免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-03-19 14:10
2020年8月刷爆跨境朋友圈的“神秘百億公司SHEIN”，早在2011年就開始就開始利用網(wǎng)絡(luò)紅人在各大海外社媒進(jìn)行宣傳推廣了。
關(guān)于SHEIN
SHEIN作為海外家喻戶曉的快時(shí)尚服裝品牌，
從成立之初就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，
在大多數(shù)中國商家及品牌在亞馬遜、eBay等成熟的第三方平臺(tái)上開店時(shí)，
SHEIN就選擇開設(shè)獨(dú)立站，并且適時(shí)地品牌化，
經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀，
Shein的品牌威信力已經(jīng)僅次于Zara了。
與依托第三方平臺(tái)自帶流量的玩家不同，
做獨(dú)立站需要花費(fèi)更多的精力來營銷推廣。
SHEIN作為獨(dú)立站玩家中的代表，
如今在Google搜索SHEIN，
已收錄近7千萬條詞條；
來源：Google
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，
SHEIN站點(diǎn)近半年月均訪問量超90M
來源：Similarweb
全球排名253（上升趨勢(shì)），
時(shí)裝分類排名第3（緊追第2名ZARA）。
來源：Similarweb
能有如此出色的“成績(jī)”，
得益于有效地利用了“海外紅人營銷”。
談SHEIN如何做“海外紅人營銷”
早在2011年，SHEIN就開始用“紅人推薦”的方式為站點(diǎn)引流
（還記不記得原來一篇文章提到的Anker大佬從2012年就全力進(jìn)軍紅人營銷了，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的？）
當(dāng)時(shí)幾乎100%的網(wǎng)站流量都來自國際各大社媒網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦，
ROI高達(dá)1:3。
SHEIN的紅人營銷模式：
主要與fashion、style、beauty、makeup領(lǐng)域的紅人合作，
免費(fèi)寄衣服給紅人試穿，
提供紅人傭金或獨(dú)家折扣碼來做轉(zhuǎn)化，
與頭部KOL付費(fèi)合作打造品牌形象，
最終以包裹開箱、lookbook（潮人街拍）和真人試穿解說等方式在各大社媒平臺(tái)上進(jìn)行分享，
吸引大批粉絲及年輕消費(fèi)者涌入站點(diǎn)。
在SHEIN的站點(diǎn)首頁位置，
有專做“Style Gallery”板塊，把合作紅人的圖做商品圖用，
利用粉絲粘性與高質(zhì)量的視覺效果來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。
而且網(wǎng)頁底部有專做“Fashion Blogger”鏈接，
用以招攬有潛在合作意向的紅人。
來源：SHEIN
通過不斷與網(wǎng)紅合作來獲取流量，
從而提高站點(diǎn)關(guān)鍵詞排名，
實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，
積累品牌知名度，
長(zhǎng)此以往，獨(dú)立站運(yùn)營良性循環(huán)系統(tǒng)已形成。
目前SHEIN有專門負(fù)責(zé)社媒營銷的團(tuán)隊(duì)，
官方賬號(hào)遍布Facebook、Youtube和Instagram等社交媒體平臺(tái)，
其中Facebook、Youtube為其帶來的社交流量最為顯著，
前者占比73.38%，后者占比16.62%。
來源：Similarweb
除開平臺(tái)廣告影響，SHEIN成熟的“紅人營銷”模式功不可沒。
SHEIN主打快時(shí)尚服裝品牌，
核心銷售市場(chǎng)是北美和歐洲，
分析其合作網(wǎng)紅能明顯看到以下特征：
合作紅人所在的國家大部分還是美國，
合作紅人數(shù)量龐大，
合作紅人粉絲數(shù)量少的有幾百，多的有幾百萬上千萬，
上面有提到，SHEIN有在各大社媒開通官方賬號(hào)，
通過與紅人合作，向目標(biāo)人群投放定向廣告，
為自身品牌帶來粉絲轉(zhuǎn)化。
突出的有：Facebook主要賬戶吸引超過1290萬關(guān)注者，
Instagram主要帳戶吸引超過1820萬關(guān)注者，
已成為大V級(jí)別賬號(hào)且自帶流量。
總結(jié)
明確定位品牌市場(chǎng)SHEIN作為快時(shí)尚服飾品牌，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺。
根據(jù)自身品牌市場(chǎng)與目標(biāo)人群，與大量北美及歐洲網(wǎng)紅合作。
不斷推出最新系列產(chǎn)品與紅人的合作內(nèi)容，刷臉、抓流量。
積累并增加合作紅人數(shù)量
在維持穩(wěn)定的紅人推廣節(jié)奏前提下，挖掘新的合作紅人，開發(fā)更多私域流量。
網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵
紅人影響力不同，需求側(cè)重也不同，圍繞“流量、帶貨、樹立品牌形象”，
SHEIN展開多種合作模式。
（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）
