日銷近4000多單，同比增長240倍，國產(chǎn)手機如何破局東南亞？

2018年12月，中國手機品牌UMIDIGI，在歷經(jīng)轉(zhuǎn)型后不久，便拿下日本線上最受歡迎品牌稱號，成為紅極一時的線上手機銷冠王牌。

2020年6月29日，在東南亞菲律賓站“Lazada全球品牌日”活動中，UMIDIGI單款機型日銷4000多單，銷售額直沖40萬美金。而在剛結(jié)束不久的雙11大促中，店鋪銷售額再創(chuàng)新高達43萬美金，同比去年雙11增長240倍。

從Lazada新商家到成為Lazada雙11電子消費跨境品牌熱賣榜第四名，它只用了短短一年的時間。對于3C類目如何在東南亞開疆?dāng)U土，UMIDIGI分享了一套獨特且可供復(fù)制的經(jīng)典打法。

隨著國內(nèi)手機市場競爭日益激烈，開拓海外市場成為眾多中國手機廠商的不二選擇。2018年，受內(nèi)銷滯緩和拓展國際市場的迫切需求，UMIDIGI隨即加入國產(chǎn)手機的出海大軍，成為萬千品牌中的一員。

深入海外市場的第一年，便在日本市場首戰(zhàn)告捷，據(jù)第一手機界研究院發(fā)布的《2018年12月日本線上市場手機品牌銷量》，彼時的UMIDIGI超過華為和蘋果，盤踞第一。

兩年的深耕后，UMIDIGI的出海輪廓漸漸清晰，以拍照佳和續(xù)航長為出發(fā)點，憑借高性價比產(chǎn)品、中端化路線迅速打開市場。從全球市場的輻射范圍來看，包括巴西、墨西哥等拉美市場，以及法國、西班牙、俄羅斯等歐洲市場在內(nèi)，都留下了UMIDIGI的足跡。

向內(nèi)求發(fā)展，向外擴版圖。在優(yōu)化產(chǎn)品及品牌硬實力后為多渠道多元化布局海外市場，UMIDIGI又將目光對準(zhǔn)了兼具地緣優(yōu)勢和電商潛力的東南亞。

進軍東南亞是偶然，也是必然。近年來，東南亞經(jīng)濟穩(wěn)定增長，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，人口數(shù)高達6.5億，巨大的市場潛力和用戶紅利使得東南亞成為UMIDIGI拓銷的又一沃土。加之，東南亞人口集中，對高性價比產(chǎn)品的需求量大，這些特征恰好與UMIDIGI定位的中高端消費者人群相吻合。

緣何入駐Lazada，UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人直白的表示：“不同于其他類目，手機更注重品牌聲量，我們想借Lazada平臺快速樹立品牌形象，擴大影響力，加上特步、康佳、綠聯(lián)等國貨品牌相繼完成品牌出海，成功的案例使我們信心倍增。”

UMIDIGI工廠實景

和其他出海品牌一樣，UMIDIGI了解成功并非一蹴而就?？蓻]成想，入駐的第一步就遭遇困難——品牌名被搶注。Lazada平臺團隊在了解詳細(xì)情況后，協(xié)助收集入駐材料提交申請，自此UMIDIGI官方旗艦店才終于在2019年3月順利入駐LazMall，并于10月正式啟動運營，緊接著就迎來第一次雙11大促。

“因為剛?cè)腭v，所以當(dāng)時就簡單的報名了，沒有特別的宣傳。”然而令她驚喜的是，如此“佛系”的參與，竟也收獲了不俗的單量。驚喜之余，面對龐大的市場潛力她也有隱憂，“新品牌如何打開市場，如何觸達東南亞消費者，流量是個大問題?！盪MIDIGI品牌負(fù)責(zé)人說道。

為了打開市場，UMIDIGI與平臺進行耦合聯(lián)動。于今年1月參與Lazada平臺菲律賓站點的“閃購”活動，強勢推出新品A5 PRO，借助平臺的扶持政策與流量傾斜，一舉拿下200多個訂單，收貨第一批種子粉絲，為UMIDIGI進軍東南亞市場奠定了堅實的基礎(chǔ)?！斑@給了團隊很大的信心”，UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人表示。6月29日，其在菲律賓“全球品牌日”再迎爆發(fā)，為期一個多月的站內(nèi)外推廣宣傳，成功將A7PRO打造成又一個爆品。

自此，UMIDIGI迅速以菲律賓為突破口，長驅(qū)直入東南亞市場。“今年雙11，我們完成近4000單，對比去年雙11，銷售額增長了240倍。”談及秘訣，UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人自信說道，“我們在產(chǎn)品發(fā)布、營銷策略、大促方面已經(jīng)形成自己的節(jié)奏和打法”。

不管是“閃購”、“全球品牌日”還是日常的新品發(fā)布，如何打造爆款，快速實現(xiàn)精準(zhǔn)爆發(fā)，在UMIDIGI看來，周期性推陳出新、精準(zhǔn)的營銷和策略性的戰(zhàn)略部署在起決定性作用。

以雙11為例。在大促前一個月，UMIDIGI會率先進行產(chǎn)品布局，推出新品。雙11主打款BISON，一如既往主打“拍照佳、續(xù)航長”的賣點，在配置和功能上也做了全新升級。

