因為把你教會了，代表著自己也就離被淘汰不遠了。

所以如果你是一個行業(yè)的小白或者你是剛進入一家公司的新人，先謙虛點，多跟同事搞好關(guān)系，關(guān)系是第一步。

其次要有所舍， 盡力的在力所能及的范圍內(nèi)貢獻自己的價值，幫助他人。每個人身上都有自己的閃光點，想要有所得的時候，先做好給予。

當(dāng)你在關(guān)系到位的前提下，又幫助了他人，你認為他還好意思不幫你嗎？

今年的旺季對于大多數(shù)的賣家來說，都是非常的艱難的，國內(nèi)外疫情肆虐，大批的亞馬遜賣家面臨斷貨，好不容易熬過來了。下半年開始，各種限制發(fā)貨，物流費用暴漲。今年對于所有的亞馬遜中小賣家來說，都是一個歷練，熬過來了就是柳暗花明，加油吧！

（來源：敏哥跨境記）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來源：敏哥跨境記）