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2021-03-03 18:16
剛上新品的時(shí)候，鏈接光禿禿的沒有吸引力，上評(píng)又不能那么快，因此很多賣家都會(huì)優(yōu)先考慮給鏈接上一些QA，風(fēng)險(xiǎn)又小，花費(fèi)也不多，但是QA怎么布局，才能讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看上去更有優(yōu)勢(shì)呢？這些不容忽視的細(xì)節(jié)你要知道。
首先，要先弄清楚準(zhǔn)備QA的要素：
1. 關(guān)鍵詞的填埋。 這點(diǎn)相信大家都清楚，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞添加到QA里面可以增加買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)鏈接的權(quán)重。
2. 產(chǎn)品描述局限性的補(bǔ)充。 有時(shí)候亞馬遜的買家購物時(shí)并不會(huì)花太多時(shí)間去瀏覽五點(diǎn)和描述，圖片上有些情況又很容易造成買家的歧義，因此在QA中提出這些容易讓買家造成歧義的問題，可以很好的解答買家的疑惑，減少售前或者售后一些不必要的麻煩。
3. 突出對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的優(yōu)勢(shì)。 比如自己的一個(gè)產(chǎn)品，上架前已經(jīng)做好調(diào)研定好了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也確定了自己的優(yōu)勢(shì)在哪，那就可以在QA里假裝提問自己的產(chǎn)品是否具備這些優(yōu)勢(shì)，甚至可以帶上一些大的品牌蹭下熱度。
4. 避免提問一些容易引起爭(zhēng)議的問題。 比如問產(chǎn)品的具體產(chǎn)地，相信做亞馬遜的賣家都知道，國外有很多人地域歧視，雖說以后真正的QA很難避免出現(xiàn)這些問題，但是也不要給自己提前挖坑。
接下來，就是具體準(zhǔn)備哪些QA，應(yīng)該怎么做能找到更地道的提問方法？
1. 在相似產(chǎn)品的QA里找適合自己產(chǎn)品的QA。 這個(gè)方法相信對(duì)大家來說是基本操作了，尤其大賣里會(huì)有大量真實(shí)的提問和回答，可以在里面找一些能符合自己需求又比較地道的QA用在自己的鏈接上。
2. Google搜索關(guān)鍵詞。 比如搜索' dog chew toys'， Google的搜索頁面會(huì)出現(xiàn)一欄其他用戶還問了以下問題。這些問題一般是國外網(wǎng)友經(jīng)常提問的問題，出現(xiàn)的頻率會(huì)比較高，可以了解客戶的需求及時(shí)的做出相應(yīng)的解答。
3. answerthepublic.com/FAQfox。 使用這個(gè)網(wǎng)站，可以知道你的潛在客戶在 Google 搜索時(shí)會(huì)輸入什么問題。這個(gè)比Google直接搜索反饋的內(nèi)容更多，搜索出來的圓形樹狀圖，讓人腦洞大開的感覺。此外，也可以用來做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞拓展。
關(guān)于QA的分享就到這里了，如果大家有更好的方法或者更多的補(bǔ)充，希望大家能在評(píng)論區(qū)留下評(píng)論，大家相互學(xué)習(xí)。
（來源：AMZ跨境不求人）
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（來源：AMZ跨境不求人）
