海外消費者都在搜什么？eBay德國站最新“熱搜”商品詳解！

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德國站點的家居園藝品類熱搜詞榜單中，諸多玩具模型和玩具制造商品牌讓人眼前一亮，可謂是特色鮮明。其實，德國是歐洲最大的玩具市場，擁有著歷史悠久的玩具傳統(tǒng)，目前年銷售額約32億歐元[1]，市場份額排名全球第六[2]，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。疫情之下，和許多國家與地區(qū)一樣，玩具類產(chǎn)品在德國的銷量飆升，尤其是各種機車模型和兒童益智趣味玩具大受歡迎。

德國不僅是玩具消費大國，也是玩具生產(chǎn)大國，其玩具工業(yè)發(fā)端自德國19世紀的工業(yè)革命，最終成為“德國制造”的一部分，生產(chǎn)享譽歐洲乃至世界的高品質(zhì)玩具，那些傳承了上百年的玩具制造商品牌受到當?shù)厝说母叨日J可。這份榜單的TOP1 M?rklin，是德國火車模型玩具制造商，被稱為世界火車模型界的VW大眾；Wiking（TOP3）、Herpa（TOP17）、siku（TOP18）等經(jīng)常沖上暢銷榜單的品牌也是德國的百年老字號品牌。對于有志于拓展德國市場的中國玩具賣家來說，不妨仔細研究和學習這些老字號的設計與經(jīng)營訣竅，從而加強自身研發(fā)設計能力，推出更符合德國消費者偏好的玩具產(chǎn)品。

模型制作是大批德國“宅男”的最愛，lockdown宅家令讓愛好者們有更多的時間投身——作為中國賣家，不僅限于眼饞當?shù)仄放瀑嵉呐铦M缽滿，也要看到商機，主動設計研發(fā)符合德國消費者喜好的相關產(chǎn)品，制勝未來。

2-3月，德語地區(qū)的人民重新裝扮家居環(huán)境的意愿也很強烈，從廚房到客廳、起居室，人們采買燈具、窗簾、地毯、沙發(fā)、衣柜、寫字臺、咖啡機與咖啡桌等裝點室內(nèi)環(huán)境，或是改善因疫情宅居已久的家，或是迎接即將到來的春天。

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受疫情防控政策的影響，德國室內(nèi)運動健身器械需求大增，呼啦圈成為不少人居家時尚健身小工具，而傳統(tǒng)的室內(nèi)健身器械，如跑步機、橢圓儀、劃船機、杠鈴、啞鈴、舉重設備等亦沖上暢銷榜單。室外運動中，滑雪橇是2月份最流行的運動項目，自行車騎行、劃雪板、汽艇沖浪亦受到戶外運動愛好者的追捧。

德國人動手能力強，熱愛勞動，無論是可以隨身攜帶的小折刀，還是廚房、安裝維修等成套刀具，都是他們?nèi)粘Ｉ畹摹皹伺洹?。其中，世界知名軍刀品牌、來自瑞士?span>VICTORINOX，是他們搜索最多的刀具品牌。

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在德國站點電子品類的熱搜榜單，我們再次看到了熟悉的產(chǎn)品——筆記本電腦、手機 、游戲機，也看到了“老面孔”——蘋果、索尼、任天堂。

與美國消費者相似，德國消費者也對快充設備、無線充電設備、音頻設備需求看漲，這應當是電腦、平板、游戲機、智能手表等電子消費品使用頻率更高、時間更長、場景更多之后的必然趨勢。

同時，德國消費者也與美國消費者一樣，在搜索電子品類產(chǎn)品時更傾向于具有品牌認可度的產(chǎn)品。因此，我們也再次強調(diào)，在電子產(chǎn)品的垂直品類，深耕品牌認可度，提高產(chǎn)品力是賣家贏得消費者青睞的不二法寶。

值得注意的是，德國是一個非常重視國民閱讀的國家，人口僅8000余萬的德國長期以來位居全球第二大圖書市場的寶座，僅次于美國。近幾年，德國的電子書市場持續(xù)增長，便于隨身攜帶閱讀的平板電腦及電子書閱讀器的市場接受度也越來越高，據(jù)德國捷孚凱市場研究集團（GfK）最新數(shù)據(jù)顯示，早在2012年就發(fā)起創(chuàng)立的德國本土電子書閱讀器Tolino，已經(jīng)躍居德國電子書閱讀器銷售榜的首位，市場占有率為45%[3]。

大家可以注意到，drucker打印機的搜索指數(shù)也躍進了前十五。由于居家辦公學習的原因，西歐市場對噴墨盒激光設備的需求增長強勁。工作場所停工、學校停課使公共場所及企業(yè)的新設備安裝數(shù)量減少，進而促進了個體消費需求逆勢增長。同時，與之匹配的Nachfülltinte & Sets(Ink Refills & Kits補充墨水套裝)在2021年的增長也非?？?。

