賣家必看，亞馬遜店鋪不出單？看看是不是選品的鍋？

一、選品參考因素

1、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量即市場(chǎng)規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品線。在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有市場(chǎng)容量，就失去了打造的基礎(chǔ)

? 如何看市場(chǎng)容量？

利用工具搜索關(guān)鍵詞，月度搜索次數(shù)越大代表市場(chǎng)需求越大；

看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說(shuō)明市場(chǎng)越大）；

看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量。

2、競(jìng)爭(zhēng)熱度

關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格、搜索結(jié)果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們?cè)摦a(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱，我們應(yīng)優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小的產(chǎn)品

? 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：

建議搜索結(jié)果小于1萬(wàn)，否則該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已較為激烈，難以取得優(yōu)勢(shì)（看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯(cuò)的市場(chǎng)了）

? Review數(shù)量：

查看首頁(yè)產(chǎn)品review 數(shù)有是否在1000左右，在就說(shuō)明該產(chǎn)品有一定市場(chǎng)，如果多家產(chǎn)品review大于1000且排名都不錯(cuò)，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，如果review都不多，排名都不錯(cuò)，則代表其他賣家有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入。

類目新品數(shù)量越多說(shuō)明市場(chǎng)越容易進(jìn)入。

3、利潤(rùn)空間

我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)的。

4、產(chǎn)品集中度

整條產(chǎn)品線是否出現(xiàn)只有某一兩個(gè)listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個(gè)品牌統(tǒng)治了一個(gè)類目。

? 看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

搜索出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)入前一萬(wàn)名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進(jìn)入。

? 看產(chǎn)品所在類目

搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個(gè)細(xì)分類目里面基本上都是一個(gè)品牌在銷售。

品牌集中度 ：所有銷量都是一個(gè)或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

賣家集中度 ：所有銷量都是一個(gè)或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

5、產(chǎn)品差異化

注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。

? 二次開(kāi)發(fā)：數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯(cuò)的組在一起。

二、產(chǎn)品切入

1、類目bestseller：產(chǎn)品線中表現(xiàn)最好的listing集合，同時(shí)也是同品類中轉(zhuǎn)化率最高的。

2、hot new：短期內(nèi)同品類趨勢(shì)最好的listing集合，也是最有潛質(zhì)成為爆款的。

3、尋找合適的參考產(chǎn)品

參考產(chǎn)品的選擇主要參考產(chǎn)品線中的hot new 和bestseller，每一個(gè)產(chǎn)品線的hot new都值得關(guān)注，hot new代表了這個(gè)產(chǎn)品線的最新出并且趨勢(shì)較好的listing的集合。優(yōu)先關(guān)注hot new輔以best seller，bestseller中優(yōu)先關(guān)注上架時(shí)間短（review少）的產(chǎn)品。

? 大類目看hot new, 小類目看bestseller。

三、確定類目

1、確定細(xì)分類目市場(chǎng)容量

調(diào)查大類目最低限度的排名基準(zhǔn)點(diǎn)：比如Home類目50000名以內(nèi)的銷量就非?？陀^。Art類目的銷量卻是10000名以內(nèi)的銷量比較客觀。選取細(xì)分類目里面產(chǎn)品在大類目前10000名占據(jù)的數(shù)量（大于20最好）。沒(méi)有專屬類目的話可以用核心關(guān)鍵詞搜索看看搜索頁(yè)面前10000名占據(jù)多少個(gè)。（如果選擇50000，那么考察占據(jù)的數(shù)量也要增加，最好Bestseller100個(gè)都在前50000名）。

2、確定細(xì)分類目具體信息

? 查看細(xì)分類目best seller top100的新品（最好四個(gè)月以內(nèi)上架）的數(shù)量，若新品的數(shù)量<10個(gè)，則新品進(jìn)入有難度。

? 新品星級(jí)評(píng)分低，銷量排名靠前、上架時(shí)間短較容易出爆款，建議做好跟蹤。

? 了解競(jìng)品的材質(zhì) 、尺寸 、包裝方式 、 包裝數(shù)量以及痛點(diǎn)等產(chǎn)品信息，

? 分析該類目市場(chǎng)整體價(jià)格區(qū)間、各品牌商占的市場(chǎng)銷售份額，匯總新品介入情況。

? 賣家需定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

四、確定參考鏈接

1、時(shí)間

時(shí)間越短越好，既然找到參考鏈接排名不差，能在短時(shí)間內(nèi)打上來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力非常大。

2、排名

排名越靠前越好，代表銷量越有競(jìng)爭(zhēng)力。最好在10000以內(nèi)。

3、觀察

很多鏈接是刷單上升而來(lái)，不刷單就會(huì)下去，所以一個(gè)鏈接我們要長(zhǎng)時(shí)間的觀察，很多產(chǎn)品不是一蹴而就能看出來(lái)的，如果推廣適合輕小型就再合適不過(guò)了。

五、選品捷徑

1、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大賣家

? 在長(zhǎng)期研究Amazon產(chǎn)品線后，會(huì)對(duì)該品類中大賣家有了解，隨時(shí)關(guān)注這些大賣，一旦大賣有新品上架，立刻對(duì)新品進(jìn)行分析。

? 研究?jī)?yōu)秀賣家的店鋪產(chǎn)品布局

? 分析其熱銷產(chǎn)品元素，二次開(kāi)發(fā)，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

2、了解目標(biāo)市場(chǎng)需求

? 學(xué)習(xí)研究本土賣家

本土賣家相對(duì)中國(guó)賣家最大的優(yōu)勢(shì)在于他們更熟悉本土市場(chǎng)，更了解消費(fèi)者的需求，研究這些賣家可以幫助我們迅速的上手，了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)土人情。

六、總結(jié)

我們的目的是要找到那些能成為穩(wěn)定出單以及爆炸的產(chǎn)品，而不是能偶爾出單的產(chǎn)品，這是兩個(gè)不同的概念。

? 從市場(chǎng)需求出發(fā)，盡量選擇市場(chǎng)容量大的剛性以及消耗需求產(chǎn)品。

? 剛開(kāi)始要廣泛狩獵，不斷測(cè)款，對(duì)一個(gè)類目做熟之后要深挖類目，做到專而精。

（來(lái)源：外貿(mào)加油站）

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