主流跨境電商平臺對比和分析

在疫情全球肆虐的今天，海外消費者已經(jīng)養(yǎng)成習慣在線購物習慣，面對海外巨大的線上消費市場機會，我們中國賣家如何選擇跨境電商平臺呢？

小豬將通過全球電商流量排名找出TOP前三的跨境平臺、并從平臺流量、目標市場、費用體系、經(jīng)營模式和賣家運營模式這五個維度來對比和分析，幫助你理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

1，通過Alex數(shù)據(jù)分析出全球電子商務排名TOP10的電商平臺

根據(jù)排名和中國賣家可以入駐的三大平臺：amazon、ebay、aliexpress，接下來我們通過不同維度深度對比和分析。

2，Amazon\ebay\aliexpress流量對比

通過以上的三個平臺流量和排名對比，僅僅amazon>ebay>aliexpress, 僅僅amazon美國站的流量就存在巨大的優(yōu)勢。我們再看看在全球電商排行榜中亞馬遜其他國家站點的表現(xiàn)。

加上TOP21亞馬遜法國、TOP22亞馬遜意大利，亞馬遜在全球電商平臺TOP22中占據(jù)9個。也就說全球電商一大半的銷售額都是在亞馬遜這個超級市場產(chǎn)生的，遠遠高于ebay和alexpress.

3，Amazon\ebay\aliexpress目標市場的差異

Amazon主要針對歐美中高端市場消費者，且目前全球開店已經(jīng)覆蓋了185個國家和地區(qū)，擁有18個站點，每一個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策，是全品類全球市場的平臺。如果要把你的產(chǎn)品定位在中高端市場的歐美日，那么亞馬遜是一定是首選平臺。

eBay主要針對歐美中產(chǎn)階級的客戶，作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品等，eBay是不錯的選擇。

Aliexpress主要針對發(fā)展中國家為主，如：俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場；對商品價格極為敏感的中低端消費人群。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

4，Amazon\ebay\aliexpress費用體系的差異

亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等，貨款的運轉(zhuǎn)周期是在14天。

ebay店鋪分為基礎店鋪、高級店鋪、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產(chǎn)品250個，拍賣250個，然后在上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月，另外的話eBay還有著很多的收費。eBay費用最為復雜，而且規(guī)則也很多，記得我做eBay的時候，單單研究其規(guī)則都耗費了大量的時間。

Aliexpress的費用體系最簡單，也是三個平臺最低的，在速賣通上開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是收取產(chǎn)品銷售的8%傭金，速賣通的年費根據(jù)賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，那么會把年費返給賣家。

5，Amazon\ebay\aliexpress經(jīng)營模式的差異

Amazon：自營+第三方賣家+跟賣+FBA。亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自于第三方賣家，如果是同樣品牌同樣款式的商品，可以跟賣，這樣最大化的避免平臺上商品同質(zhì)化給客戶帶來購物困擾。亞馬遜最大區(qū)別于速賣通和eBay的是他擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，我們賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都是亞馬遜幫助我們處理。

eBay：平臺型+拍賣。eBay是市場型的平臺，最大的特色就是拍賣。這也區(qū)別于其他兩個平臺。

Aliexpress：平臺型+中國賣家資源。速賣通是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來的市場型平臺，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家都來至于中國，競爭也非常激烈，所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍，很多產(chǎn)品都是1.99美金全球包郵。

6，Amazon\ebay\aliexpress賣家運營模式的差異

Amazon：產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這兩年開始有了品牌旗艦店，但是亞馬遜的算法一直是以產(chǎn)品為主，亞馬遜規(guī)定，我們所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。亞馬遜把整個市場作為一個整體，所以我們賣家非常注重單品的打造，并且在品牌上做出差異化。

eBay：店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。

Aliexpress：店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，

店鋪權(quán)重加權(quán)。

總結(jié)一下，這一講我和你分析了全球排名前三的跨境電商平臺亞馬遜、eBay和速賣通全球流量、訪客數(shù)的對比，發(fā)現(xiàn)亞馬遜的流量存在巨大的優(yōu)勢，全球電商銷售額一大半的銷售額都是在亞馬遜這個超級市場產(chǎn)生的；然后分析了著三個平臺在目標市場、費用體系、運營模式和第三方賣家運營模式上的不同。由此可以得出相應的結(jié)論，亞馬遜是中國賣家最佳的跨境電商首選平臺。

（來源：小豬喬治）

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