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與美國站點一樣，eBay德國站點商業(yè)及工業(yè)品類搜索量位居前列的也是口罩、辦公椅、與工程/車間作業(yè)相關的設備和工具三大類；同時，德國站點的消費者也用鼠標“投票”，表達了對二手工具（restposten）和2021年日歷的特別關注與較強的需求。

在歐洲的“新冠”疫情防控中，隨著歐洲第三輪疫情爆發(fā)與公共場所強制佩戴口罩要求落實，口罩作為熱詞還將持續(xù)一段時間，這從德國站點的口罩搜索量中可見一斑——2月eBay德國站點躋身熱搜榜TOP15的各類口罩的搜索量高居榜首！

注意德國當?shù)匾笈宕鞯氖荈FP2級別（類似于我國的KN95級別，但認證標準不同！）——在德國站點，人們搜索口罩時會帶上更多關于行業(yè)標準、特別型號、特殊用途和目的等細節(jié)的描述，比如ffp 2 maske/ ffp 2（FFP 2 口罩）、ffp 3（FFP 3 口罩）、op masken（醫(yī)用口罩）、mundschutz（口罩）、ffp 2 maske schwarz （黑色款 FFP 2 口罩 ）、ffp 2 maske waschbar （可水洗式 FFP 2 口罩）等。

TIPS：什么是FFP2 口罩？

FFP2類別口罩，是指達到歐洲（CEEN149：2001）標準的口罩。歐洲防護口罩的標準，根據(jù)測試的粒子穿透率分為P1(FFP1)，P2(FFP2)，P3(FFP3)三個等級，F(xiàn)FP1低過濾效果≥80%，F(xiàn)FP2低過濾效果≥94%，F(xiàn)FP3低過濾效果≥97%。

EN 149:2001 +A1:2009是出口歐盟的檢測標準，口罩出口歐盟必須要辦理歐盟CE認證。

工業(yè)機械設備方面，隨著越來越多的制造型企業(yè)重啟運營，因2020年疫情而擱置的采購需求將逐步恢復，人們在尋找壓縮機、拖拉機、小型挖掘機、雪鏟機、車床、小型挖掘機、銑床、發(fā)電機、電纜等的采購與成交機會；其中，雪鏟機和電纜通道因季節(jié)性需求，成交量更高。與工人們逐漸回到崗位相對的——PPE類目下的工作服、工作鞋和安全防護用品需求見長，德國本土工作服和安全防護用品品牌Engelbert Strauss備受青睞。

B2B客戶決策鏈較長，eBay不僅是德國最早、最大的線上工業(yè)品銷售市場之一，也是很好的曝光產(chǎn)品、品牌，獲取銷售線索的渠道，相關產(chǎn)品的賣家可以嘗試提前進行布局，以搶占先機。

二手工具搜索量高企，說明德國企業(yè)主特別精明，注重投資的資本產(chǎn)出比，常常會檢索可堪使用的二手設備工具——對于中國賣家來說，不僅要研究中國賣家的熱門品類，也可以研究當?shù)囟洲D賣大戶的熱門類目，用“中國制造”的超高性價比轉化正在淘二手設備的買家，畢竟，如果價格差距不是特別大的話，誰不愿意用新設備呢~

居家辦公時間的延長，使個人消費者對于家庭辦公用品的需求大幅升級，希望在家里也能擁有企業(yè)辦公的硬件環(huán)境，因此辦公椅等用品的需求量大增。

或許是2月還處在辭舊迎新的階段，因此年歷、掛歷、臺歷等用品也很受歡迎。

德國站搜索特點小結

• 對品質(zhì)要求高，青睞品牌產(chǎn)品，歡迎更多中國品牌加入eBay千帆計劃；（點擊查看詳情：加入千帆計劃，新晉品牌也能捕獲流量紅利！）
• 搜索時加上的細節(jié)描述詞匯更多；
• 喜歡可以DIY、動手組裝的物品；
• 受疫情防控政策影響，適宜居家辦公、娛樂的物品的物品和裝備在未來一段時間內(nèi)依然大有市場；
• 此外，德國市場對于家庭清潔類商品，例如掃地機、吸塵器，以及廚房電器類商品，例如空氣炸鍋、廚師機等的市場需求持續(xù)旺盛，增長強勁。（點擊查看詳情：上得廳堂下得廚房！家電戰(zhàn)略品類誰是銷量潛力之王？更有專場匯聚優(yōu)品！）

以上，便是關于德國站的最新“熱搜”商品詳解，有沒有給你的選品與經(jīng)營帶來一些啟發(fā)呢？關于德國站開發(fā)，你希望我們再提供哪些方面的內(nèi)容與干貨呢？留言告訴我們吧！

(來源：eBay)

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（來源：eBay BD）