首先我們簡(jiǎn)單了解一下Coupon這個(gè)功能是做什么的吧——
簡(jiǎn)單的說(shuō)Coupon就是一個(gè)優(yōu)惠。以前你可以從報(bào)紙,宣傳頁(yè)剪下一個(gè)Coupon然后去麥當(dāng)勞打折購(gòu)物,那么這個(gè)也一樣。
Coupon是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷(xiāo)功能,是買(mǎi)家可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的一個(gè)優(yōu)惠碼。亞馬遜給予買(mǎi)家一些折扣,來(lái)?yè)Q取平臺(tái)更多的流量和曝光。
而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),也可以利用這個(gè)折扣促銷(xiāo)功能,吸引更多賣(mài)家的目光,獲取更多流量。比如說(shuō)Coupon可以選擇百分比折扣,那么假如你是買(mǎi)家,喜歡看到自己花10美元買(mǎi)的東西成本價(jià)格是1美元還是看到這個(gè)10美元的商品打10%的折扣呢?毫無(wú)疑問(wèn)是后者!
接下來(lái)我會(huì)教大家怎么去設(shè)置這個(gè)Coupon,并且研究他的收費(fèi)。
1、 怎么去設(shè)置Coupon?
Coupon的設(shè)置和普通的促銷(xiāo)比起來(lái)很簡(jiǎn)單,進(jìn)入Coupon設(shè)置頁(yè)面
https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon
首先進(jìn)入后臺(tái),在advertising中點(diǎn)擊coupon-->點(diǎn)擊 create a new coupon
緊接著就有兩種不同情況:
一.budget & discount設(shè)置
二.schedule & target 設(shè)置
2、Coupon預(yù)算怎么設(shè)置?
①.提供給買(mǎi)家的折扣金額
②.亞馬遜每次收取0.6刀的兌換費(fèi)
預(yù)算=(折扣金額* 兌換次數(shù))+(兌換費(fèi) * 兌換次數(shù))
?當(dāng)預(yù)算使用率達(dá)到 80% 時(shí),coupon將會(huì)下線(xiàn)。但亞馬遜會(huì)分配剩余的 20% 應(yīng)對(duì)已經(jīng)領(lǐng)取Coupon的買(mǎi)家的兌換。
?取消前已領(lǐng)取Coupon的買(mǎi)家可以在約 30 分鐘內(nèi)使用這些Coupon結(jié)賬,因此可能會(huì)出現(xiàn)支出超過(guò)預(yù)算的情況。
Coupon 會(huì)跟"preferential"和"unrestricted"形式的 Promotion 疊加使用,與直接降價(jià)的LD, BD, DOTD類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)疊加使用當(dāng)折扣金額大一些的時(shí)候,同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。
3、為什么這么多賣(mài)家爭(zhēng)搶Coupon首頁(yè)位置?
a.通過(guò)Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專(zhuān)欄); b.通過(guò)coupon提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 c.Today's Deal 頁(yè)面有2個(gè)鏈接導(dǎo)向 Coupons 頁(yè)面 第一個(gè):設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在Todays Deal 頁(yè)面可以直接導(dǎo)向Coupons 頁(yè)面。 第二個(gè):Today's Deal左下角 這個(gè)頁(yè)面 在Deal Type 下有第四個(gè)鏈接,鏈接到Coupons 頁(yè)面
d.PC端搜索頁(yè)面或者分類(lèi)頁(yè)面都會(huì)有提醒. 設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買(mǎi)家的注意。賣(mài)家可以通過(guò)Google搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞直接進(jìn)入到e.Coupon專(zhuān)區(qū),這啟示我們可以利用第三方站外平臺(tái)進(jìn)行推廣,引入更多的精準(zhǔn)流量。
不過(guò)不是什么產(chǎn)品都能上Coupon的,對(duì)此Coupon也有產(chǎn)品要求:
4、什么情況下使用Coupon?
Coupon: 流量減少或者排名連續(xù)兩三天下滑,一般開(kāi) 10%-15%,促銷(xiāo)時(shí)間一般為期 3-5 天, 通常不超過(guò)一個(gè)星期
在設(shè)置折扣類(lèi)型的時(shí)候,高價(jià)值的產(chǎn)品選擇金額折扣,低價(jià)值產(chǎn)品選擇百分比折扣
注意事項(xiàng):
因?yàn)閏oupon,promotion,deal,三者優(yōu)惠是疊加的,所以每次創(chuàng)建活動(dòng)前都需要檢查,有沒(méi)有正在運(yùn)行的 coupon/promotion 或者是即將開(kāi)始的 deals
使用Coupon的小技巧和思路:
(來(lái)源:許哥跨境電商筆記分享)
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(來(lái)源:許哥跨境電商筆記分享)