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2021-04-06 13:48
目錄
1/沖刺錦囊01 Listing優(yōu)化：解鎖密碼“241”
2/沖刺錦囊02 新ASIN定價(jià)，展望旺季“倒著算”
3/沖刺錦囊03 玩轉(zhuǎn)促銷工具，新Asin沖刺不累
4/沖刺錦囊04 監(jiān)控績(jī)效保護(hù)賬戶，合規(guī)自查注意新法規(guī)即將上線！
每一個(gè)亞馬遜旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于剛上市的新品ASIN來說，當(dāng)下正是為沖刺旺季做準(zhǔn)備的黃金期。
Prime Day對(duì)商品的品質(zhì)和多樣化有較高的要求，而新品ASIN從上線到成長(zhǎng)為能獲得旺季促銷推薦資格的優(yōu)質(zhì)ASIN，也需要打磨和時(shí)間。
我們建議新品ASIN至少提前3個(gè)月上架，并通過優(yōu)先使用優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣，積極參與各種站內(nèi)促銷活動(dòng)和廣告，在旺季到來前期提升商品銷量及店鋪排名，幫助商品在大促期間爭(zhēng)取高曝光的促銷活動(dòng)。
小編今天就為各位正在上新品ASIN的賣家奉上4大錦囊，助力沖刺旺季流量。
旺季要爆單，一份優(yōu)秀Listing必不可少，畢竟Listing就是產(chǎn)品被消費(fèi)者看到的第一步。對(duì)比那些往年旺季爆品，你的Listing現(xiàn)在算合格還是優(yōu)秀?
要進(jìn)一步優(yōu)化Listing，記住密碼“241”：2大切入點(diǎn)、4個(gè)自然流量提升要素、1張自查清單。
2點(diǎn)切入，優(yōu)化Listing
NO.1緊扣消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)
從消費(fèi)者的角度入手，設(shè)置關(guān)鍵詞
NO.2產(chǎn)品展示要匹配消費(fèi)者需求
從產(chǎn)品信息入手，設(shè)置主圖附圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述等展示要素
4大要素，提升自然流量
1張清單，自查L(zhǎng)isting完整度
完整的Listing可以帶來更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，但很多賣家在專注于美化listing的同時(shí)卻忽略了最基礎(chǔ)的listing完整性！想知道你的Listing是否完整？對(duì)照下面這張清單，自查一下Listing的完成度吧！
想在旺季賺個(gè)盆滿缽滿，現(xiàn)在起就要留神你的新ASIN定價(jià)。在提報(bào)促銷之前的幾個(gè)月，就要做好產(chǎn)品促銷價(jià)格規(guī)劃，不要隨意定價(jià)或調(diào)整，造成促銷價(jià)格波動(dòng)。
新品Asin定價(jià)的三大法門，小編在這里送出！
全面理解促銷提報(bào)要求和規(guī)則
定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線
提前做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行
大賣出門問問根據(jù)這三點(diǎn)，發(fā)明了自己的“倒推控價(jià)法”
“我們定價(jià)策略是，先定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jià)格水平線，然后再往上去反推，算出日常價(jià)、秒殺價(jià)、其它各項(xiàng)活動(dòng)上應(yīng)該設(shè)的價(jià)格，以及應(yīng)該使用什么頻率去參加活動(dòng)。原則是不觸發(fā)‘30日價(jià)格’等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)?！?
