“內(nèi)窺”某大賣專業(yè)開發(fā)的6個(gè)維度開發(fā)選品

有棵樹的開發(fā)從六個(gè)維度分析對新產(chǎn)品發(fā)握提出要求，這六個(gè)推度分別是：市場情報(bào)維度、平臺競爭對手維度、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度、開發(fā)成功率酸度、打碉堡維度和清貨下架維度。

維度1：市場情報(bào)維度

(1)市場容量要求：這個(gè)SKU,在這個(gè)平臺上要有5個(gè)日均銷量大于5的 Listing(單個(gè)產(chǎn)品頁面)，也就是說，求和后的市場容量為，日均銷量大于25個(gè)。

(2)市場趨勢要求：從這個(gè)產(chǎn)品是經(jīng)典穩(wěn)定的老產(chǎn)品,還是新誕生了處于銷量上升的新產(chǎn)品,剔除促銷，旺季等因素，仔細(xì)觀察，如果最近一周銷量下跌，就不要去開發(fā)。

(3)市場價(jià)格：監(jiān)控這個(gè)產(chǎn)品最近一周的零售價(jià)格是不是在降低，分析這個(gè)產(chǎn)品是不是因?yàn)榫範(fàn)帉κ忠遑浵录?，把價(jià)格定的很低才發(fā)生的銷量上升，如果判斷出是竟?fàn)帉κ智遑浵录艿漠a(chǎn)品，就不要去開發(fā)。

維度2：平臺競爭對手維度

(1)分析競爭對手的賬號，看看這個(gè)產(chǎn)品是哪家競爭對手的，這家竟?fàn)帉κ钟袥]有特殊的，我們不具備的核心競爭力，如他有海外維修網(wǎng)點(diǎn)，對于菲常專業(yè)的產(chǎn)品，他有超專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)(售前客服團(tuán)隊(duì))的支持等。

(2)分析競爭對手 Listing，看看這個(gè)產(chǎn)品是不是獨(dú)家，是不是侵權(quán)，是不是有專利，在listing歷史積累優(yōu)勢不可超越性，這一條亞馬遜碰到的會比較多。

維度3：商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度

出口事業(yè)部新產(chǎn)品發(fā)掘要求，首先要分為國內(nèi)倉商業(yè)模式,海外倉商業(yè)模式，然后還有分平臺,分國家,分別制定?，F(xiàn)在先簡單的寫一下，以后還要更新為更為準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。

國內(nèi)倉商業(yè)模式：

(1)售價(jià)5美元以下的不開發(fā)

(2)單個(gè)競爭對手 Listing日均銷量低于5個(gè)的不開發(fā)

海外倉商業(yè)模式：

(1)售價(jià)15美元以下的不開發(fā)

(2)競爭對手單個(gè) Listing日均銷量低于S個(gè)的不開發(fā)

(3)中郵成本小于海外倉所在國的本國快遞(USPS、皇家郵政)成本的，不開發(fā)

維度4：開發(fā)成功率維度

完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，開發(fā)成本,則視為開發(fā)失敗,對于開發(fā)失敗的產(chǎn)品，不準(zhǔn)

新產(chǎn)品發(fā)環(huán)節(jié)，發(fā)據(jù)成本包括以下5項(xiàng)：

(1)新產(chǎn)品發(fā)據(jù)組所有的人員工資。這個(gè)人員工資會平攤到每一款新產(chǎn)品上。暫定50元。

(2)SKU基礎(chǔ)資料編輯維護(hù)組所有的人員工資，暫定,每款的拍照加圖片美化處理每款50元費(fèi)20元，資料編輯費(fèi)20元。一共每款40元。

(3)新產(chǎn)品的在上架28天內(nèi)的上架人工費(fèi)和在線銷售管理人工費(fèi)，暫定每款10元

(4)新產(chǎn)品首批訂貨的訂單,收貨、質(zhì)檢、入庫人員的人工費(fèi)，暫定每款10元錢

(5)用來確認(rèn)產(chǎn)品、質(zhì)檢、拍照的樣品的樣品費(fèi)用。由采購這個(gè)樣品的采購單金猴決定也是說，這個(gè)新產(chǎn)品，不算樣品費(fèi)，在28天內(nèi),也要至少幫公司賺到110元錢

維度5：打“碉堡”維度

國內(nèi)倉商業(yè)模式：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，日均銷量大于5個(gè)則立刻啟動(dòng)打“碉堡”。

海外倉商業(yè)模式：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，日均銷量大于5個(gè)，則立刻啟動(dòng)打“碉堡”。

國內(nèi)倉商業(yè)模式對于以下產(chǎn)品歸類的定義：

(1)碉堡產(chǎn)品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，達(dá)到日均銷量5個(gè)及以上

(2)普道產(chǎn)品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，達(dá)到日均銷量1到5個(gè)

(3)溶銷品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，達(dá)到28天銷量1-27個(gè)

(4)死庫存定文：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，28天銷量為零

在海外倉商業(yè)模式中,只把產(chǎn)品分為兩類以下：

(1)堡產(chǎn)品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，日均銷量5個(gè)及以上。

(2)清貨下架定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋，日均銷量低于5個(gè)。

維度6：清貨下架維度

1、對放棄清貨的SKU按照銷量排行榜,銷售金額排行榜，庫存可支撐天數(shù)排行榜庫存數(shù)量排行榜，庫存金額排行榜進(jìn)行梯度分類。(如果是爆倉狀態(tài)下，還要加上“庫存體積排行榜”。

目標(biāo)：最快的清貨速度,最小的清貨損失

最小的清貨損失：按庫存金額排行榜,銷售金額排行榜,把產(chǎn)品分為4類：

(1)、雙高優(yōu)化銷售：即庫存金額排行榜高,銷售金額排行榜高的,優(yōu)化銷售。最小的清貨損失

(2)、前高后低促銷：即庫存金額排行榜高,銷售金額排行榜低的,促銷

(3)、前低后高，正常銷售逐漸賣光

(4)、雙低、大力促銷降價(jià)甩貨

最快的清貨速度：按庫存數(shù)量排行榜(庫存可支撐天數(shù)排行榜)，庫存銷量排行榜(產(chǎn)品生命周期)，把產(chǎn)品分為4類：

(1)、雙高、庫存可支撐天數(shù)小于90天、產(chǎn)品生命周期大于90天，優(yōu)化銷售。

(2)、前高后低，庫存可支撐天數(shù)2890，產(chǎn)品生命周期小于90天，大力促銷。

(3)、前低后高,庫存可支撐天數(shù)小于28天，產(chǎn)品生命周大于90天，正常銷售賣

(4)、雙低,庫存可支撐天數(shù)小于28天，產(chǎn)品生命周期小于90天，降價(jià)用

謹(jǐn)記：采購合同下單日前一天，復(fù)核以上所有標(biāo)準(zhǔn)，任何一環(huán)不符合，放棄下單。

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（來源：AMZ跨境不求人）