廣交會采購商⑧：俄羅斯買家偏好中國便宜貨

廣交會二期已經(jīng)進入第四天，也是二期很關(guān)鍵的一天。在昨天，雨果網(wǎng)小編在現(xiàn)場采訪了俄羅斯、白俄羅斯以及馬來西亞的采購商。（看廣交會實時報道，請關(guān)注“雨果網(wǎng)”微信，進入“雨果社區(qū)”即可）

俄羅斯采購商向雨果網(wǎng)介紹了當(dāng)?shù)氐妮p工業(yè)狀況及瓷磚市場情況，并透露該國買家偏好采購中國的便宜貨，也因此導(dǎo)致俄羅斯消費者認為“中國制造”質(zhì)量不好；白俄羅斯采購商則透露，當(dāng)?shù)啬贻p人喜歡從中國網(wǎng)購手機、手表、服裝等商品；而馬來西亞的華人采購商則認為，中國不少外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員無法真正弄清楚國外客戶的意圖，所以只能在價格上做文章，而許多海外華人則成了中國工廠與國外買家中間溝通的橋梁。

俄羅斯：做生意也得搞“關(guān)系”

俄羅斯采購商Khasan

俄羅斯采購商Khasan從事廚具、裝飾品的生意。他告訴雨果網(wǎng)，俄羅斯是一個龐大的市場，各國產(chǎn)品洶涌而入，其中很常見的是東歐、印度、土耳其、烏克蘭的商品。當(dāng)然，中國商品的身影更是隨處可見，并且占據(jù)了較大的份額。尤其在服裝領(lǐng)域，中國服裝遙遙領(lǐng)先于其他國家。不過，俄羅斯也大力發(fā)展自己的紡織業(yè)，并取得很大的進步。此外，俄羅斯在真皮制品、鞋類方面的發(fā)展也不錯。

近年來，俄羅斯政府制定了雄心勃勃的輕工業(yè)發(fā)展計劃，意圖在2020年左右將俄羅斯輕工業(yè)在國內(nèi)市場所占的比重增長一倍，同時俄羅斯服裝、針織品及鞋類在國內(nèi)市場上將占到50%。不過，這一目標是否能夠如期實現(xiàn)，不少人持有質(zhì)疑態(tài)度。

Khasan說：“跟我一起來的朋友是來采購中國瓷磚和瓷器的。隨著進口瓷磚越來越多，進口瓷磚和俄羅斯本土瓷磚之間的競爭越來越激烈。如今，要拿到工程供貨合同已經(jīng)不太容易，要跟承包商或業(yè)主有很好的關(guān)系才能贏得合同。你們中國講究‘關(guān)系’，我們那邊也是一樣的。此外，學(xué)校、機關(guān)單位的建筑用的幾乎都是俄羅斯本土品牌的瓷磚，這是支持我們本土產(chǎn)業(yè)的一種措施。作為進口瓷磚的經(jīng)銷商，這些公共工程的蛋糕我們一塊也啃不到。”

在很多商品領(lǐng)域里，俄羅斯本國也有制造工廠，但是產(chǎn)量和質(zhì)量都無法滿足本國消費者的需求。Khasan稱，在前蘇聯(lián)時代，俄羅斯過度側(cè)重于發(fā)展重工業(yè)，而忽視了輕工業(yè)，導(dǎo)致局面很被動。到現(xiàn)在，俄羅斯都還沒有緩過勁兒來，仍然需要大量進口跟民眾日常生活息息相關(guān)的輕工業(yè)產(chǎn)品，比如他所從事的廚具、裝飾品等等。

“據(jù)我了解，今年來參加廣交會的俄羅斯采購商數(shù)量增加了不少。”他對雨果網(wǎng)透露道，“很多俄羅斯民眾偏好使用較為便宜的中國產(chǎn)品。不過話說回來，他們也認為中國質(zhì)量不好。而作為采購商，我們知道中國的制造能力很強，好產(chǎn)品比比皆是，只是我們買回去的產(chǎn)品比較便宜，當(dāng)然質(zhì)量也比較差了?！?

