Jac：什么樣的外貿(mào)網(wǎng)站能讓客戶留下？

【編者按】：在以買家為主導的當下市場，如何讓自己公司或者產(chǎn)品更加吸精是目前許多外貿(mào)企業(yè)面臨的棘手問題。先不談“同質(zhì)化”的現(xiàn)象，單從產(chǎn)品如何宣傳來看，一個好的企業(yè)網(wǎng)站往往起到事半功倍的作用。對于客戶而言，進入你的網(wǎng)站，希望能在最短時間內(nèi)讀懂這家公司的核心競爭力，同時能在最短時間里找到所需的產(chǎn)品。但有些企業(yè)往往過于注重外在，將網(wǎng)站設置得很繁瑣，結(jié)果還沒等網(wǎng)頁加載完畢客戶就直接退出走人了。

那么，怎么樣的外貿(mào)網(wǎng)站才能吸引客戶留下呢？且看外貿(mào)達人Jac是如何做的。

原文分享如下：

宣傳是外貿(mào)的第一步，沒有宣傳就不會有客戶上門，所以宣傳的目的就是讓客戶找到我們，看上我們，聯(lián)系我們。因此，我們的所有工作都應該為這些目的服務！

但是，網(wǎng)絡宣傳本身就是一門技術(shù)活，從事外貿(mào)的我們?nèi)菀讜羧胍粋€又一個的誤區(qū)。

1、內(nèi)頁產(chǎn)品內(nèi)容是決定性因素。

首頁只要結(jié)構(gòu)布局清晰，導向性明確即可！

其實，只要稍微想一下，就知道為什么會如此，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡宣傳，絕大部分是通過搜索引擎來引流，而搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞直接會進入產(chǎn)品內(nèi)頁而不是首頁！這種情況下，能否留下客戶，能否吸引客戶，決定性因素是產(chǎn)品內(nèi)頁的處理！

產(chǎn)品內(nèi)頁，實際上就是圖片、描述的處理，這個似乎不需要多說，PS已經(jīng)是外貿(mào)的基本技能之一，簡單的處理圖片應該是手到擒來！

首頁簡簡單單、結(jié)構(gòu)清晰、導向明確！很多模板甚至沒有預留banner的位置。

2、關(guān)鍵詞選擇要引流和精準相結(jié)合

除了之前我提到的外，在這里，我認為還要注意關(guān)鍵詞的引流！

關(guān)鍵詞按照大小涵蓋范圍，我們分為好多層，例如A是我們的精準關(guān)鍵詞，B直接包含A產(chǎn)品，C又包括B，按照關(guān)系維度，B是A的一度關(guān)系，C是A的二度關(guān)系，引流的時候可以用我們精準詞的一度關(guān)系進行！

為什么要這樣？因為流量一定程度上顯示出了網(wǎng)站的受歡迎程度，而這個因素也是google衡量網(wǎng)站的一個標準。

所以我們在進行網(wǎng)站優(yōu)化的時候，或者找專業(yè)人士為網(wǎng)做站優(yōu)化的時候，他們都會建議上幾個稍微大點的詞，就是為了引流！

3、一定要建立第三方統(tǒng)計系統(tǒng)

這個可以分析你的網(wǎng)站流量來源，讓你清清楚楚地知道哪些流量有效，哪些流量無效，哪個渠道更多，哪個渠道最有潛力，這是考核宣傳效果的一種手段，同樣也為之后的宣傳安排提供了參考。

4、把公司宗旨、服務、優(yōu)勢和文化糅合到產(chǎn)品內(nèi)頁中。

很多公司喜歡把這些東西加到首頁的banner上或者單獨的欄目，如此醒目、顯眼。的確沒錯，但是就如同第一點所說，內(nèi)頁是決定性因素，所以，要把一些有說服力，有誘惑力的東西都糅合到內(nèi)頁里面，而不是巴望著客戶在看完你的產(chǎn)品之后再去尋找你的優(yōu)勢！

把這些東西糅合到產(chǎn)品內(nèi)頁，產(chǎn)品介紹中，會更有說服力，而不像是口號一樣，干巴巴的，沒有營養(yǎng)！

舉一個最簡單的例子來說，有些公司的宣傳口號是，別人不能做的、不愿意做的我們來做。這個口號可傳達出一個意思，反正你找我沒錯。

ok，這是一個口號，這個口號要拆開了掰碎了，揉入到每一個產(chǎn)品，例如A產(chǎn)品，哪些是別人不能做、不想做，而你愿意做的呢？

5、除非是核心機密，否則就得優(yōu)勢盡量展現(xiàn)，而不是等客戶詢問。

很多公司網(wǎng)站做得很簡單，產(chǎn)品的描述處理得很粗糙，不是因為他們真的沒有優(yōu)勢，而是他們希望把優(yōu)勢留到客戶上門咨詢之時告訴客戶。

可是我想說的是，這是一個眼球經(jīng)濟時代，你的宣傳里看不到任何亮點，或者你的宣傳被同行比得如同爛泥糊不上墻，客戶還會找你咨詢嗎？你還有機會展現(xiàn)你的優(yōu)勢嗎？  

6、功能性永遠是主題，差異性永遠是利器。

功能性這個問題我已經(jīng)說了很多遍，展現(xiàn)產(chǎn)品的時候需要展現(xiàn)產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的特性實際上就是功能性，客戶買這個產(chǎn)品是為了其價值，價值如何表現(xiàn)呢？就是功能性！

差異化方面往往是通過以往的經(jīng)驗來積累，當我們遇到了很多各式各樣的客戶時，就能獲知很多特殊的要求點，而這些要求點在我們這里實現(xiàn)，一方面說明了我們的實力，另一方面就是差異化的表現(xiàn)。

這些東西都在于平常的總結(jié)，根據(jù)客戶的需求不斷調(diào)整宣傳思路，是一個成熟的企業(yè)該做的工作！

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