正確參與促銷活動(dòng)，不僅可以增加商品的曝光，還可以有效提升銷量。各項(xiàng)促銷工具有什么特征？什么階段該選什么促銷工具？又要怎么搭配組合？
L（Lightning Deal秒殺）
C（Coupons亞馬遜優(yōu)惠券）
P（Prime專享折扣）有門道
組合使用效果更佳！
NO.1秒殺（Lightning Deal）
秒殺是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)。通常在活動(dòng)頁(yè)面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)。商品促銷總量可設(shè)置上限，銷完為止。
??想要了解秒殺活動(dòng)的更多內(nèi)容，點(diǎn)擊查看????流量銷量蹭蹭漲！一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶！
NO.2亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）
亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設(shè)置門檻相對(duì)較低。您可以通過優(yōu)惠券（Coupons）為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。
??了解亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）的詳細(xì)內(nèi)容，點(diǎn)擊查看????亞馬遜優(yōu)惠券詳解！門檻低且提升轉(zhuǎn)化的入門級(jí)促銷神器！
NO.3Prime專享折扣
Prime專享折扣是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。
??了解Prime專享折扣的詳細(xì)內(nèi)容，點(diǎn)擊查看????1.5億優(yōu)質(zhì)海外消費(fèi)者都被這個(gè)促銷抓牢，亞馬遜Prime專享折扣-提升轉(zhuǎn)化利器！
如果組合使用多種促銷工具，打出促銷組合拳，更可將促銷活動(dòng)效果最大化。例如將秒殺、七天促銷與優(yōu)惠券（Coupons）錯(cuò)開時(shí)段配合使用，可獲取更多流量。
大賣絕密分享：
新品的促銷工具打配合時(shí)間表
NO.1新品上線初期
使用優(yōu)惠券（Coupons）、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁(yè)面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。
NO.2新品上線成長(zhǎng)期
使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。
NO.3新品上線沖刺期
使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,其時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。
NO.4旺季后的平緩期
在旺季結(jié)束后做一些折扣力度較低的活動(dòng)，例如優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣，來吸引一些客戶返場(chǎng)，客戶流量雖然不如旺季巔峰時(shí)段，但依然是可觀的。
盡早進(jìn)行品牌注冊(cè)，解鎖品牌權(quán)益
當(dāng)然，我們也提醒賣家，在亞馬遜完成品牌注冊(cè)是邁出銷量升級(jí)的重要一步。
品牌賣家能獲得下列三重獨(dú)享優(yōu)勢(shì)，全面升級(jí)和捍衛(wèi)品牌商品銷量。
如果你還沒有R標(biāo)，也不用著急，現(xiàn)在只要您有待處理商標(biāo)（Pending Trademark）即可進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)（但品牌權(quán)益會(huì)略有不同）。
亞馬遜物流新選品計(jì)劃
首次使用FBA銷售的新ASIN，還可參與“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”，盡享五大優(yōu)惠福利，低成本測(cè)試新品。
??了解物流新選品計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容，點(diǎn)擊查看????低至0元搞定亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)/移除/退貨費(fèi)！還送$200廣告費(fèi)，是時(shí)候測(cè)新品了！
如果在旺季遇上賬戶安全和合規(guī)問題，那賣家之前備戰(zhàn)的所有努力都將付諸東流。所以關(guān)注賬戶、合規(guī)也是備戰(zhàn)旺季不能缺少的一環(huán)。
按時(shí)監(jiān)控績(jī)效，有問題及時(shí)申訴
賣家應(yīng)當(dāng)定時(shí)自查監(jiān)控賬戶績(jī)效，方法如下：
如果遇到賬戶凍結(jié)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理申訴，方法如下：
確保合規(guī)，新法規(guī)提前準(zhǔn)備
為了保證旺季商品可以順利銷售至各國(guó)消費(fèi)者手中，賣家需要反復(fù)核實(shí)各國(guó)增值稅合規(guī)要求以及商品合規(guī)要求，在最后一關(guān)絕不疏忽。
??各國(guó)產(chǎn)品合規(guī)政策請(qǐng)看????高能預(yù)警|沖刺旺季前的合規(guī)性檢查！全網(wǎng)都在找的亞馬遜產(chǎn)品合規(guī)科普，學(xué)習(xí)合規(guī)知識(shí)，順利備戰(zhàn)旺季大賣。
特別注意！歐盟新法規(guī)即將上線！
2021年7月16日，新的歐盟商品安全法規(guī)（稱為《市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī) (EU) 2019/1020》）即將生效。在歐盟銷售帶有 CE 標(biāo)志的商品但沒有歐盟負(fù)責(zé)人屬于違法行為。
相關(guān)站點(diǎn)的賣家應(yīng)提早重視，及時(shí)規(guī)避違法行為！
你還在等什么？
抓住黃金流量期，俘獲全球消費(fèi)者。
4月7日，亞馬遜百日沖刺官方直播上集。
絕對(duì)不能錯(cuò)過！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）
