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2020-12-21 10:07
因為亞馬遜旺季，YOU哥最近跟大家聊得比較多的都是關于亞馬遜平臺的相關資訊，很久沒跟大家聊聊海外社交媒體的事情了，但其實YOU哥一直都有在關注這方面消息。今天就來盤點一下最近海外社交媒體的政策變化，也幫助賣家們更好地布局海外推廣策略。
TikTok絕地求生，迎來轉機
從今年8月份開始，美國前總統(tǒng)對于TikTok的封殺令傳得沸沸揚揚，特朗普表示，除非達成出售在美國業(yè)務的協議，否則TikTok將被強制關閉其在美國的業(yè)務。
但是事情兜兜轉轉發(fā)展到現在，美禁令至今沒有執(zhí)行，反倒開始趨于緩和狀態(tài)，給TikTok帶來了一線生機。而TikTok從一開始就一直保持著積極的心態(tài)，依然活躍著。
數據方面：11月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過1.23億美元，是去年11月的3.7倍，再次蟬聯全球移動應用（非游戲）收入榜冠軍。并且根據移動數據和分析公司App Annie預測，2021年TikTok的月活躍用戶將有望突破12億。
使用功能：與索尼音樂簽署協議，擴大音樂庫資源，給了用戶更多音樂內容的選擇，并且TikTok開始測試3分鐘長視頻功能，目前已經為一些用戶提供該服務。
合作方面：TikTok開展了首次直播帶貨，當地時間12月17日，全球最大的零售商沃爾瑪表示，將與抖音國際版TikTok展開直播帶貨合作，向其用戶銷售沃爾瑪的時尚商品。美國東部時間周五晚上八點，在TikTok的沃爾瑪個人主頁上，10位TikTok頂級網紅將進行時長1小時的帶貨直播。
Instagram在Reels上線購物功能
Reels作為Instagram對標TikTok的競爭產品，自今年8月在美國正式上線以來便受到大量扶持，先是獲得了Facebook重金從TikTok上挖來的優(yōu)秀創(chuàng)作者，后又被置于Instagram導航欄的中心位置，目前已擁有了包含美妝、護膚及產品使用在內的大量與購物有關的內容。
也就是說，Reels的購物功能將會為賣家們帶來新的引流渠道，而他們的用戶來源則是Instagram，這個資源不容小覷。用戶可以通過點擊“查看產品”的按鈕，了解更多相關信息或直接購買。
谷歌、YouTube增加用戶控制功能
上周四，谷歌宣布這項新功能將首先在美國的YouTube上推出，然后將于明年推廣到谷歌廣告和其他國家。
不同于以上兩個社交媒體，谷歌增加用戶控制功能的主要原因是，有些人更希望限制某些類別的廣告，比如酒類。于是在廣告設置中推出了新的控制，賭博作為額外的選項。用戶使用該功能后，能夠看到更少的酒類和賭博廣告。
但是這并不能保證用戶完全不會接觸到這些類別的廣告，對于銷售這類產品的賣家來說，商業(yè)影響可能微乎其微，并且可能通過限制對明確選擇退出的用戶的曝光率來提高業(yè)績。
為什么YOU哥要特地出一篇文章跟大家講社交媒體最近的政策動態(tài)呢？有做過站外促銷、網紅推廣的賣家肯定都知道，社交媒體是海外營銷當中很重要的一個渠道，利用好社交媒體能帶給我們的好處有很多：
（1）首先最明顯的就是獲取更多流量
像Facebook、TikTok、Instagram等社交媒體平臺本就積累了相當龐大的用戶資源，如果能夠在這些平臺上推廣產品，不僅能夠起到宣傳作用，同時能夠提高產品曝光量，促進銷量的增長。
（2）其次能幫助賣家推新品、清庫存
新品上架之后，在亞馬遜平臺上沒有粉絲，沒有流量，銷量很難有0的突破。此時賣家就可以利用社交媒體做推廣，可以結合測評和站外促銷或網紅發(fā)帖，一方面利用優(yōu)惠的產品信息吸引用戶點擊鏈接查看listing，同時打造產品好評review，給予買家良好的產品印象，這樣能更好地提高用戶的下單率。
（3）建立私域流量池，助力產品長期發(fā)展
如果賣家本身有在社交媒體上建立自己的賬號，積累粉絲量就是很關鍵的一點，這能幫助產品積累自己的私域流量池。當我們在社交媒體平臺上做廣告、發(fā)帖宣傳，吸引關注的同時，也能建立自己的品牌形象，對產品感興趣的用戶自然就會成為產品的粉絲。有了忠實的粉絲之后，就有利于產品長期的發(fā)展。
對于亞馬遜賣家來說，亞馬遜旺季已經處于尾聲，要么趁著剩下的流量推一波新品，有助于來年更好地銷售，要么就是開始清理剩余的庫存，與其放到明年過期、過時，不如就趁現在做活動清完，還能挽回點成本。此時海外營銷的重要渠道社交媒體平臺就發(fā)揮著關鍵的作用。賣家需要更多了解和接觸這一類資源，可以幫助產品開拓更多流量和銷量。
（來源：有粉營銷）
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（來源：資深跨境電商觀察者）
