為什么你的亞馬遜廣告點(diǎn)擊率低？

微博上有一個(gè)熱門(mén)話(huà)題：“為什么要留在大城市生活呢”，其中一個(gè)高贊回答：“來(lái)到大城市，你和我可以盡可能地?cái)[脫周邊環(huán)境和他人的影響，甚至控制，從而可以真正過(guò)自己的生活。”

當(dāng)你選擇在什么地方生活和發(fā)展，對(duì)你非常重要的。選擇什么環(huán)境，什么文化，什么價(jià)值理念，和什么樣的人相處，過(guò)什么樣的生活，成為什么樣的人。你都是會(huì)受到身邊環(huán)境文化的影響和控制，所以你選擇在什么地方生活和發(fā)展決定你的未來(lái)。

那對(duì)于你做亞馬遜廣告點(diǎn)擊率，決定性因素是什么？

01一個(gè)學(xué)員的疑問(wèn)

有學(xué)員詢(xún)問(wèn)，設(shè)置了每天40美元的廣告，看廣告數(shù)據(jù)，每天有30000多次的曝光，但點(diǎn)擊率（CTR）數(shù)據(jù)有且僅有0.13%，學(xué)員很困惑，怎樣提高自己廣告點(diǎn)擊率，但不知道從何處入手。

通過(guò)這位學(xué)員反饋的信息，對(duì)比競(jìng)品，自己標(biāo)題匹配90%，商品的首圖達(dá)到7成合格，利潤(rùn)不高，價(jià)格改動(dòng)空間小，學(xué)員的問(wèn)題是：此情況下，如何優(yōu)化才能提高點(diǎn)擊率？

對(duì)70%產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一天30000次曝光，在亞馬遜平臺(tái)此類(lèi)產(chǎn)品還是偏向于熱門(mén)產(chǎn)品的，而熱門(mén)產(chǎn)品有個(gè)明顯特點(diǎn)：買(mǎi)的人固然多，但看的人也多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。在這個(gè)邏輯當(dāng)中，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)偏低。

有一句名言：“問(wèn)題是進(jìn)步階梯?！蓖瑯?，亞馬遜運(yùn)營(yíng)也是如此，有問(wèn)題才會(huì)有進(jìn)步，當(dāng)然，你的利潤(rùn)在你思考進(jìn)步中。

02影響廣告點(diǎn)擊率因素，Listing的好壞

若一條Listing類(lèi)目節(jié)點(diǎn)選擇是精準(zhǔn)的，標(biāo)題里包含合適的關(guān)鍵詞，廣告的競(jìng)價(jià)比較高情況下，廣告位相對(duì)靠前，這種情況下，就達(dá)到“高曝光”的效果，但商品的主圖較差、美感不強(qiáng)和圖片所占空間偏小顯得產(chǎn)品小等情況，使圖片視覺(jué)吸引力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者缺少點(diǎn)擊的欲望。

還有一種情況：標(biāo)題及文案加入不相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致Listing展示在一些不是特別相關(guān)搜索中，導(dǎo)致形成“有曝光、無(wú)點(diǎn)擊”，“高曝光、低點(diǎn)擊”的結(jié)果；價(jià)格過(guò)高，或和同行比肩，但商品沒(méi)Review/Rating、Review數(shù)量不多、星級(jí)偏低等情況，同樣會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低。

通過(guò)學(xué)員的信息，自己標(biāo)題合格、主圖合格、價(jià)格變動(dòng)不大，主觀(guān)的表達(dá)，往往看不清自己真實(shí)面目，自認(rèn)為表現(xiàn)不錯(cuò)。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種問(wèn)題？一、缺少對(duì)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)的認(rèn)知和把握；二、自己更傾向把苦勞當(dāng)功勞。

那怎樣打破這種自嗨的滿(mǎn)足感，給你二個(gè)建議：第一，努力學(xué)習(xí)和掌握Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，多觀(guān)察和借鑒優(yōu)秀賣(mài)家、競(jìng)品BSR的Listing布局和細(xì)節(jié)；第二，訓(xùn)練處自己看自己的“雙我思維”，拿自己的Listing和競(jìng)品同類(lèi)Listing對(duì)比，請(qǐng)身邊學(xué)員朋友進(jìn)行測(cè)試。

Listing的好壞，決定客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你商品的第一要素，當(dāng)然，你的點(diǎn)擊率高低也是藏在Listing之中，優(yōu)化好Lising，你的亞馬遜廣告點(diǎn)擊率就提升一倍。

03影響廣告點(diǎn)擊率因素，廣告位置的好壞

通過(guò)上面操作后，確定自己的Listing在同行中表現(xiàn)不錯(cuò)，但面臨“高曝光、低點(diǎn)擊”的問(wèn)題，此刻，你要試試優(yōu)化自己的廣告位置，同一搜索結(jié)果頁(yè)面，頂部和底部的廣告位，其曝光數(shù)量一樣，但點(diǎn)擊次數(shù)有天壤之別。

你可以通過(guò)更改亞馬遜頁(yè)面左上角Amazon Logo下面的Deliver to 的位置的方式，將地址改為美國(guó)的某個(gè)地點(diǎn)，然后再用關(guān)鍵詞來(lái)搜索，查看搜索結(jié)果的廣告位置是否靠底部，或者通過(guò)第三方廣告管理工具自動(dòng)識(shí)別自己的廣告位置，（比如，億數(shù)通），若得出結(jié)論自己的廣告位置靠底部，你可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式來(lái)改變其展示位。

優(yōu)化策略是：利潤(rùn)空間足夠大，提高競(jìng)價(jià)，讓廣告位置上移；利潤(rùn)空間小，降低競(jìng)價(jià)，讓廣告位置移動(dòng)到下一頁(yè)；雖然曝光數(shù)量會(huì)減少，但點(diǎn)擊次數(shù)可能會(huì)多，點(diǎn)擊率可能就高了。

調(diào)整競(jìng)價(jià)，合理商品的廣告展示位置，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率越來(lái)越高了。

04結(jié)語(yǔ)

通過(guò)優(yōu)化商品Listing和商品廣告位置， 你就是可以提高你的亞馬遜廣告點(diǎn)擊率。

祝你發(fā)財(cái)！

真誠(chéng)的，

雷鈿

千萬(wàn)級(jí)操盤(pán)手

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