談到烏克蘭危機的問題，Khasan表示，俄烏兩國的關(guān)系本來都很密切，貿(mào)易往來一直以來很頻繁。最近兩國政治交惡，也影響到了雙邊貿(mào)易。不過從長遠來看，俄烏兩國將繼續(xù)保持密切的貿(mào)易關(guān)系。俄羅斯是烏克蘭產(chǎn)品尤其是農(nóng)產(chǎn)品的巨大市場，同時俄羅斯也向烏克蘭輸送自己的產(chǎn)品。

白俄羅斯：年輕人喜歡從中國跨境網(wǎng)購

昨天，在廣交會現(xiàn)場，雨果網(wǎng)還采訪了Khasn的鄰國人——白俄羅斯的采購商Anton。不過，Anton不是典型的采購商，他還是個“刺探軍情”的人。

他在白俄羅斯經(jīng)營了一家生產(chǎn)塑料制品的工廠，此次來廣交會主要是想看看中國的同行推出了什么樣的新產(chǎn)品，使用了什么新材料，有什么樣的新設(shè)計造型等等。“當(dāng)然，如果遇到什么好材料，我也購買的，而不僅僅是一個旁觀者而已?！盇nton說，“我還從事衛(wèi)浴用品的制造，比如梳妝臺，里面用到的鏡子我一般都從中國進口。”

談及跨境電商的問題時，他透露道，白俄羅斯年輕人喜歡上中國的B2C電商平臺買東西。最受歡迎的網(wǎng)購商品包括手機、手表、服帽等較輕的東西。白俄羅斯輕工業(yè)非常薄弱，衣服鞋帽等依賴進口，并且在國內(nèi)賣得很貴，很多人覺得網(wǎng)購反而更實惠。

白俄羅斯幾乎沒有手機廠，三星、諾基亞、華為等外國品牌幾乎占據(jù)了整個市場?！拔易约壕陀萌A為手機?！盇nton說著將手里的手機晃了一晃。

他進一步透露，從中國網(wǎng)購平臺上購買商品大約2至6周之內(nèi)可以到貨。此外，每個月累計采購額低于150美元的，可以享受免關(guān)稅的待遇，而超過150美元的，則按法定稅率征稅。

馬來西亞華人采購商：多數(shù)中企外貿(mào)業(yè)務(wù)員只會談價格

馬來西亞采購商David與雨果網(wǎng)小編合影

David是馬來西亞華人公司的執(zhí)行董事，其公司經(jīng)營辦公家具設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易。David此次帶著他的外國客戶來找中國工廠。David稱，中國外貿(mào)企業(yè)不乏能說英文的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是由于中國歷史上經(jīng)歷了長期的封閉，中國人在文化和理念上與外國人存在著較大的差異，因此很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員無法與外國人就產(chǎn)品的設(shè)計理念、風(fēng)格、元素等方面進行無障礙的交流，此時國際化程度較高的海外華人企業(yè)就成了彼此溝通的橋梁。

“比如，我現(xiàn)在就帶我們的客人來中國找工廠，我們的操作很透明，不怕客人繞開我們直接找工廠。因為我們可以深刻地理解客人的設(shè)計意圖，準確到位的完成產(chǎn)品設(shè)計，然后再下單給中國工廠。與此同時，我們是華人，與中國工廠溝通起來又很順暢?！彼麑τ旯W(wǎng)說。

他補充道：“中國很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員常犯的錯誤就是只會以低價格吸引采購商，或者只會跟采購商談價格，而無法詳細而準確地展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格、元素，也沒辦法很清楚地向外國采購商解釋‘一分錢一分貨’的道理。外國采購商當(dāng)然會壓價，而過分壓價的結(jié)果就是，供應(yīng)商要保持利潤，只能以次充好，最后產(chǎn)品質(zhì)量就下降了。有時候，‘中國制造’為什么被淪為‘質(zhì)差價低’的代名詞，這也是原因之一?！?

“有一點我要補充的是，我上面談的是一般的情況，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)里，這一情況比較常見。不過，中國當(dāng)然也有很專業(yè)的業(yè)務(wù)員，他們可以與外國人進行深入的溝通?！?（文/吳以輝）

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