雨果跨境COO劉宏：基于“定位”和“進化”理論，對戰(zhàn)略進行重塑升級

這句話的背景是，1997年8月，喬布斯以臨時CEO的身份正式接手了蘋果公司爛攤子，當年的蘋果公司面臨虧損10億美金，管理混亂；不亞于當年稻盛和夫接手涉臨破產(chǎn)的日航；

第一句話，是1998年喬布斯發(fā)表的，當時索尼電子產(chǎn)品著稱全球，喬布斯首先要解決的是產(chǎn)品的流行，生存發(fā)展成為第一要素。所以，喬布斯說“如果我們想要前進，想要蘋果健康與繁榮，我們必須擁抱全新的信念，蘋果必須從競爭導(dǎo)向的戰(zhàn)略邏輯中抽身出來，從而找到自己的戰(zhàn)略邏輯”，與微軟合作絕對是蘋果走上復(fù)蘇之路的第一步，獲得超億美金注資和Office授權(quán)；而第二句話是2000年發(fā)表的，喬布斯帶領(lǐng)蘋果走出泥潭后，回歸到專注戰(zhàn)略，把350條產(chǎn)品線，砍成50條產(chǎn)品線，最后又砍成10條產(chǎn)品線，只保留幾個核心產(chǎn)品，以“產(chǎn)品唯一”的戰(zhàn)略思維定位，砍掉一切其他無關(guān)業(yè)務(wù)，讓蘋果回歸到正軌，這也造就我們今天見到的蘋果帝國。

這又讓我們想到“定位之父”杰克.特勞特，戰(zhàn)略就是定位。通過重新定位為“集成電腦服務(wù)商”，讓在1993年巨虧81億美元的IBM起死回生，通過定位為“不含咖啡因的汽水”，讓七喜成為全美排名第三的飲料品牌，通過定位“操控性與駕駛性”，讓寶馬1975年就從諸多車企品牌中脫穎而出。此外、惠普、寶潔、西南航空、雀巢、蘋果、通用電氣、微軟、沃爾瑪?shù)纫捕际鞘褂谩岸ㄎ焕碚摗钡钠放啤?

所以，大競爭時代企業(yè)只有兩種存在方式：要么定位，要么消亡。

而談到戰(zhàn)略定位，必須談到戰(zhàn)略創(chuàng)新，在當今移動互聯(lián)時代，戰(zhàn)略創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)性邏輯又是什么？這又讓我們想到“進化論”之父查爾斯.達爾文，“物競天擇，適者生存”是進化論的核心。那么，進化論在今天過時了嗎？

我們來看這幾個問題（源于復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院副教授王玉國）

變異是不是普遍存在的？

生存斗爭是不是還存在？

生存斗爭的結(jié)果是不是導(dǎo)致適者生存？

如果答案還是是的話，那么達爾文的進化論就沒有過時。

所以在當今言必稱創(chuàng)新的移動互聯(lián)時代，戰(zhàn)略創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)性邏輯可以從距今天162年的達爾文的《物種起源》去探尋答案。

回歸到雨果跨境，我們也正是基于“定位”和“進化”理論，對戰(zhàn)略進行了重塑升級。

從戰(zhàn)略涌現(xiàn)到創(chuàng)新業(yè)務(wù)——提供DTC品牌出海全方位服務(wù)；

從戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)到商業(yè)邏輯——構(gòu)建品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；

從戰(zhàn)略定位到使命召喚——打造品牌出海認知價值體系

從三個層面，對戰(zhàn)略定位結(jié)構(gòu)性邏輯進行整體升級：

雨果跨境——品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺！

首先來解讀雨果跨境的結(jié)構(gòu)層，由三個結(jié)構(gòu)性邏輯組成：

幫助全球出海 — 幫助DTC品牌出海0-1無憂啟動；

鏈接全球流通 — 鏈接品牌出海產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)服務(wù)商資源；

實現(xiàn)品牌出海 — 實現(xiàn)全球批量復(fù)制中國品牌出海

其次來解讀雨果跨境的業(yè)務(wù)層，由三大業(yè)務(wù)構(gòu)成

平臺電商服務(wù)：攜手全球50+電商平臺扶持賣家全生命周期成長；

獨立站電商服務(wù)：攜手全球頂級流量平臺幫助賣家打造DTC品牌私域流量；

品牌出海服務(wù)：為中國企業(yè)在全球打造DTC品牌出海提供全方位的解決方案。

雨果跨境已經(jīng)成為，跨境電商最大的內(nèi)容流量入口，也是品類最齊全的服務(wù)資源集合池，裹挾著流量大數(shù)據(jù)幫助品牌商/賣家/廠商鏈接全球線上渠道；幫助賣家鏈接跨境流通全環(huán)節(jié)的全球服務(wù)商資源。

所以我們的Slogan：品牌出海 找雨果跨境

最后來解讀雨果跨境的認知層，雨果跨境的品牌價值體系！使命-愿景-價值觀-組織文化

一個偉大的創(chuàng)變需要強大的文化來支撐！我們打造了星球文化，站在火星上看地球，用浩潮宇宙的胸懷，引領(lǐng)中國品牌出海，去“探索”全球更多的品牌出海市場機會，去“發(fā)現(xiàn)”能給企業(yè)帶來果實的商機，而同時保持著一顆“敬畏”之心，以如履薄冰的心態(tài)，給予行業(yè)更多的“賦能”，真正實現(xiàn)“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”的愿景！

我們也打造了恒星系的賦能型組織，中臺提供光與熱，每個作戰(zhàn)單元成為一個組織，為客戶創(chuàng)造價值，形成了“一群人、一顆心、一場仗”的作戰(zhàn)文化，從而沉淀雨果星球文化的六大星球：能量星、誠信星、探索星、團結(jié)星、靈魂星、力量星！

最后，我想說在全球化加速發(fā)展融合的今天，在跨境電商成為主流趨勢的大航海時代，雨果跨境響應(yīng)時代號召，秉承“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”的戰(zhàn)略定位，攜手中國品牌踏上出海征程。

因為我們的征途是星辰大海！