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2020-12-07 14:44
上周二，黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)報(bào)已出。按往年的習(xí)慣，如果黑五爆單，網(wǎng)一也會接著爆單，但今年格外異常，網(wǎng)一的銷量遠(yuǎn)不如黑五。快速查看今年黑五網(wǎng)一各平臺戰(zhàn)績
論壇上，有賣家曬出銷量截圖，網(wǎng)一銷量慘淡，還沒有黑五一半。不過網(wǎng)一過后，相信很多賣家空守著庫存，該怎么清？今天分享清理庫存的幾個(gè)小技巧，希望對各位賣家有幫助。
Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，不過只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加。賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。
賣家可以降低價(jià)格，報(bào)名參加14天的 BD 活動(dòng)。缺點(diǎn)是，賣家需要有 DI 賬號的大賣或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào)。
建議賣家加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈送，不要求 Review 等方式，讓這期間的排名往上靠。價(jià)值小的產(chǎn)品，賣家可以考慮買一送一，或買該產(chǎn)品送某產(chǎn)品；價(jià)值高的，設(shè)置折扣，或附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，有利于帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷售。另外，賣家在促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。
如果是價(jià)值偏高，質(zhì)量較好，存量不多的產(chǎn)品，賣家同時(shí)有其他銷售渠道時(shí)，你可以通過其他平臺相應(yīng)訂單，在亞馬遜上創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fulfillment Order, Create Removal Order）。
填寫信息時(shí)，地址寫成客戶地址，亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，將會把這些產(chǎn)品發(fā)給客戶。這樣既可以減少滯留的庫存，又可以快速為客戶發(fā)貨。
如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺聯(lián)系對價(jià)格敏感的用戶，告知他們：如果原價(jià)購買 A 產(chǎn)品，同時(shí)留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送測評話語，你將免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值 XX 的 B 產(chǎn)品（B產(chǎn)品即滯銷品）。
另外是站外折扣；賣家中心的促銷活動(dòng)中可以獲得和使用 code 。賣家可以設(shè)置超 50% off 的折扣，在效果較好的 Facebook 群組進(jìn)行投放。
當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，傳播效果會比較積極，這樣的折扣會更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達(dá)成清庫目的。
一種較為肉疼的清貨方式。賣家可以找專業(yè)線下清理庫存的機(jī)構(gòu)。幸運(yùn)的話，清庫者一般會給你 5-10% 銷貨成本。減去物流成本之后，你還會有一些回款。
這算是最糟糕的方法了。這種方法針對的是已經(jīng)過期、產(chǎn)品庫存數(shù)量少、價(jià)值低或者是不良的貨物。如果銷售給買家，造成了不愉快的購物體驗(yàn)，帶來差評就得不償失了，買家要是退回來也沒有意義。
為了不影響長期的運(yùn)營節(jié)奏，放棄也不會造成過多的損失。所以，賣家可以交給直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可。亞馬遜只會收取小部分的手續(xù)費(fèi)，并在45天內(nèi)從賣家賬戶中扣除。
操作步驟：點(diǎn)擊“Edit”旁邊箭頭 > 選擇 “CreateRemovalOrder”> 可以選擇創(chuàng)建什么類型的 RemovalOrder 。
以 Dispose 型舉例：選擇 Dispose 選項(xiàng)時(shí)，ShippingAddress 區(qū)變成不可選擇的灰色狀態(tài)。在 SpecifyOrderedSKUs/Units 選擇銷毀貨物的數(shù)量，點(diǎn)擊 “Continue” 確認(rèn)移除貨物。
（來源：跨境研究社@社長）
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