BISON配有四后置攝像頭，該攝像頭具有48百萬像素的Sony主傳感器，可以拍攝高質(zhì)量照片。其次，BISON還是UMIDIGI推出的第一款三防機，具有IP68和IP69K認(rèn)證，可確認(rèn)其在長達1.5分鐘的水深達30分鐘的防水能力，同時也能防塵，防污和防沙，全方位滿足用戶在不同場景下的使用需求。

此前，UMIDIGI進入東南亞市場共發(fā)布過13款手機，7款智能手表。從2019年5月份的A5PRO到10月份的F2 再到2020年年初的Power 3及年中的A7 PRO，UMIDIGI不斷刷新產(chǎn)品的質(zhì)量和銷量，也由此孵化出了多個年度爆款。

產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，UMIDIGI也在內(nèi)容營銷等方面持續(xù)發(fā)力。通過KOL在Facebook、Instagram、YouTube等社媒平臺進行紅人測評，完成種草、轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，除了借助外力營銷，UMIDIGI非常注重自身品牌的影響力建設(shè)，“從Facebook、Instagram、Twitter到Linkedin、Youtube、Tiktok，UMIDIGI針對東南亞六國做差異化的本地化運營，通過大批精良的內(nèi)容輸出，積累粉絲?！盪MIDIGI品牌代言人表示。

紅人測評

線上的爆發(fā)一方面借助有效的營銷，另一方面也源自備戰(zhàn)節(jié)奏的把握和運營策略的提升。大促前，UMIDIGI提前至少1個月時間做籌備。整體來看，主要側(cè)重產(chǎn)品端上新品首發(fā)及店鋪引流的階段性打法來布局：

盤貨清點現(xiàn)貨庫存，定價、定目標(biāo)，盤點所要孵化的新品，與平臺溝通先做一輪新品首發(fā)，積累第一波產(chǎn)品熱度及評價；

站外借助直播、網(wǎng)紅測評等持續(xù)孵化熱度與流量。站內(nèi)定制化店鋪裝修，統(tǒng)一產(chǎn)品主圖，降價標(biāo)志，營造大促氛圍。

借助Feed、CEM工具進行粉絲觸達。其次，策劃店鋪活動玩轉(zhuǎn)私域流量。例如，在Facebook及Feed進行加購抽獎活動將流量導(dǎo)入站內(nèi)，吸引買家關(guān)注店鋪和產(chǎn)品；

主要是集中站內(nèi)外流量引爆大促，利用秒殺、限量禮品，優(yōu)惠卷發(fā)放等活動進行觸發(fā)。

針對比較特殊的“9.9大促”、“雙11”、“雙12”，UMIDIGI除了沿用日常的運營策略，還會結(jié)合活動特性新增猜價格抽獎、加購抽獎、店鋪大禮包等玩法。策略性的戰(zhàn)略部署和營銷部署，讓UMIDIGI的產(chǎn)品收獲了顯著的“爆款效應(yīng)”。

為了迎接雙12的爆發(fā)，10月30日，UMIDIGI就已推出新品BISON，沿用雙11打法的同時結(jié)合12月熱點節(jié)日，順勢推出雙12圣誕大禮包活動?！斑@個雙12我們預(yù)計完成40萬美金左右銷售額?！边@是UMIDIGI短期目標(biāo)。

雙12圣誕大禮包

在長期規(guī)劃中，擴張品類是明年的重中之重。除了手機，手表也是UMIDIGI的王牌產(chǎn)品之一。今年6月，據(jù)第一手機界研究院發(fā)布的《歐洲電商市場watch品牌銷量TOP 10》，UMIDIGI在華為之前，位居TOP 6，成績喜人。

UMIDIGI希望將智能可穿戴類消費電子產(chǎn)品帶入東南亞市場，擴充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造第二增長線。其次是版圖擴張，“目前UMIDIGI主要以菲律賓市場為主，明年我們將投入更多精力，輻射其他五個國家，實現(xiàn)東南亞六國全站點爆發(fā)。”

除此以外，海外倉的投設(shè)也被納入計劃之中?！澳壳?，UMIDIGI只加入泰國海外倉。接下去，希望加入更多國家站海外倉，全面提高物流時效性，為用戶帶去更好的購物體驗。”UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人介紹到，今年泰國海外倉表現(xiàn)亮眼，從出庫到消費者手中只需2~3天時間。

關(guān)于物流，她還透露了一個“溫暖的小插曲”，“受疫情影響，菲律賓海關(guān)對于手機核查嚴(yán)格，導(dǎo)致3月27日Bday大促活動期間許多貨物滯留香港，Lazada平臺得知后，第一時間采取措施，將深圳分檢中心的貨物調(diào)度至香港，幫助我們滿足裝箱要求，最終順利將貨物發(fā)往菲律賓?！盪MIDIGI品牌負(fù)責(zé)人表示“平臺扎實的物流基建和快速響應(yīng)策略，讓商家能夠放心的經(jīng)營。”

不論是歐美還是東南亞，UMIDIGI都在以它的方式與節(jié)奏改變市場格局。今年UMIDIGI還獲得平臺頒發(fā)的Lazada年度品牌“贊”力十足獎，這既是對UMIDIGI一年多成長的肯定與褒獎也是對未來發(fā)展的希冀。未來，UMIDIGI希望能夠與Lazada共同發(fā)展，讓中國制造出現(xiàn)在東南亞的各個角落，UMIDIGI品牌全球化發(fā)展蓄勢待發(fā)。

（來源：Lazada東南亞電商）
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（來源：Lazada東南亞電商）